UNTERNEHMENSBERATER / BUSINESS DEVELOPMENT / MARKET ENTRIES
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- 17.02.2012
Kurzvorstellung
Fokus: Markteintrittsphasen, Gebietsoptimierungen und Neuausrichtungen, Problemstellungen für ausländische Gesellschaften.
Rekrutierung bilingualer Profis.
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
6/2009 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Zahlreiche kleinere Aufträge zum Markteintritt ausländischer Unternehmen innerhalb des European Enterprise Networks (EEN)
feuer-werk.immobilien GmbH, Limburg
diverse Ansiedlungsberatungen
diverse Businesspläne für Machbarkeitskonzepte von Neueröffnungen
Sun Concept AG / feuer-werk.immobilien
Entwicklung eines Geschäftmodells Elektro-Mobilität
Erstellung des zugehörigen Business-Plans
Network41 AG, Sursee (Schweiz)
Diverse Projektberatungen und Akquisen
- Photovoltaik-Parks
- Weltbank-Projekte Infrastruktur
6/2004 – 6/2009
Tätigkeitsbeschreibung
SONDERFAHRZEUGE
Vollständiger Aufbau eines Marktes und des deutschen Ablegers inklusive kleiner Fabrik, vom Start im Home Office als One-Man-Show im Sales bis zum General Manager.
Highlights:
Markteintritt von 0 auf 6 Mio Euro
Aufbau einer Organisation Engineering, Produktion, Sales, Service und Verwaltung (30 MA)
Entwicklung eines "deutschen" Produkts
Aufbau einer Händler-Organisation
9/2000 – 5/2004
Tätigkeitsbeschreibung
Übernahme der Vertriebsaktivitätn im Bereich der Bundeswehr (Kampfstiefel)
Vertriebsaufbau und Absatz (neu) in folgenden Märkten:
PERSßNLICHE SCHUTZAUSRßSTUNG
Deutsche Post AG
Bundesamt für Wehrtechnik und Beschaffungen
Polizei, diverse
Flughäfen Bonn, Frankfurt
FORD Köln und Saarlouis
Volkswagen
Brillux
Thyssen
Bayer
SONDERFAHRZEUGE (Feuerwehr, Flughäfen, Militär)
NATO
Bundesregierung (BMI)
Flughafen München
Flughafen Bozen
Flughafen Paderborn
Jährlicher Auftragseingang VOR meiner Tätigkeit 800 TM (DM), später: 4,5 Mio Euro - 6 Mio
4/1997 – 8/2000
Tätigkeitsbeschreibung
Viele kleinere Beratungen, vorwiegend für ausländische Kunden:
- Bedarfsermittlung
- Qualifizierung von Leads
- Business Pläne
- Ansiedlungen
- Übersetzungsservice
- Ausschreibungen
- Bedienungsanleitungen
- Pospekte
Beschaffungsservice für ausländische Unternehmen
Beratung für ein Callcenter (britisch-belgische Neugründung):
- Training
- Skripte
- Anzeigen
4/1985 – 3/1997
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau Field Sales
Behördengeschäft Sonderfahrzeuge und Handelswaren
Aufbau Niederlassung
Führung Niederlassung
10/1983 – 12/1984
Tätigkeitsbeschreibung
Commercial Manager (Alleinkaufmann) Pipeline
Gaspipeline Misurata-Al Kums, Libyen. Projektgrößte: 35 Mill $, 600 Mitarbeiter
1/1983 – 9/1983
TätigkeitsbeschreibungProjektmanager General Contracting Rohrleitungsbau, zuständig für Angebote, Verträge (Team), Abwicklung und Claiming, Dokumentation und Abrechnung.
Zertifikate
Ausbildung
Düsseldorf (Mannesmann AG)
Köln
Alexander-von-Humboldt-Gymnasium Neuss
Über mich
Herauszustreichen ist die Fähigkeit, etwas ohne Katalog, Prospekt, Muster oder Zeichnung zu verkaufen und Teams motivieren zu können, es genauso zu tun.
Gleichzeitig bin ich aber auch immer kaufmännischer Generalist geblieben. Dies ist vor allem in Aufbauphasen wichtig, wenn dem Unternehmen noch nicht alle personellen Ressourcen zur Verfügung stehen.
Schon vor Jahren habe ich mich dem Wandel auf dem Arbeitsmarkt angepasst: Wer Business Development oder Market Entries ernsthaft als Berufung begreift, muss auch bereit sein, zwischen Consulting, Interim-Management, Import und Festanstellung zu wechseln. Diese Flexibilität gehört bei mir zur Grundausstattung und entspricht dem Jobverständnis. Die Aufgabenstellung ist dabei immer die gleiche.
Weitere Kenntnisse
Navision
AvERP
SAP
MSMappoint
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Italienisch (Grundkenntnisse)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Arabisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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