Unternehmensberatung KMU für Energieberatung und Vertriebsstrategie /Key Acount Management

4/2014 – 11/2014

• Erstellung von Liquiditätsplänen, Rentabilitätsplänen, Kapazitätsplänen, Investitionsplänen sowie GuV- und Bilanzplänen
• Erstellung von Businessplänen
• Erarbeitung von Strategien und des Marketing-Mix
• Beratung zu allen möglichen Fördermitteln in S-H und HH
• Gesprächsleitung bei Verhandlungen mit den Banken
• Kapitalbeschaffung für Existenzgründer und KMU
• Marktrecherche; SWOT-Analysen
• Produkt- und Gesellschaftsvertragsgestaltung
• Mithilfe bei Auswahl und Umsetzung des ganzheitlichen Corporate Identity
• Beratung von energieintensiven KMU in Bezug auf die DIN ISO 16247 (Energiemanagementsysteme)
• Beratung von energieintensiven KMU hinsichtlich der Energielieferverträge

Unternehmensberatung, Business Development, Management (allg.), Projektmanagement, Marketing, Marktforschung / -analyse, Markenbildung, Produktmanagement

9/2013 – 3/2014

• Fachliche Führung von 4 Projektleitern
• Interne und externe Koordination von Terminen mit den Projektbeteiligten
• Steuerung externer Dienstleister
• Einführung einer einheitlichen Vertriebsstrategie (Prozessgestaltung)
• Betreuung und aktiver Verkauf von BHKW (ZHKW Lichtblick) an entsprechendes Gewerbe
• Beziehungsaufbau zu Energieberatern und deren Institutionen sowie zu Planern und Architekten
• Strategischer Aufbau eines Kundenbindungsmanagement
• Überwachung der Einhaltung von Projektzielen und Kosten
• Business Development für Industriekunden (Entwicklung der Dienstleistung Energiemanagementsystem)
• Planung von kundeneigenen Mittel- und Niederspannungsanlagen sowie Arealnetze für größere Objekte
• Auftragsausführung für Mittelspannungsanlagen

Installation / Montage / Wartung (allg.), Management (allg.), Markenbildung, Vertrieb (allg.), Produktmanagement

5/2008 – 7/2013

- Energiewirtschaftliche Fachvorträge vor wichtigen Entscheidungsträgern;
- Repräsentant des Unternehmens
- Verhandlung, Angebotserstellung und Abschluss von Wegenutzungsverträgen
- Strategischer Aufbau eines nachhaltigen Kundenbindungsmanagement/Beschwerdemanagement
- Fachliche Führung von Mitarbeitern auf Sachbearbeiter- bzw. Technikerebene in einer Matrixorganisation
- Strukturierte Vertriebsstrategie für das zugeteilte Gebiet
- Sicherer und seriöser Kontakt zu Top Kunden des Unternehmens (Bürgermeister, Privatkunden)

- Erarbeitung von möglichen Vertriebskanälen bzw. Kundenstrukturen

- Steuerung der Vertriebsprozesse sowie Aufbau von Forecasts

- Organisation und Vertretung auf Messen und Veranstaltungen

Business Development, Kommunikation (allg.), Marketing, Markenbildung, Vertrieb (allg.), Produktmanagement