Internationaler Vertrieb & Business Development

7/1997 – offen

• Vertriebsunterstützung im B2B Geschäft erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und
Dienstleistungen
• Aufbau firmenspezifischer Prozesse für Vertrieb und Key Account Management
• Kundenspezifische “Sales Performance“ Workshops zur Erhöhung des vertrieblichen Erfolges
im B2B Geschäft
• Einführung einer Methodik zur Generierung von Neukundengeschäft
• Internationales Business Development - Erschliessung und Weiterentwicklung neuer Märkte
• Coaching für Vertriebsmanagement
• Restrukturierung und Aufbau von Vertriebsorganisationen
• Trainings (Präsentation, Verkaufsgespräche, Fragetechnik etc.)
• Aufbau neuer Vertriebsorganisationen / Vertriebspartner
• Erarbeitung und Implementierung länderspezifischer Markteintritts- und Marketingstrategien
• Strategisches Marketing (Produktportfolios und Marktpositionierung)
• Konzeption und Nutzenoptimierung von CRM - Projekten

Erzielter Kundennutzen
• Steigerung der Effizienz durch strategische Vertriebsprozesse:
- höhere Umsätze durch bessere Abschlussquoten
- mehr Deckungsbeiträge und geringere Vertriebskosten
- richtige Qualifizierung und genauere Prognosen
- mehr Transparenz und Teamarbeit
• Mehr Neukunden - Gewinnung
• Ausschöpfung der Potentiale bei Schlüsselkunden durch systematische Kundenentwicklung
• Transformation der Vertriebsmannschaft vom Produkt- zum Lösungs- und Projektvertrieb
• Erfolgreichere Verkaufsgespräche
• Gezielte Führung des Vertriebsprozesses durch Management

Branchen
• Software & IT
• Industrie
• Geoinformatik
• Ingenieurwesen
• Consulting & Services
• Telekommunikation
• Outsourcing
• Elektronik
• Verteidigung & Militär
• Finanzwirtschaft
• Büromöbel

Internationale Einsätze
• Europa alle Länder
• Amerika USA, Kanada, Mexiko, Brasilien, Argentinien, Kolumbien,
Bolivien, Peru, Ecuador, Chile, Panama, Guatemala, Costa Rica
• Asien China, Indien, Indonesien, Thailand, Singapur, Hongkong
• Nahost Israel, Saudi Arabien, Türkei, Jemen, Iran, Irak, Oman, Abu Dhabi, Dubai
• Afrika Ägypten, Südafrika, Marokko, Benin, Namibia, Zimbabwe, Kenia, Tansania,
Botswana, Zaire