International Business Consultant Interim Manager and Business Development in Asia

1/2007 – 9/2008

- Leitung der monatlichen regionalen Vertriebsumsatzplanung und Abstimmung mit Account Managern
Implementierung einer unternehmensweiten, integrierten Sales and Marketing Revenue Planung zur

- Harmonisierung existierender Prozesse und zur Erhöhung der Sales Forecast Genauigkeit, Abstimmung mit BUs und Sales Management

- Trainer von 150 (Senior) Account Managern in 6 regionalen Standorten in Asien zur Anwendung einer neuen Forecasting Methodologie and Nutzung von unterstützenden Applikationen; Change Management mit Hilfe von individuellem Coaching und Motivation welches zu einer höheren Forecasting Genauigkeit und Akzeptanz führte

Change Management, Business Analysis

4/2004 – 12/2006

- Opportunity Pipeline Management: Leitung eines Teams von Sales Engineers zur Verbesserung der Validierung von Opportunities and deren Priorisierung; Entwicklung einer Methodologie der Kalkulation der Design Win Rate zur Einschätzung des Opportunity Conversion Zyklus

- Leitung der weltweiten jährlichen Sales Budget Planung (target setting) inklusive der globalen und regionalen Abstimmung mit Geschäftsbereichen und funktionalen Abteilungen

- Steuerung des Programm Office von Infineon’s weltweitem Sales Business Excellence Programm mit 100 Projektmanagern zur Steigerung des Umsatzes, Reduzierung der Cost-to-serve und Verbesserung der Turn-around-time

Prozessoptimierung, Change Management, Prozessmanagement, Transformation Management, Projektmanagement, Business Analysis

1/2002 – 4/2004

Erfolgreiche Initiierung und Steuerung aller internationalen Kommunikations- and Marketing Kampagnen für das Start-Up inklusive Agentursteuerung: PR, Webauftritt, Collaterals, Direktmarketing, Trade Shows & Events

Marketing

4/2001 – 10/2001

Konzeptionierung und erfolgreiche Pitches von CRM Lösungen für führende Unternehmen der High Tech Industrie

CRM Beratung (allg.)