Restrukturierung / Change Management / Vertrieb / Marketing / Sales Controlling / Prozessmanagement / Consulting / Coaching

Interim Manager, Coach & Consultant mit den Schwerpunkten Restrukturierung, Vertrieb, Vertriebscontrolling, Marketing, Leadership, Change Management & Prozessdesign in den Branchen ITK, Dienstleistungen, Fintech, Logistik/Distribution, Handel,Energie

• Business Development1 J.
• Change Management2 J.
• Management (allg.)
• Marketing1 J.
• Produktmanagement
• Projektmanagement
• Prozessberatung2 J.
• Qualitätsmanagement (allg.)
• Restrukturierung
• Vertrieb (allg.)1 J.

Ich bin ein Spezialist für Restrukturierung in Vertrieb und Marketing und Experte für proaktiven Vertrieb bzw. proaktives Marketing und Business Develeopment.

Branchenerfahrung besitze ich in ITK, Handel / Großhandel / Logistik, Dienstleistungen, Tourismus, FinTech und Eneergie. Berührungspunkte hatte ich auch mit der Automobilbranche (Daimler) und Health Care (Stryker / Pulsion).

Ich verfüge über viel Expertise in der (Re-)Strukturierung von Vertriebsorganisationen, dem Aufbau von Entitäten im In- und Ausland, der Einführung von neuen Produkten und Services, dem Aufbau von KAM und Tele Sales Einheiten, dem Direct Marketing, der Begleitung von internationalen Restrukturierungsprojekten die ein aktives Change und Prozessmanagement erfordern und dem Vertriebscontrolling. Mein Erfahrungsspektrum ist neben den Kernkompetenzen sehr breit:

Produktmanagement und Marketing
- Product Management
- MDF Scaling
- Begleitung des Product Lifecycle von der Produktkonzeptionierung inklusive des Einkaufs von Komponenten bis zum End-of-life Management
- Customer Journey und Customer Experience Management
- Brand Management
- Kundengewinnung (Messen, Events, telefonische Direktansprache, Werbung)
HR / Leadership
- Operationalisierte Führung von bis zu 200 Mitarbeitern (direkt / indirekt)
- Coaching von Fach- und Führungskräften
- Aufbau, Führung und Entwicklung von Teams und einzelnen Mitarbeitern
- Recruitment und Freisetzung von Personal
- Verhandlung von Betriebsvereinbarungen
- Change Management, Budget Management
- Visualisierung von Erfolgen und Ergebnissen
Projektmanagement
- Stakeholder-, Projektteam, Qualitäts- und Risk-Management
- Performancesteigerung durch KPI Management und Action Tracking zur Verbesserung von Effizienz und Produktivität
- Aufbau und Management von Organisationseinheiten
- Prozessanalyse, Prozessdesign und Visualisierung
- Optimierung von Organisationseinheiten
- Realisierung klarer Strukturen, Informations- und Prozessketten
Consulting
- Analyse und Strategie Marktexpansion und Marktdurchdringung
- gezielter Marktanalyse und Analyse der Kundenbedürfnisse
- Analyse, Strategie, Taktik

Die Endkunden, bei denen ich im Einsatz war, schätzen mein hohes Engagement, meine Belastbarkeit, meine sehr schnelle Auffassungsgabe, meine Hands-on Mentalität aber vor allem meine unternehmerische Denkweise. Viele Endkunden haben mit als Feedback mitgegeben, dass ich als in kurzer Zeit viel Klarheit, Effizienz und Schnelligkeit geschaffen habe, die historisch aufgrund mancher verkrusteter Strukturen oder Arbeitsweisen so vorher nicht denkbar war.

Ich kommuniziere immer direkt und offen. Ich habe Führungserfahrung in Organisationen mit bis zu 200 Mitarbeitern und Umsatzverantwortungen bis 2,05 Mrd. €.

Durch die Tätigkeit im väterlichen Betrieb zu Beginn meiner Karriere - einem reinen Personaldienstleistungsunternehmen mit damals 200 Mitarbeitern - verfüge ich über intensive Kenntnisse und Erfahrungen im HR Management, Kenntnisse im Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht, Recruiting, Vertragsmanagement und der Verhandlung von Betriebsvereinbarungen. Diese Kenntnisse und diese Erfahrung konnte ich in meinen Mandaten - zuletzt im Rahmen einer großen Restrukturierung im Vertrieb, bei der ein neues Bonusmodell und eine Home-Office-Regelung mit dem Betriebsrat verhandelt werden musste, einbringen.

Bitte fragen Sie mich gerne bei Bedarf an Interim Management, Consulting und Coaching an.

Fort- und Weiterbildungen
Systematisches Partnermanagement, UPA Schwandorf
Bridging Strategy for Outcomes, TD Academy & Achieve Global Paris / Genf / Barcelona
Führungstraining, Mader Unternehmenskommunikations GmbH Leonberg
Aktives strategisches Verkaufen mit Zielen, Albers Management Consulting Hamburg
Microsoft Licensing Specialist, Microsoft Deutschland
Diverse Herstellerschulungen (Hardware, Software und Netzwerk): Hewlett-Packard, IBM, Cisco, Fujitsu (FTS), Acer, Samsung, Microsoft, Symantec, CA, Adobe, Citrix, etc.
REFA – Organisator
IHK-Zulassung als betrieblicher Ausbilder (AdA – Schein)

EDV Anwendungskenntnisse
Microsoft Office 2003 / 2007 / 2010 / 365, Visio 2010
SAP R/3 SD / MM / FI, SAP Business Warehouse (Netweaver), Microsoft Dynamics Navision Financials
Lotus Notes, Adobe Acrobat 7 - 11, Mindjet Mindmanager 9
SAP CRM, Microsoft Dynamics 4.0, CRM Oceans, Salesforce