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Sales Manager / Business Development Manager

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  • 80€/Stunde
  • 61231 Bad Nauheim
  • Weltweit
  • de  |  en
  • 21.06.2015

Kurzvorstellung

Erfahrener Sales und Business Development Manager, spezialisiert auf den Lösungsvertrieb komplexer und beratungsintensiver IT-Services, Managementberatungsleistungen für IT Service Provider und Softwareanbieter für den RZ-Betrieb

Qualifikationen

  • Account Management2 J.
  • Business Development

Projekt‐ & Berufserfahrung

IT-Prozessmanagement
Kundenname anonymisiert, Essen
4/2015 – 7/2015 (4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2015 – 7/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Dokumentation der IST-Prozesse in einem komplexen, nationalen IT-Systemlandschaft und Beratung bei der Übernahme in eine neue moderne, global verwendete IT-Systemlandschaft.

Eingesetzte Qualifikationen

ETL, It-Beratung, Prozessmanagement

Projektmanagement und PMO-Aufbau für ein Outsourcing-Vorhaben in einer kritische
Kundenname anonymisiert, Bonn
9/2014 – 4/2015 (8 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2014 – 4/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Definition, Aufbau und Umsetzung eines PMO für ein Outsourcing-Vorhaben, welches sich in einer kritischen Situation befand. Die Aufgabe beinhaltete das Projektmanagement komplexer Arbeitspakete, deren Abstimmung zwischen Vertragspartnern und die konsequente Kontrolle kritischer Aktivitäten im Projekt. Das Projektmanagement wurde von mir in enger Zusammenarbeit mit den vorhandenen Projektmanagern neu aufgesetzt und neu ausgerichtet.

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement (IT), PMO (IT), Projektmanagement, PMO, Outsourcing

Sales Manager
Kundenname anonymisiert, Frankfurt
10/2012 – 12/2014 (2 Jahre, 3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2012 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Sales Management für IPsoft, dem Marktführer für Autonomic Services Management

Eingesetzte Qualifikationen

Öffentlichkeitsarbeit

Projektmanagement für den Aufbau des Digitalfunkes in Norddeutschland
Dataport AöR, Hamburg
6/2009 – 8/2014 (5 Jahre, 3 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

6/2009 – 8/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Projektmanagement für den Aufbau des Digitalfunkes in Hamburg, Schleswig-Holstein
Managementberatung für den Aufbau eines Shared Service Center für den Digitalfunk
Durchführung von Ausschreibungen zur Auswahl geeigneter IT-Dienstleister und Kontrolle des Ausschreibungsprojektes bis zum erfolgreichen Abschluss

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement (IT), Projektmanagement, Shared Services

Senior Manager
BearingPoint, Frankfurt
10/2007 – 9/2009 (2 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2007 – 9/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Senior Manager für die Telekommunikations-Industrie
Key Account Management für die Deutsche Telekom AG

Eingesetzte Qualifikationen

Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Management (allg.), Account Management

Zertifikate

ITIL Service Management
2013
Scotwork Negotiation
2004
Prince2 Projektmanagement
2002
Account Strategy for Major Companies (Huthwaite)
1998
PMI Projektmanagement (im MBA-Studium absolviert)
1998
Channel Partner Management (Miller Heiman)
1997
Strategic Selling (Miller Heiman)
1996
Large Account Management Process (Miller Heiman)
1995

Ausbildung

Executive MBA
MBA
2000
Enschede Netherlands
Luft- und Raumfahrttechnik
Diplom Ingenieur (TU Berlin)
1993
Berlin

Über mich

Erfahrener Vertriebs- und Projektmanagementprofi, spezialisiert auf den Vertrieb komplexer Software-Lösungen mit umfangreichen Vertriebs-Erfahrungen in Deutschland, Niederlande und den USA sucht neue Herausforderung.

Verhandlungssicher, sehr gut im Umgang mit der Entscheidungsebene und im Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen


Weitere Kenntnisse

Vertrieb komplexer, beratungsintensiver Softwarelösungen und IT-Serviceleistungen
insbesondere Business Development, Aufbau einer Vertriebsorganisation, Entwicklung einer Vertriebsstrategie und deren Umsetzung, Aufbau eines Partner Management speziell für Software-Hersteller
Deal Management, Steuern komplexer Vertriebsprojekten in komplexen Verhandlungssituationen und unter Druck (Zeitdruck, Quartalsdruck, etc.)
Vertrieb amerikanischer Softwarelösungen
Management komplexer Angebotsprojekte


Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Fließend)
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1296
Alter
60
Berufserfahrung
31 Jahre und 2 Monate (seit 09/1993)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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