Interim Sales & Key Account Management, Vertriebsaufbau und Consulting
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- 21.10.2016
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2014 – 5/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Beratungs- und Vertrieboutsourcingprojekt für den dt. Markt
- Analyse der derzeitigen Vertriebsstrukturen in DE
- Bewertung der Umsatz- und Kundenerwartung im laufenden Geschäftsjahr sowie im Folgejahr
- Ausbau einer Vertriebsstruktur mit einem externen Dienstleister
- Erarbeitung einer produktspezifischen Vertriebsstrategie
- Übernahme der operativen Vertriebsleitung in DE
- Planung und Vorbereitung von Messeaktivitäten
- Begleitung von Messen und Fachtagungen
- Aufbau & Vorbereitung einer CRM – Lösung für kooperativen Vertrieb mit externem Vertriebsdienstleister
- Vertriebsübernahme einer Produktsparte zu SalesVision Partners
- Personalsuche und Personalauswahl für übernommene Produktsparte
Technischer Vertrieb, Personalwesen (allg.), Marktforschung / -analyse, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Account Management, CRM (Customer Relationship Management), Lead-Management, Akquise / Kontakt
6/2014 – 5/2015
Tätigkeitsbeschreibung
- Auf- und Ausbau des neuen Bereichs „Sales & Sales Consulting“
- Sämtliche Bereichsplanungen (Marketing, Personal, Budget)
- Kundenakquise & -betreuung (SMB & Konzernkunden)
- Consulting/ Beratung am Kunden (Sales, Prozesse, Optimierung)
- Partnerbetreuung international (Consult/R, SPP/Revelation Software) - Akquise und Entwicklung von Channelpartnern (Aufbau)
- Entwicklung & Verantwortung von Vertriebskampagnen
- Projekt- & Produktpräsentationen
- Projektsteuerung, -betreuung & -umsetzung beim Kunden vor Ort - Personalmanagement und Verantwortung
SAP Beratung (allg.), It-Beratung, Management (allg.), Personalwesen (allg.), Personalführung, Marketing, Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt
9/2009 – 2/2010
Tätigkeitsbeschreibung
- Ausarbeitung Unternehmensziele & Relaunch 2010/11
- Leitung Marketing- & Vertrieb
- sämtliche Bereichsplanungen (Marketing, Personal, Budget)
- Kunden-, Partner- & Sponsorenakquise
- Kundenbetreuung & Key Account B2B-Bereich
- Konzeptentwicklung (Mitarbeit und Verantwortung)
- Projektarbeit am Kunden (Einführung, Umsetzung, Abnahme,) - Führung und Schulung von Vertrieb und Handelsvertretern
Schulung / Training (IT), Produkt- / Sortimentsentwicklung, Personalwesen (allg.), Kundendienst, Marketing, Vertrieb (allg.), Account Management, Indirekter Vertrieb, Schulung / Coaching (allg.), Handel
5/2006 – 6/2007
Tätigkeitsbeschreibung
- Agenturbetreuung PR & Vertriebspartner
- Kundenakquise & Betreuung, Resellerbetreuung
- Eventorganisation „Fashionized“ Berlin & München
- Betreuung der Internetwebauftritte kiliankerner.de & f-rau.com - Konzeption des Kundenmagazin
Marketing, Markenbildung, Vertrieb (allg.), Account Management, Akquise / Kontakt, Öffentlichkeitsarbeit
Weitere Kenntnisse
Salesmanagement (strategisch & operativ)
DirectSales
Akquise und Leadgenerierung
Salesconsulting
Vertriebsaufbau
Vertriebsoutsourcing
Projectmanagment
CRM
Kundenakquise & -betreuung
Projekt- & Budgetplanung
Projektleitung & Organisation & Personalführung Personalmanagement und Verantwortung
Int. Vertriebsmanagement & Coaching Vertriebsorientiertes Marketing
Beziehungs- & Partnermanagement Präsentationssicherheit (inter-national)
Diverse CRM-Systeme (Salesforce, Microsoft Dynamics) Reisebereitschaft (international)
Englisch (Verhandlungssicher)
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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