Beratung Vertrieb und Marketing

11/2009 – 12/2016

Marktevaluierung für ein ausländisches Unternehmen, Hersteller von Systemen der chemischen Forschung und Prozessentwicklung

Marktzutritt, mögliche Vertriebsstrukturen für ein ausländisches Unternehmen, Her-steller von Laborgeräten

Beratung für Auftragslabor, Neuausrichtung und Vermarktung der Leistungen, Zu-sammenarbeit mit Industriekunden

Interimsmanagement(Geschäftsführer) in der analytischen Gerätetechnik, einge-setzt von Hauptinvestor

Erstellen Geschäftsplan für UK Unternehmen (Laborgeräte), um DACH Geschäft wiederzubeleben und steigern

Umsetzen des Businessplans
„Business Development“ der molekularbiologischen Produkte DACH und Be-nelux
„Sales Consultant“ DACH und Benelux
Schulung und Coaching der Außendienstmitarbeiter (bestehende und neue Distributoren) für Geräte und Anwendungen

Projektdauer: Zwischen 3 und 15 Monate, letztes Projekt in Vollzeit von Herbst 2013 bis Ende 2016

Management (allg.), Interim Management, Unternehmensberatung, Unternehmensstrukturen, Swot-Analyse, Gründungsberatung, Business Plan, Marketing, Marktpotenzialanalyse, Wettbewerbsanalyse, Distribution channels analysis, Market Access, Servicekonzept, Vertrieb (allg.), Postsales, Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Innendienst-Steuerung, Außendienst-Steuerung, Vertriebswege, Vorverkauf, Vertriebsingenieur, Akquise / Kontakt, Lead-Management, CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Account Management

2/2002 – 6/2009

Vertriebsleiter Deutschland, ßsterreich und die Schweiz Aufbau und Verantwortlichkeit des Vertriebs
Übernahme der Vertriebsverantwortung für Zentral Europa Anfang 2003 und Europa 2004
Hauptaufgaben: Stabilisieren und Erweiterung des Direktvertriebes, Aufbau Kundenunterstützung extern zum Kunden und intern (Schnittstelle Service, Anwendung, Automatisierung, Produktion, Logistik) für den Außendient und die Niederlassungen.
Auswahl ebtsprechender OEM Produkte in das eigene Portfolio, Verhandlungen mit Interessenten an CyBio Produkte (OEM; Wiederverkauf, Auftragsentwicklung und -Produktion)
Führen des Vertriebes und Customer Supports europaweit
Märkte: Pharma, Lebensmittel, Chemie, Umwelt, Agro, Diagnostik, ...
Forschung, Qualitätskontrolle, Produktion

8/1999 – 6/2001

Betreuung der Bestandskunden, Akquisition von Neukunden, Anwendungen und Gerätevorführungen vor Ort, Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Präsentation der Produkte aif Messen, eigenständige Organisation und Durchführung von Seminaren