Sales & PM
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- 11.04.2013
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
8/2008 – 3/2013
Tätigkeitsbeschreibung
- Erfolgreiche Pre-Sales und Sales für Software-Produkte und –Dienstleistungen (Teilnehmermanagementsystem, .Net, Java Development)
- Marketing
- Anforderungsanalyse
- Bearbeitung des RFIs und RFPs
- Anforderungs- und Prozessanalyse
- Erstellung von Produktspezifikationen
- Angebotserstellung für Dienstleistungen und Software-Produkte
- Vertragserstellung in Zusammenarbeit mit Juristen und beglaubigten Übersetzern
- Erfolgreiche Durchführung von Verhandlungen
- Projektmanagement
- Dokumentationserstellung
- Mitarbeiterführung
- Projektmanagement
- Product Ownership
4/2003 – 7/2008
Tätigkeitsbeschreibung
- Consulting im Bereich der Content Management Systeme und Portale
- Sales Prozessing, Bearbeitung der RFI, RFP, RFQ
- Anforderungsanalyse
- Konzeption von Content Management Systemen (hauptsächlich Communiqué Unify und Coremedia)
- Entwerfen von mehrschichtigen, webbasierten, skalierbaren Anwendungen mit hoher Ausfallsicherheit
- Kalkulations- und Angebotserstellung
- Dokumentation (technische und Benutzerdokumentation)
- Datenbankdesign, Datenmodellierung
- Coaching, Schulungen
- Technische Präsentationen
- Entwicklung im Bereich B2B und B2C Webanwendungen (PHP, JSP, JAVA)
1/2000 – 3/2003
Tätigkeitsbeschreibung
- Erstellung und Durchführung von technischen Präsentationen im Bereich Content Management-System Communiqué von Day Software und den damit verbundenen Technologien.
- Betreuung und Beratung potentieller Kunden und Partner im Sales-Prozess
- Beratung vor allem in den Bereichen e-Business und Web-Lösungen
- Erarbeitung von Fallbeispielen zur Verdeutlichung von Lösungsmöglichkeiten
- Entwerfen von mehrschichtigen, skalierbaren, web-basierten Anwendungen mit hoher Ausfallsicherheit
- Beantwortung technischer Fragen
- Ausarbeitung von Konzeptionen
- Installation, Konfiguration von Software
- Erstellung von Kalkulationen
- Bearbeitung von Ausschreibungen
- Erstellung von Pflichtenheften
- Unterstützung des Marketings in technischen Fragestellungen.
- Administration der CRM-Software Salesforce.com;
- Organisation und Durchführung von technischen Mitarbeiterschulungen
- Mitentwicklung von Softwarepiloten auf Basis von Communiqué und mit Einsatz von Application Servern,
- Mitwirkung bei Messen (CeBIT Hannover, Systems München, Content Summit Zürich).
- Erfolgreiche Teilnahme an Communiqué Trainings (Communiqué 2.6 – ECMA Programmierung, Communiqué 3.5 JSP Programmierung).
- Anbindung von Backend-Systemen (Daten-Repositories, ERP-Systeme, usw.)
1/1999 – 12/1999
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung und Pflege von Applikationen im Internet- und Intranet-Bereich mit geschlossenen Benutzergruppen
- Entwicklung von E-Commerce- und eCollaboration-Lösungen mit Erweiterung um redaktionelle Funktionalitäten der Software (e-Shop, Newsletter, Forum, Chat als verwaltbare Applikationen) im B2C Bereich
- Datenbankdesign und -verwaltung.
- Konzeptionelle Ausarbeitungen, Erstellung von Pflichtenheften und Dokumentationen
- Beratung, Coaching
- Web Server-Administration und –Konfiguration
- Datenbank-Design und –Administration
- Softwareergonomie / Beratung und Gestaltung von Oberflächen, Usability, GUI-Entwicklung
- Implementierung von Payment-Anbindungen
- Mitwirkung bei Messen (CeBIT Hannover, Systems München, Internet World Berlin).
Zertifikate
Ausbildung
HTWS Zittau/Görlitz
Weitere Kenntnisse
- Erstellung der Marktanalysen
- Pre-Sales Aktivitäten
- Anforderungs- und Prozessanalysen; Bearbeitung der RFIs und RFPs
- Arbeit mit Kunden-Bewertungsmatrizen
- Erarbeitung von Verbesserungsvorschlägen unter Beachtung der nötigen Software und Hardware
- Erstellung von Produkt- und Systemspezifikationen
- Erstellung von Pflichtenheften
- Erstellung der Preis- und Verkaufsmodelle für Software-Produkte
- Erstellung von Kalkulationen, Angebotserstellung für Dienstleistungen sowie Software-Produkte
- Vertragserstellung in Zusammenarbeit mit rechtlicher Beratung
- Vertragsverhandlungen (Verträge betreffend diverse Software-Produkte und Dienstleistungen in Deutsch, Englisch und Polnisch)
- Dokumentationserstellung im ganzen Projektzyklus
- Führung von mehreren internen und externen Mitarbeitern
Ausführung der Aufgaben fand in enger Zusammenarbeit mit Development-Teams und Vertretern der verschiedenen Gruppeninteressen beim Kunden statt.
In den letzten fünf Jahren auch als Projektmanagerin und Product Owner (auch im Agile Development) erfolgreich tätig.
In täglicher Arbeit bestens mit unterstützenden Werkzeugen vertraut: JIRA, Sharepoint Portal Server, Wiki, Eclipse, CVS, OpenVPN, TeamViewer, Excel.
Technologische Hauptschwerpunkte der Software und Dienstleistungen für oben aufgeführte Erfahrungen:
- CMS, Teilnehmermanagementsysteme
- Java, .Net, PHP, JSP Entwicklungen, Seam Framework
- Oracle, PostgreSQL, MS SQL
- JBoss, Webshpere Application Server
Darüber hinaus Kompetenzen in
- Zielorientiertem, konstruktivem, unternehmerischem Denken
- Teamworkfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
- Verhandlungssicherheit
02.2013
CSPO Zertifikat und Scrum Alliance Member
Persönliche Daten
- Deutsch (Fließend)
- Englisch (Fließend)
- Polnisch (Muttersprache)
- Europäische Union
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