Interim-Manager und Berater für Geschäftsentwicklung, Projektmanagement, Teamentwicklung

5/2014 – 11/2014

Abteilungsleitung für den Vertriebsbereich TierOne
• Neuakquise von Projekten, Produkten und Kunden
• Entwicklung einer Key Account Strategie
• Koordination der verschiedenen Aktivitäten bei Schlüsselkunden
• Verantwortung für die Durchführung der Jahresumsatzplanung
• Durchführung von Preis- und sonstigen Kostenverhandlungen
• Verhandlung von Kundenverträgen
• Führung, Coaching und Beratung des Vertriebsteams
• Kapazitäts- und Personalplanung
Erfolge:
• Neuausrichtung der Key Accounts
Aufbau neuer Kontakte
• Neuausrichtung und Coaching des Vertriebsteams

Account Management, Business Analysis, Business Development, Interim Management, Management (allg.), Personalführung, Personalplanung, Schulung / Coaching (allg.), Team Building, Vertrieb (allg.)

5/2013 – 9/2013

Name der Projekts:

Strategische Zusammenarbeit Tico, Gigatronik und BMW im Bereich Motorsteuergeräte für Elektrofahrzeuge

Tätigkeitsbeschreibung:

• Konzeption und Durchführung von Strategie-Workshops zur Vertiefung der erfolgreichen Zusammenarbeit
• Beratung zur Verbesserung der multikulturellen Zusammenarbeit im Projekt und Unterstützung bei der Projekt-Kommunikation
• Unterstützung beim Aufbau der Projektorganisation
Erfolge:
• wichtige Impulse für den Einstieg bei BMW und die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit gesetzt

Account Management, Batterie- und Ladetechnik, Business Analysis, Business Development, Elektromotoren, Interkulturelle Kommunikation, Kundendienst, Management (allg.), Konfliktlösung, Team Building, Workshop - Kundenorientierung

10/2012 – 5/2013

Name des Projekts:
Motorsteuergerät für Elektrofahrzeuge

Ziel des Projekts:
Dieses Entwicklungsprojekt als Einstieg für die Zusammenarbeit mit BMW nutzen

Tätigkeitsbeschreibung/Leistung:
• Unterstützung bei der Implementierung des Projektmanagement-Prozesses unter Berücksichtigung der BMW-Entwicklungsprozesse
• Einführung und Anwendung von Projektmanagement-Tools
• Beratung zur Verbesserung der multikulturellen Zusammenarbeit im Projekt und Unterstützung bei der Projekt-Kommunikation
• Unterstützung beim Aufbau der Projektorganisation
• Erstellung und Abstimmung einer Projektstruktur
• operative Führung des Projektterminplans
• Leitung und Moderation der regelmäßigen BMW-Projektbesprechungen und der internen Projekt-Meetings
• Durchführung des operativen Lieferantenmanagements
• Unterstützung bei der Erstellung von Kundenpräsentationen
• Durchführung und Dokumentation des Projektabschlussgesprächs mit „Lessons learned“-Elementen
Erfolge:
• Mustererstellung in Time, Budget und Qualität sichergestellt
• Grundlage für weitere Zusammenarbeit geschaffen

Batterie- und Ladetechnik, Elektromotoren, Interim Management, Interkulturelle Kommunikation, Kommunikation (allg.), Kundendienst, Projektleitung / Teamleitung, Projektplanung / -vorbereitung

1/2012 – 12/2012

Name des Projekts:
Operative Umsetzung Geschäftsaufbau bei BMW

Ziel des Projekts:
Geschäftsaufbau bei BMW aktiv umsetzen

Tätigkeitsbeschreibung/Leistung:

• Erarbeitung und Weiterentwicklung der Kundenstrategie und mittelfristigen Geschäftsplanung
• Etablierung eines Beziehungsnetzwerks
• eigenverantwortliche Akquisition
• Durchsetzung von Kundenanforderungen in der eigenen Organisation
• Angebotskoordination
• Unterstützung des Personalaufbaus am Standort München
• verantwortliche Durchführung von Cross-Selling-Aktivitäten
• Durchführung der Regelkommunikation mit der Geschäftsführung
Erfolge:
• Grundstein für Geschäftsaufbau mit BMW gelegt

Account Management, Akquise / Kontakt, Business Analysis, Business Development, Interim Management, Kundendienst, Management (allg.), Personalplanung

9/2011 – 12/2011

Name des Projekts:
Geschäftsanbahnung bei BMW

Ziel des Projekts:
Es soll entschieden werden, ob eine mögliche Geschäftsanbahnung bei BMW Erfolg versprechend und sinnvoll ist.

Tätigkeitsbeschreibung/Leistung:

• potentielles Dornier-Leistungsangebot für BMW abstimmen
• Präsentations – und Informationsmaterial erstellen
• gezielte Ansprache von BMW Kontakten
• Vorschlag für einen möglichen Geschäftsaufbau bei BMW erstellen
• Vorstellung des Vorschlags beider Geschäftsführung von Dornier Consulting
Erfolge:
• Umsetzung des Vorschlag für Geschäftsaufbau wurde von der Geschäftsführung beschlossen

Account Management, Akquise / Kontakt, Business Analysis, Kundendienst, Management (allg.), Technische Beratung, Unternehmensberatung

5/2011 – 7/2011

Name des Projekts:
Einsatzmöglichkeiten des Produkts eXess im Automobilbereich

Ziel des Projekts:
eXess besteht aus einem feinmaschigen Gitter aus einer speziell patentierten Aluminiumlegierung, mit einer sehr großen Oberfläche und hervorragenden Wärmeleiteigenschaften. Das feinmaschige Gitter nimmt bei Anstieg der Temperatur diese auf und leitet sie so vom Explosionsstoff ab.

Durch eine Vorstudie sollte geklärt werden, ob der Einsatz von eXess in Kraftstofftanks von Kraftfahrzeugen Erfolg versprechend ist und eine entsprechende Vermarktung sinnvoll erscheint.

Tätigkeitsbeschreibung/Leistung:

• Recherchen zu Fahrzeugbränden durchführen
• technischer Austausch mit Fahrzeugherstellern und Tankherstellern
zum potenziellen Einsatz von „eXess“ in Kraftstofftanks von Fahrzeugen
• Empfehlung zur weiteren Vorgehensweise an die Geschäftsführung
Erfolge:
• Geschäftsführung ist Empfehlung gefolgt

Account Management, Business Analysis, Kundendienst, Management (allg.), Marketing, MS Office (Anwenderkenntnisse), Technische Beratung, Unternehmensberatung

4/2005 – 9/2009

Produkte: Komplexe elektronische Systeme und Komponenten
(z.B. Audio und Infotainment, Kombiinstrumente, Bedienfelder, Klimabedienteile)

Key Account Manager BMW Electronics

Gesamtverantwortung für den Electronics Account,
Führung des Vertriebsteams (5 Mitarbeiter)
• Entwicklung von Kundenstrategien und Vertriebsstrategien
• Aufbau, Pflege und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen und von profitablen Geschäften im Bereich Electronics
• Leitung von globalen Akquiseprojekten und Angebotsanfragen (Konzeptwettbewerb)
• Angebotspräsentation sowie Verhandlungsführung beim Kunden
• Preiskalkulation und Angebotserstellung
• Vertragsprüfung, Vertragsverhandlungen, Preisverhandlungen
• Planung, Umsetzung und Controlling der Umsatz-, Ergebnis- und Budgetziele
• Entscheidungs- und Kommunikationsprozesse führen und moderieren
• Unterstützung bei globalen Kundenaudits und Kundenbesuchen
• Cash Management für Werkzeugkosten und Entwicklungsleistungen
• Projektleitung:
• Leitung von globalen funktionsübergreifenden Projektteams für Kundenanfragen für komplexe elektronische Systeme (Angebotsleiter)
Erfolge:
• erfolgreiche Akquise von Zusatzgeschäft im Bereich Audio

Account Management, Akquise / Kontakt, Angebotsmanagement, Business Analysis, Business Development, Elektronik, Personalführung, Personalplanung, Projektmanagement, Vertrieb (allg.)

7/1998 – 3/2005

Produkte: Komplexe elektronische Komponenten der Mechatronik
(z.B. Schaltermodule, Bedienelemente, Lenkstockmodule)

07/2001 03/2005 Key Account Manager DaimlerChrysler

• Aufbau und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu DaimlerChrysler
• Kundenstrategie und Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen
• Leitung von Akquiseprojekten
• Technische und kommerzielle Leitung und Koordination globaler Angebotsanfragen
• Preiskalkulation und Angebotserstellung
• Vertragsprüfung, Vertragsverhandlungen, Preisverhandlungen
• Umsatz- und Ergebnisplanung
• Unternehmenspräsentationen und Produktpräsentationen
• Unterstützung bei Kundenbesuchen und Kundenaudits
• Projektleitung:
• Aufbau und Leitung des internationalen unternehmensübergreifenden Projektteams zur Entwicklung des Haptic Commander für Mercedes S-Klasse
Erfolge:
• Aufbau der Geschäftsbeziehung zu Daimler/Chrysler
• Akquise Haptic Commanders für die Mercedes S-Klasse



07/1998 06/2001 Account Manager/Projektleiter BMW

• Technische und kaufmännische Vertriebsbetreuung
• Akquise von neuen Projekten
• Preis- und sonstige Kostenverhandlungen
• Unterstützung bei Kunden-Roadshows und Messen (Electronica)
• Projektleitung:
• Aufbau und Leitung des internationalen unternehmensübergreifenden Projektteams für die Entwicklung des Drehsteller iDrive 7-er BMW
• technische und kommerzielle Projektverantwortung für weitere umfangreiche Entwicklungs- und Serienprojekten aus dem Mechatronikbereich
Erfolge:
• Auftrag für den innovativen Drehstellers für iDrive 7-er BMW erhalten
• Serienstart des Drehstellers für BMW iDrive durch erfolgreiche interkulturelle und firmenübergreifende Projektarbeit in Time, Budget und Qualität sichergestellt

Account Management, Akquise / Kontakt, Angebotsmanagement, Business Analysis, Business Development, Elektronik, Interkulturelle Kommunikation, Mechatronik (allg.), Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.)

1/1998 – 6/1998

Produkte: Kraftstoffsysteme

Key Account Manager BMW, OPEL

• Verantwortung für die technische und kaufmännische Vertriebsbetreuung sowie Neuakquise

Management (allg.), Business Analysis, Business Development, Vertrieb (allg.), Account Management, Akquise / Kontakt

3/1986 – 12/1997

Geschäftsbereich Motorsteuerungen und Benzineinspritzung

09/1992 - 12/1997 Produktbereich für Elektrokraftstoffpumpen und Fördermodule

Projektleiter/Verkaufsingenieur

• Leitung der Projektteams für die Kunden BMW, Nissan und Rover
(mit bis zu 10 Mitarbeitern)
• vertriebsseitige Betreuung des Kunden BMW
• Kooperationen mit anderen Zulieferern initiieren
Erfolge:
• Neugeschäft für Elektrokraftstoffpumpen bei BMW und für Fördermodule bei Rover erhalten



10/1989 - 08/1992 Verkauf Motorsteuerungen und Komponenten an US-Kunden

• Betreuung des Kunden Chrysler und Diamond Star für Komponenten der Benzineinspritzung mit regelmäßigen Kundengesprächen in USA
• sechsmonatiges Traineeprogramm

Account Management, Akquise / Kontakt, Interkulturelle Kommunikation, Kundendienst, Konfliktlösung, Ottomotor, Projektmanagement, Technischer Vertrieb