Marketing & Sales, Beratung

8/2012 – 11/2013

Business Manager Germany:
Country Management, Marketing & Vertriebsplanung, Personal & Projektberatung in den Bereichen IT, Sales & Marketing, HR und Finance

Verantwortlichkeiten:

• Operatives Management für Deutschland
• Budget-Planung & -verantwortung (P&L)
• Disziplinarische Mitarbeiter-Verantwortung
• Bedarfs- & Marktanalyse
• Neu-Strukturienrung der Geschäftsprozesse
• Prozessberatung, -planung & -gestaltung
• Einführung des Vertriebskonzeptes und entsprechender Maßnahmen
• Ressourcenplanung & -einstellung
• Client Relationship Management
• Projektmanagement
• Vertragsverhandlungen
• Marketing-Strategie & -planung
• Kundenberatung in Bezug auf Personallösungen (Contract & Perm)
• Koordination der Delivery Teams – Key Account Management
• Portfolio Management
• Operatives Reporting (zwei-wöchentlich und monatlich)
• Coaching, Cross-selling

Redner beim Contingent Workers Strategies Summit 2013 in Berlin
Thema: 'Understanding legal issues in Germany'

in Festanstellung

3/2011 – 2/2012

Gründung der US Gesellschaft und Aufbau der Vertriebsprozesse.

General Manager USA:
Gründung und Aufbau der U.S. Tochtergesellschaft in Carlsbad, Kalifornien

Verantwortlichkeiten:

Bedarfsanalyse & Due Diligence
Erfolgreiche Gründung und Registrierung der Gesellschaft
Aufbau und Einstellung des Sales-Teams
Erfolgreiche Beantragung des E-2 Firmenvisums für 5 Jahre
Einführung des Vertriebskonzeptes und entsprechender Maßnahmen
Prozessplanung & -gestaltung
Liquiditätsplanung
Vertragsverhandlung
Projektmanagement
Operatives Reporting
Markt Analyse und Vergleichstests
Kunden- & Partner Akquisition

in Festanstellung

11/2005 – 2/2011

Senior Key Account Manager (Festanstellung):
Entwicklung und Umsetzung von IT Projekt Beratung und externer Unterstützung.

Über 195 Abschlüsse bis heute, mit über 220 externen IT Spezialisten.

Verantwortlichkeiten:
- Akquisition von Neu-Projekten (Personalbesetzung) für eine Reihe komplexer technischer (z.B.. Oracle Datenbank Administration, Risk Management) und branchenspezifischer Operationen (z.B. Basel II Implementierung, Vertragsmanagement, SAP Beratung)
- Kundenakquisition in Bezug auf Personallösungen
- Aufbau strategischer Partnerschaften zu Kunden
- Vertragsverhandlungen (z.B. Rahmenverträge)
- Koordination der Delivery Teams – Key Account Management
- Verantwortlicher Ansprechpartner für Elan’s Outsourcing Solutions in Deutschland
- Internationales Projektmagement
- Portfolio Management
- Betreuung des gesamten Rekrutierungsprozesses externer Mitarbeiter über unterschiedliche Kanäle
- Koordination der Interviews
- Bereitstellung der Ressourcen
- Customer Relationship Management
- Contractor Care Program
- Operatives Reporting (zwei-wöchentlich und monatlich) an das Country-Management
- Coaching, Cross-selling
- Teilnahme & Zertifizierung am Solution Selling Workshop sowie zweier Leadership Workshops