Experte - Digitale Transformation für Marketing und Vertrieb

9/2003 – 7/2010

AMS Consulting ist ein Beratungsunternehmen für die Technologie-Industrie. Das Spektrum erstreckt sich von der Analyse über die Struktur, Management, Personalauswahl das Prozess design bis zur Implementierung von ERP/CRM Technologien.
Research und Marktanalysen
Strategie Beratung und Geschäftsmodelle Interimsmanagement
Entwicklung von Multichannel-Strategien Personalauswahl und Entwicklung
Vertrieb-/Service Support, Controlling und Backoffice Prozesse Technologie Beratung Unternehmenssoftware ERP/CRM
Preisträger der Mittelstandsförderung 2004

Management-Informationssysteme

11/2001 – 8/2003

Unisys ein weltweiter Anbieter von Informationstechnologie und bietet Lösungen und Expertisen für die Bereiche Systems Integration, Outsourcing, Infrastruktur, Servertechnologie and Consulting.
Vertrieb und Projektleitung von ERP/CRM Lösungen .
Steuerung von internationalen Architekturprojekten auf der Basis von ROI Modellen.
Aufbau strategischer Partnerschaften zu Microsoft, SAP, Dell, Intel und EMC.
Erfolge in der Entwicklung, Aufbau und Wachstum von Projektgeschäften bei
Lufthansa Systems, Amadeus, Deutsche Telekom und Vodafone.
Entwicklung von Neugeschäft bei DG-Verlag, Deutsche Post, Minolta, Otto Versand,
Eurogate, Jungheinrich und Bosch.
Umsatzsteigerung: 2001 6%, 2002 21%, 2003 25%
Verantwortung für 50 Mio.

1/1998 – 8/2001

Data General, eine EMC Company entwickelt, produziert, vermarktet und betreibt Enterprise Computer und Speicher Systeme für den professionellen Einsatz.
Verantwortlich für Vertrieb und Beratung von Enterprise und ERP Lösungen in Transport und Verkehr, Industrie und Gesundheitswesen.
Vertrieb von Branchenlösungen Elektronisches Ticket, Dokumenten- und Workflowmanagement. Enterprise Betriebskonzepte, Security und Desaster Recovery.
Abschluss von Neugeschäft bei der Lufthansa, Dunlop, Panalpina, ARAG, DEA, Tetra Pak und Stadtwerke Essen.
Strategische Partnerschaften mit Comparex und Heidelberger Druckmaschinen.
Club member 1998, 1999 and 2000
Umsatzergebnisse 1998, 102%/ 1999, 108%/ 2000, 125%
Umsatzverantwortung für 60+ Mio. DM

4/1996 – 12/1997

Stratus Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von unternehmenskritischen Anwendungen. Kunden erwarten eine permanente Verfügbarkeit und sind in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Fertigung und Gesundheitswesen an zutreffen.
Verantwortung für den europäischen Vertrieb und Marketing von "Mission critical" OLTP Transaktionslösungen (Geldautomaten Netzwerke) für internationale Finanzdienstleister Citibank, Postbank, BFG und Commerzbank. Branchenlösungen EDI, Kreditkarten POZ, electronic cash, Maestro und ELV
Aufbau des Partnergeschäfts mit Siemens/SNI, AT&T (NCR), EDS and IKOSS VAN
Umsatz von 20 Mio. DM aus dem Bereich Finanzwirtschaft.
Umsatzergebnis 1996, 106%/ 1997, 240%
Stratus Club 1996

10/1993 – 3/1996

Businessverantwortung im Software Vertrieb in den Regionen D.A.CH. und Osteuropa
Direkt- und Partner Vertrieb von Web Services, Application Integration, Security, Desktop Collaboration Net Solutions, Objects, System Management, Development Systems und Java Technologien
Abschluss von Großaufträgen mit BT, Ericsson, Siemens/SNI sowie Finanzinstitute UBS, SBG und Schweizer Bankverein
30 Mio. DM Umsatzverantwortung
Club member 93-95

1/1989 – 9/1993

Partner Vertrieb in der Region Westdeutschland (Stuttgart/Düsseldorf/Frankfurt)
Aufbau des Multichannel Vertriebs OEM, VARs, ISVs und Systemintegratoren
Umsatzverantwortung 18 Mio. DM
Abschluss erfolgreicher Partnerverträge mit Reuters, Computervision, Intergraph,
MAI, EDS, SAG und SAP
Club member 90-92

1/1983 – 12/1988

Verantwortlich für die Produktgruppe "UNIX Systems and communications"
Produkteinführung und Vertriebsunterstützung nationaler und internationaler Projekte
Verantwortung für Office Systeme und Workstations
Erfolgreiche Einführung der 88PT im Schalterverkehr der Deutschen Bundespost (12000 Einheiten) und bei Postgesellschaften in Schweden und Kanada