Dienstleistungen für Geschäftsentwicklung, Produktmanagement, Projektleitung, Innovations-und Changemanagement

1/2009 – 12/2011

Projekt: Strategisches Marketing, Leitung eines Projektes zur Erstellung einer umfassenden Marktanalyse eines Großkunden und eines resultierenden 5 Jahres Wachstumsplans

Ergebnis: Einführung und Verabschiedung einer neuen genaueren Methodik zur Ermittlung der Wachstumspotentiale unter Einbindung der Produkthäuser und Vertriebskanäle

Aktivitäten:
• Leitung Projektmanagement Strategisches Marketing
• Marktsegmentierung und Potentialdefinition
• Externes und internes Benchmarking
• Priorisierte Positionierungs-Strategie für Produkte und Dienstleistungen
• Aufbau und Durchführung von regelmäßigen Know-How Transfer-Programmen für die Vertriebsorganisationen
• Abgleichprozess mit dem Ist- Forecast
• Erstellung eines abgeglichenen 5 Jahres Wachstumsplans

1/2006 – 12/2008

Business Management für ein IT Produktportfolio im Wireline Bereich.

Ergebnis: Marktführerschaft bei einem Key-Account

Aktivitäten:

- Definition Zielvorgaben für Sales
- Sales Forecast Tracking
- Business Plan Consolidierung auf 3 Jahres Basis
- Initiierung und Leitung von interdisziplinärer Projektgruppen
- Ermittlung der Kostenvorgaben für Produkte und Services
- Business Development Unterstützung

3/2002 – 9/2004

Projekt: Ausarbeitung einer detaillierten Markeinführungs-Strategie für die Mobilfunktechnologie eines führenden europäischen Systemanbieters für den US amerikanischen Markt

Ergebnis: Transparente Entscheidungsgrundlage zur Markteinführung für das Top-Management und detaillierte Planungsgrundlage zur operationellen Durchführung für alle beteiligten Organisationsteile

Aktivitäten:

• Aufbau und Leitung einer internationalen, funktionsübergreifenden Projektgruppe
• Durchführung einer umfangreichen SWOT Analyse
• Portfolio-Abgleich mit der US- Partnergesellschaft
• Definition einer Markteinführungs-und Migrations-Strategie unter Berücksichtigung der bestehenden Infrastruktur
• Life-Cycle Vollkostenbetrachtung
• Erstellung eines gemeinsamen Geschäftsplans inklusive Ausarbeitung alternativer Realisierungsoptionen

2/1997 – 9/2002

Projekt: Leitung und Steuerung eines Projektes über Marktausstieg und Technologie-Transfer aus einem Geschäftsbereich. Ausphasen des Geschäftes unter Berücksichtigung der Profitabilität und ohne Beschädigung des Markennamens.

Ergebnis: Erstmaliger Break-Even des Geschäftsbereiches

Aktivitäten:
- Leitung Projektmanagement "Market Exit"
- Einbindung des bestehenden Kundenstamms sowie aller Zulieferer
- Erstellung Strategiepapier unter Berücksichtigung diverser Ausstiegs-Szenarien
- Teilprojektleitung zu Kostenreduktionsmaßnahmen
- Planung und Durchführung von Outsourcing Maßnahmen
- Projektplan zur operativen Umsetzung der oben genannten Maßnahmen
- Erstellung und Management eines 3-Jahres Geschäftsplans
- Erstellung und Management neuer Geschäftsrichtlinien

Technische Projektleitung / Teamleitung, Change Management, Risikomanagement, Transition Management, Business Analysis, Strategische Unternehmensplanung, Business Plan, Produktmanagement

4/1996 – 1/1997

Entwicklung und Einführung eines Produkt Management Prozesses in bestehende Strukturen

Ergebnis: erfolgreiche und akzeptierte Einbettung einer neuen Produkt Management Funktion in bestehende Organsiationsstrukturen

Aktivitäten:

- Projektleitung
- Definition Roles&Responsibilities
- Input / Output Prozess Produkt Management
- Abstimmungprojekte mit allen Querschnittsresourcen
- Roll-out Produkt Management Prozess
- Mitarbeitertraining, Coaching

Produktmanagement, Team Building

4/1992 – 3/1996

Projekt: Aufbau und Leitung eines unabhängigen Geschäftsbereiches zur Audio-Übertragung für Rundfunkanstalten als Diversifizierungsoption für ein Multimedia Unternehmen.

Ergebnis: Profitables Unternehmen, Marktführerschaft , Weiterexistenz nach Management Buy-Out

Aktivitäten:
- intensive Lobbyarbeit
- Aufbereiten von spezifischer Markt-Intelligenz
- Erstellung von Anforderungen für eine Produkt-und Service Roadmap
- Erstellung Markteinführungs-Strategie
- Erstellung eines 4-Jahres Geschäftsplans
- Vorbereitung und Empfehlung von Make-or-Buy Entscheidungen
- Betreuung von Kooperationsprojekten mit der Fraunhofer Gesellschaft
- Planung und Durchführung der Marketing Kampagnen
- Begleitende Geschäftsentwicklungsaktivitäten