Salesconsultant
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- 16.11.2013
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
3/2013 – 8/2013
Tätigkeitsbeschreibung
Vertrieb von CRM/XRM Lösungen, Schnittstellenentwicklung, Beratung
• Erstellung und Bearbeitung von Marketing-Kampagnen
• Auswahl von Zielkunden
• Akquise, incl. Kaltakquise, Suche – Pflege und Bearbeitung von Interessenten (Leads),
• Terminvereinbarungen, Präsentationen, Messebesuche
• Optimierung Vertriebsprozess
• Betreuung von Kunden
• Zielkunden: Industrie, Maschinenbau, Handel, IT-System Häuser, Consulting Unternehmen
3/2010 – 3/2013
Tätigkeitsbeschreibung
• Marktanalysen
• Erstellung und Bearbeitung von Marketing-Kampagnen
• Auswahl von Zielkunden
• Akquise, incl. Kaltakquise, Suche – Pflege und Bearbeitung von Interessenten (Leads),
• Terminvereinbarungen, Präsentationen, Messebesuche
• Optimierung Vertriebsprozess
• Betreuung von Kunden
• Analysieren von Unternehmen die für Übernahmen in Frage kommen. (Umsatz, Marktstellung,
Kundenstamm, Wettbewerbssituation) usw.
• Beteiligung an Mitarbeiterauswahl
• Zielkunden: Industrie, Maschinenbau, Automotive (Hersteller und Zulieferer)
1/2007 – 12/2010
Tätigkeitsbeschreibung
Vertrieb von CRM/PPM Software und Service
• Suche - Pflege und Bearbeitung von Interessenten (Leads)
• Führung von Callcentern (Lead Generierung)
• Auswahl von Zielkunden
• Erstellung und Bearbeitung von Marketing-Kampagnen
• Kaltakquise
• Optimierung Vertriebsprozesse / Vertriebsorganisation,
• Terminvereinbarungen, Präsentationen
• Erstellen von Management-Summaries
• Interne Schulungen
• Betreuung von Kunden usw.
• Zielkunden: Mittelstand ab 20 Mitarbeiter – hauptsächlich IT-Dienstleister - aber auch
branchenübergreifend
1/2005 – 12/2007
Tätigkeitsbeschreibung
Vertrieb / Akquise von Softwareentwicklung / Projekten / J2EETechnologie, Prozessplanung / Optimierung und Steuerung
• Bestandskundenbetreuung
• Akquisition von Projektgeschäft und Bodyleasing
• Personal-Recruiting und Marketingaufgaben
• Mitarbeitercoaching
• Meine Tätigkeit endete hier im Juni 2006, da die Firma ihre Geschäftstätigkeit einstellte
• Zielkunden: Groß – und mittelständische Industrie, Versicherungen, Banken
1/2002 – 12/2004
Tätigkeitsbeschreibung
Sales Consulting, Beratung für IT- und Systemhäuser
• Vertriebstätigkeiten – Akquise neuer Kunden – für IT-Unternehmen
• Akquise/ Kaltakquise, Terminvereinbarungen
• Projektakquise, Vermittlung von Zeitarbeit
• Zielkunden: Systemhäuser
1/1999 – 12/2002
Tätigkeitsbeschreibung
Akquise von Projekten und Dienstleistungen
• Stammkundenbetreuung
• Neukundenakquise / Kaltakquise
• Aufbau eines kleinen Vertriebscallcenters
• Vertrieb von Dienstleistung zur Einrichtung / Optimierung von Service-Centern (Customer-
Interaction Center, Callcenter)
• Vertrieb einer firmeneigenen CRM-Suite
• Zielkunden: Großindustrie, Banken, Versicherungen
1/1989 – 12/1998
Tätigkeitsbeschreibung
Leitung des Unternehmens und vertriebsverantwortlich
• Akquise für Programmierservice
• Akquise für unsere Supportdienstleistungen, Mikroverfilmung und Scanningservices
• Neukundenakquise, Präsentationen
• Verkauf von Qualitätssicherung in der Röntgenmedizin (Dienstleistung)
Die Abteilungen Scanningservice, Support und die Qualitätssicherung in der Röntgenmedizin
wurden von mir neu installiert und ausgebaut
• Personalmanagement
• Einkauf, Budgetverantwortung, Coaching
• Aufbau des Unternehmens von 15 auf ca. 70 Mitarbeiter
• Zielkunden: Großkunden wie z.B. Bosch, IBM, Siemens u.ä.
• Im Bereich Röntgenmedizin waren Zielkunden die Kassenärztlichen Vereinigungen,
Krankenhäuser und Röntgenfachärzte.
1/1985 – 12/1989
Tätigkeitsbeschreibung
Vertrieb von Hard - und Software innerhalb der Sparkassenorganisation
• Projektleitung Softwareentwicklungen
• Support für die Sparkassen
• Vertriebsaktivitäten innerhalb der Organisation
• Entwicklungsleitung und Mitkonzeption eines PC-Sicherheitssystems
• Schulungen an der Sparkassenakademie in Neuhausen
• Kontaktpflege zu Kunden und Lieferanten im In- und Ausland
• Mitwirkung in Arbeitskreisen des Deutschen Sparkassen und Giroverbandes
• Zielkunden: Sparkassenorganisation
Ausbildung
Heidelberg
Wuppertal
Über mich
Weitere Kenntnisse
• Niederlassungsleitung, Vertriebsleitung, Key Account
• Fremdsprache : Englisch
• 30 Jahre Vertriebserfahrung davon ca. 20 Jahre Führungsverantwortung/Projektleitung
• Geschäftskontakte knüpfen – neue Kunden suchen, Kaltakquise, Kundenberatung,
Kundenbetreuung
• Terminvereinbarungen
• Recruiting von Mitarbeitern und Freiberuflern
• Optimieren des Vertriebsprozesses
• Netzwerkaufbau von Kontakten in Industrie, Maschinenbau, Automotive u. a
Persönliche Daten
- Englisch (Gut)
- Deutsch (Muttersprache)
- Europäische Union
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