Vertriebsoptimierer und Kommunikationsberater

Mein Fokus liegt auf Dienstleistungen im Bereich der internen wie auch externen Kommunikation im Vertrieb und Marketing, sowie Vertriebsdienstleistungen. Produkt und Branchenwissen bei PE - Consulting, ITK, Laborgeräteanlagen, Finanzberatung.

• Unternehmensberatung
• Vertrieb (allg.)

Ich verfüge über langjährige Erfahrungen und Kenntnisse in folgenden Bereichen:

Erfahrungen im Bereich Vertriebsorganisation und Führung

➢ Interimsmanager mit Weisungsbefugnis eines Unternehmens der Laborgerätebranche sowie Aufbau der Vertriebspartner und Ausbau der internen Kommunikationsstruktur
➢ Aufbau der IT-Organisation eines Unternehmens im Laborgerätehandel
➢ Konfliktmediation bei einem Maschinenbauunternehmen im Bereich Produktion / Qualitätskontrolle
➢ Projektleitung von internationalen Großprojekten im Vertrieb (Schwerpunkt Serviceprovider)
➢ Konzeption und Durchführung von Trainings zur Verhaltens- und Vertriebskompetenz sowie Führungskräfteentwicklung
➢ Mitarbeit am Aufbau einer europäischen Akademie im automotive Bereich
➢ Ehrenamtliche Tätigkeit als Vorsitzender (2008) des Vereins Wirtschaftsjunioren Solingen und Projektleiter verschiedener Großprojekte in enger Kooperation mit der Stadtverwaltung, Wirtschaftsförderung sowie der Agentur für Arbeit
➢ Ehemaliges Mitglied des Kernteams AK Kompetenzmanagement beim VDI Düsseldorf
➢ Aufbau von Vertriebspartnern im Software Bereich für Serviceprovider
➢ Aufbau eines eigenen Unternehmens im Bereich Beratung und Personalentwicklung inklusive Personalmanagement mit Partnern und Freelancern


Vertriebskenntnisse
➢ Fundierte Vertriebserfahrungen durch Vertriebspraxis seit 1994 und insbesondere internationale Großprojekte im Telekommunikations- und Mobilfunk-Sektor seit 1996
➢ Tiefgehende Kenntnisse der Vertriebsstrategie und Psychologie auf Basis verschiedenster Trainings insbesondere:
1. Key Account Management nach IMPAX, TAS, Phiffer
2. Vertriebsgrundlangen z.B.
• Improved Key Account Management
• Three dimensions of negotiation
• High Performance Selling

3. Führung von Projektteams und Vertriebsmitarbeitern
• Best Salesmanagers secret
• Team Management System nach Margerison-McCann
➢ Konfliktmanagement
➢ Geschäftsplanung und Forecast
➢ Partnermanagement
➢ Präsentation auf Management- und CxO-Level
➢ Vorträge
➢ Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen und Messen

ICT- Kenntnisse:
➢ Administration und Nutzung von Salesforce
➢ Sage Office Line
➢ Angebotserstellung mit SAP R3
➢ Cisco Certified Sales Expert Unified Communication (2008)
➢ Sprach- und Datennetze, Mobilfunk GSM, GPRS, UMTS
➢ Security und ICT-Servicesim IT System- und Netzwerkbereich
➢ MS-Office-Suite, Visio, Mindmanager, Basis HTML und PHP-Kenntnisse
➢ Mac OSX inkl. Üblicher Bürosoftware und DTP- Programmen (Photoshop, InDesign)