Business Development, Account Management- Projektleitung, und HR für die IT Branche (komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen...

3/2014 – 9/2014

- Vorübergehende Führung des Standortes im Zuge einer Umstrukturierung im Konzern

- Business Development Management

- Analyse der Ist-Situation bzw. der Ausgangslage

- Beratung bei der Entwicklung der Marketing- und Vertriebsziele

- Erstellung eines „Vertriebs-Fahrplans“ gemeinsam mit dem Top Management

- Beratung bei der Geschäftsfeldstrategie, Wettbewerbsstrategie sowie Profilierungs- und Präferenzstrategie

- Definition der Maßnahmen- und Aktionspläne in Zusammenarbeit mit dem gesamten Management Team

- Ausgestaltung des Portfolios zu den Schwerpunktthemen.

- Ausbau eines bestehenden Teams von 24 IT Experten und IT Beratern auf 28 Mitarbeiter/ innen

It-Beratung, Unternehmensberatung, Business Development, Rechnungswesen (allg.), Management (allg.), Personalwesen (allg.)

1/2014 – offen

Beratung sowie Projektleitung für die Einführung eines (neuen) CRM Systems

- Voruntersuchung
Problem- und Zieldefinition, Chancen und Risiken des Veränderungsprozesses festhalten
- Ist-Aufnahme
- Soll Konzeption
- Leitung von Teams mit bis zu sechs Projektmitgliedern
– Kostencontrolling und Terminplanung
– Analyse technischer Ausschreibungen und Angebotserstellung
– Zusammenarbeit mit externen Entwicklungsdienstleistern
– Kundenbetreuung und Anwenderschulung

Projektmanagement (IT), Projektleitung / Teamleitung (IT), Softwareauswahl (Evaluierung), Schulung / Training (IT), Unternehmensberatung, Management (allg.), Prozessberatung

6/2009 – 9/2013

▪ Akquisition und Betreuung von Neukunden
▪ Vertrieb des gesamten Beratungs- Dienstleistungs- und Service Portfolios (von Strategieberatung über Entwicklung und Integration bis hin zum Betrieb bzw. Outsourcing sowie Schulung der Mitarbeiter beim Kunden
▪ Key Account Management bzw. Ausbau einiger Geschäftsbeziehungen zu nachhaltigen Partnerschaften (Trivadis wurde „Preferred Partner“ einiger Großkunden)
▪ Potentialanalyse bezüglich Einführung innovativer Technologieprodukte. Erarbeiten von Sales-Strategien und -Vorgehensweisen für die Geschäftsleitung. Durch die eingeführten Lösungen haben sich neue strategische Geschäftsfelder entwickelt.
▪ Erarbeitung von Vertriebswerkzeugen und Methoden für den Vertrieb und Führungskräfte.
▪ Konsolidierung von einzelnen Elementen wie bspw. IT Tools zu modularen Gesamtlösungen. Dadurch wurde der Mehrwert der Produkte gesteigert und sichtbar gemacht. Die Nachvollziehbarkeit im Business- und in den Fachbereichen wurde deutlich erhöht und die Lizenzpreise der Tools bis zu 200% erhöht
▪ Auf- und Ausbau von Output Management durch Vertrieb der Lösungen sowie Aufbau und Leitung eines Teams von vier Consultants
▪ Leitung von dezentralen Projektteams in der Angebots- sowie Vertrags- und Projektphase

Oracle Business Intelligence Standard Edition One (SE), Data Warehousing, Teradata Sql, Oracle Data Guard, Datenbankentwicklung, Microsoft Dynamics Crm, Service Management, Windows Server (allg.), Kanban, Scrum, Requirement Analyse, Unternehmensberatung, Business Development, Projektmanagement, Prozessberatung, Vertrieb (allg.)