Experte B2B Vertrieb

10/2021 – 12/2023

Sponsorenakquise für BMW eigene Plattformen: BMW International Open, BMW Golf Cup Weltfinale
Definition von Rechtepaketen und Erstellung von Vermarktungspräsentationen Vertragsverhandlungen und Vertragsschließungen mit Neu- und Bestandspartnern
Erstellung und abteilungsübergreifende inhaltliche Abstimmung von Sponsoringverträgen (Einkauf, Steuer, Jurist)
Verortung, Ansprache und Gewinnung von neuen Sponsoren, Partnern, Dienstleistern und Ausstellern
Entwicklung neuer innovativer Vermarktungsstrategien und zielgruppenspezifischer Aktivierungsideen und -konzepte
Kalkulation, Erstellung und Verhandlung von individuellen Angeboten Partnerbetreuung in der Umsetzung und Gesamteventplanung
Enge Abstimmung und Koordination mit der Vermarktungsagentur und den involvierten Umsetzungsagenturen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Sponsoring, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

9/2019 – 9/2021

Definition, Strukturierung und systematische Umsetzung der nationalen B2B Vertriebsstrategie für das Full Service Dienstleistungsportfolio im betrieblichen Gesundheitsmanagement
Aktive Leadgenerierung durch Recherche, Identifikation und Qualifikation von Zielunternehmen, C-Level Entscheidern und strategischen Partnern Entwicklung, Umsetzung und Nachfassen regelmäßiger E-Mail- und Social Media-Kampagnen
Gewinnung von Neukunden und strategischen Gesundheitspartnern Erstellung, Weiterentwicklung und Präsentation von Potentialanalysen für das Bestandskundengeschäft und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Gewinnung weiterer Standorte in DAX-Konzernen
Aktive Vertriebssteuerung von der Angebotserstellung über Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
Erstellung und Veröffentlichung von Success Stories auf unterschiedlichen Kanälen: Unternehmenshomepage, Businessnetzwerke, Foren

Business to Business, Marketing- / Vertriebsanalyse, Storyboards, Strategische Unternehmensplanung, Swot-Analyse, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

4/2017 – 7/2018

- Auf- und Ausbau einer B2B-Vertriebsstruktur mit Konzernen, KMUS und Agenturen für das Social Media und Marketingtool Sharingbox im Großraum München und Bayern
- Analyse, Identifikation und Gewinnung von Neukunden und Partnern
- Entwicklung neuer Vertriebsstrategien und Konzepte
- Key Account Management von Sportartikelherstellern und (Sport-)Agenturen
- Steuerung von Vertriebsprozessen von der Angebotserstellung bis
zum Vertragsabschluss

Veranstaltungsmanagement, Guerilla Marketing, Kundendienst, Management (allg.), Technischer Vertrieb