Senior Consultant

2/2012 – 7/2013

Geschäftsaufbau, Produktdefinitionen und Akquise erster Beratungsprojekte im Bereich Nachhaltigkeitsstrategie / -management, sowie nachhaltige Lieferantenbewertung: Branchen: Automotive, KFZ-Zulieferer, Maschinen- und Anlagenbau. Referenzprojekt: Kärcher GmbH, Winnenden

9/2006 – 9/2011

Siemens AG Siemens IT Solutions and Services (SIS) München
(30.000 MA Umsatz 5,6 Mrd €)
Regional Manager Cluster North West Europe (NWE)
Berichterstattung zum CEO des Clusters NWE, London

Zentrale Governance - und Business Development Verantwortung für die acht Länder im Cluster North West Europe (NWE). Verantwortlich für die monatlichen Performance Reviews mit den CEOs/CFOs der 8 Länder, Zielvorgabe: 985 Mill. € Umsatz, 51 Mill. € EBIT, 67 Mill. € Free Cash Flow, Zielerfüllung 90% im FY 2010
Erfolgreiche strategische Ausrichtung der Länder durch Entwicklung und Roll Out einer einheitlichen Berichtsstruktur und eines Templates für diese Durchsprachen. Hierbei wurde besonderer Wert gelegt auf die Key Opportunities und – Projekte, Entwicklung und Forecast Qualität der Key Financials, Ergebnisse der aufgesetzten Programme, Investments und Disinvestments, Umsetzung der Portfolioausrichtung, Gewinnung von Synergien, Qualifizierung und Auslastung der Consultants, etc. Der Cluster NWE war im GJ 2011 der erfolgreichste Cluster, sowohl im Umsatz, Profit, Cash, als auch in der Sales Pipeline Entwicklung.
Coach der Länder CEOs zur Verbesserung der Performance in Finnland, Polen und Schweden: Anpassung der Strategie und Portfolioschwerpunkte, aufsetzen von Sales Initiativen, Nutzung von Synergien mit den Business Units im Headquarter, insbesondere mit der BU Automotive, Telekommunikation, Public Sector und Utility. Ergebnis: Übererfüllung der Wachstumsziele.
Aufsetzen von strategischen Accountplänen mit den wichtigsten Kunden in den Ländern. Zielorientiertes Führen und Coaching von Sales- und Projektteams über Ländergrenzen mit unterschiedlichen Kulturen; Kundenpräsentationen unserer Value Proposition.

Erfolgreicher Programmanager für SG&A Reduktion im Cluster von 101 Mio € auf 74 Mio € in 2010, Zielerfüllung 130%.
Projektmanager für das Sales Empowerment Program im Cluster: Generierung von 400 neuen Leads. Die Leads wurden qualifiziert und in einem gesonderten Prozess weiterentwickelt bis hin zum Abschluss.
Von 2006 - 2008 Verantwortung für die SIS Länder-Organisationen von Niederlande, Dänemark, Schweden, Finnland, Russland und Polen mit einem Umsatz von 283 Mio €, Zielerfüllung 110% in 2008.

9/2003 – 9/2006

 Beim neuen Key Account Svyazinvest (Russische Telekom) konnte der Umsatz durch einen strategischen Accountplan in 2 Jahren von 0 Mio € auf über 15’ Mio € in FY 06 gesteigert werden, das externe Geschäft der SBS Russland wurde von 8’0 Mio € FY03 auf 28’0 FY 06 gesteigert. Von 2004 bis 2006 habe ich 60 Geschäftsreisen nach Russland getätigt, um den Sales Manager zu coachen und zu helfen Svyazinvest und andere russische Key-Accounts, wie z.B. Gazprom strategisch zu entwickeln.
 Initiativen: Koordinator der EU Enlargement Initiative der SBS für Osteuropa