Erfahrener Managementberater und Interim Manager

11/2005 – 6/2006

- Auf- und Ausbau strategischer Offshore-Kooperationen
- Innovationsmanagement und Innovationsberatung
- Etablierung des Internationalen Software Industrie Parks für die mittelständische Wirtschaft
- Internationales Partner-Management

10/2003 – 10/2005

- Entwicklung und Umsetzung der Unternehmensstrategie mit Fokus auf Wachstum, Kundenorientierung und kontinuierliche Prozessverbesserung
- Entwicklung eines tragfähigen Business Plans
- Ausbau des Kerngeschäfts mit Großkunden
- Erweiterung des Geschäftsmodells durch ein Franchisesystem für den indirekten Vertriebskanal
- Entwicklung des Geschäftsbereichs Sales-Outsourcing
- Entwicklung neuer Branchengeschäftsfelder

7/2002 – 9/2003

- Ausbau des SAP-Produkt- und -Projektgeschäftes
- Ausrichtung des Unternehmens als SAP-Lösungsanbieter
- Entwicklung neuer SAP-Geschäftsfelder
- Operativer Geschäftsführer des SAX-Tochterunternehmens SAX Industrial Solutions
- Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Aufbau aktiver Partner-Kooperationen
- Leitung des Unternehmensmarketings
- Personal-, Budget- und Umsatzverantwortung

1/1997 – 6/2002

- Personal- und Budgetverantwortung
- Handlungsvollmacht
- Disziplinarische u. fachliche Leitung der Product- Marketing Teams
- Entwicklung der globalen Business Strategie für die SAPBranchenlösungen und ihre weltweite Positionierung
- Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung weltweiter Marketing- und Budgetpläne
- Entwicklung von Business-Plänen und Go-to-MarketStrategien
- Entwicklung einer strategischen CRM Positionierung für Fortune500 Unternehmen unter Einbeziehung der globalen CRM Entwicklung, Field Operations und Vorstand
- Aufbau eines weltweiten Kommunikationsnetzwerkes zwischen Entwicklung, Field Operations und regionalen Marketing-abteilungen zur gezielten Vertriebsunterstützung und Gewährleistung einer einheitlichen Kommunikationsstrategie
- Entwicklung von Materialien für ein CRM Sales Kit und für die Sales Enabling Workshops in Europa
- Aufbau und Roll-out einer CRM Roadshow für Europa
- Presse- und Analysten-Briefings
- Speaker auf zahlreichen internationalen Veranstaltungen
- Planung und aktive Unterstützung weltweiter Markt-, Wettbewerber- und Potenzialuntersuchungen
- Planung, Realisierung und Kontrolle branchenspezifischer Anzeigenkonzepte inkl. Textgestaltung mit international marktführenden Agenturen
- Planung und Aufbau des Internet-Auftritts für die SAPBranchenlösungen und die E-Business Softwaresuite mySAP.com
- Aufbau eines Brandings für neue SAP-Lösungen
- Einführung neuer Preismodelle
- Lobbying auf der Ebene führender nationaler und internationaler Verbände und Organisationen

1/1990 – 9/1996

- Aufbau des Vertriebsbereiches ßffentliche Verwaltung mit Auftraggebern von Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden sowie Organisationen des Gesundheitswesens, der Sozialversicherungen und aus Forschung und Lehre
- Vertrieb von relationalen Datenbankmanagement-Systemen, Software-Entwicklungsumgebungen und komplexen Anwendungen einschließlich Beratungsdienstleistungen als Standardlösungen und im Projektgeschäft
- Abschlüsse von Rahmenverträgen und Großprojekten
- Aufbau und Ausbau von qualifizierten Software-Partner-Kooperationen und Systemhaus-Vertriebsnetzen
- Personalverantwortung und Umsatzverantwortung

1/1985 – 12/1989

- Vertrieb von Krankenhaus-Informationssystemen bestehend aus Hard-, Software und Dienstleistungen