International Projekt Management & Business Development

1/2003 – offen

Entwicklung von kreativen B2C und B2B Lösungen mit Schwerpunkt Internationale Produkte und Märkte. Geschäfts- und kulturelle Beratung zwischen ost- und westeuropäischen Unternehmen und Märkten. Entwicklung von neuen und nachhaltigen Geschäftsbeziehungen und Netzwerken, u.a. Partner-Netzwerke und Joint Ventures. Unterstützung von Unternehmen bei der Verwirklichung von internationalen Geschäftsstrategien und -taktiken.

Etablierung neuer Produkte und Dienste zwischen Übersee und europäischen Märkten.

Generierung von Leads zur Neukundengewinnung und zur Identifizierung potentieller Geschäftspartner und Bildung entsprechender Geschäfts-Netzwerke.

Sicherstellung von Geschäftskontinuität durch Channel- und Partner-Management.

Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien und Produkteinführungsplänen.

Kapitalermittlung und –beschaffung.

Ermittlung und Akquise von Investoren für Startkapital, Fusionen, Übernahmen und Buy-Out Projekten.

Recherche und Analyse von lokalen Märkten, Kunden, Wettbewerb und Wirtschaftlichkeitspotenzial

1/2001 – 1/2003

Auftrag der britischen Zentralregierung zur Entwicklung ihrer Breitband-Annahme-Kampagne. Schwerpunkt: Motivation privatwirtschaftlicher Unternehmen in Gebieten ohne kommerziell tragfähige Lösungen zu investieren. Anschließend gesamtverantwortlich für die Durchführung der Kampagne im County Yorkshire: Konzeption und Leitung eines regionalen Programmes, um das allgemeine Bewusstsein zur Annahme von Breitband zu fördern und 450 regionale Unternehmen zur Verwendung zu ermutigen.

Identifizierung von geeignete teilnehmenden Unternehmen. Leitung von schwierigen Verhandlungen, um u.a. gegen den Druck von Unternehmen mit engen politischen Beziehungen zu diversen Regierungsstellen die Beteiligung der Privatwirtschaft (Breitband-Lieferanten, ADSL und Satelliten) zu gewährleisten.

Definition von Maßnahmen zur Messung der Auswirkung des Programms auf die teilnehmenden Unternehmen. Anschließende Bewertung der Ergebnisse in Bezug auf die ursprünglichen politischen und kommerziellen Ziele.

Leitung eines Teams von Stammpersonal und unabhängigen Lieferanten, um ein 12-Monats-Programm zu definieren und zu verwirklichen. Vertragsabschluß mit einem der führenden Satelliten-Dienstleister Europas über 12 Mio. Euro.

Verantwortlich für die gesamte Öffentlichkeitsarbeit und alle kommerziellen und geschäftlichen Aspekte des Programms. Erfolgreiche Übertragung des endgültigen Programms zur regionalen Regierungsbehörde.

1/1999 – 1/2001

Schlüsselrolle in dem Start-Up-Unternehmen (Startkapital in Höhe von 1 Mrd. US-Dollar) mit dem Ziel Fixed-Wireless-Sprach- und Datendienste für Großunternehmen und KMU in 12 europäischen Ländern bereitzustellen. Zunächst verantwortlich für die Schweiz und Großbritannien, um sicherzustellen, dass die lokalen Strategien mit der paneuropäischen Vision harmonisieren. Koordinierung des Unternehmens von der Gründung bis zur Etablierung auf den jeweiligen lokalen Märkten in Übereinstimmung mit Einführungsfristen und Budgetrestriktionen: Erwerb von Betriebsgenehmigungen, Vorbereitung des Business Case, Angebot Verfahren/Ausschreibungsverfahren und Verhandlung mit Behörden.
Weitere Aktivitäten: u.a. Wettbewerber-Analyse, Produkt- und Serviceangebot. Dies beinhaltet ebenso die Bereitstellung der Büroflächen, die Rekrutierung des Schlüsselpersonals und den Aufbau von unternehmenswichtigen Beziehungen auf nationaler Ebene.