Dipl. Betriebswirt (FH) - European Business Coach

1/2013 – 5/2013

Beratertätigkeit im internationalen Vertrieb und Marketing für ein mittelständisches Unternehmen im Ausland (Prima Vinae, Frankreich, FMCG – Genussmittel, Marken und Private Label, Umsatz € 240 Mio.)

• Beratende Tätigkeit bei der Neuausrichtung der Exportaktivitäten in den Regionen D-A-CH und Be-Ne-Lux.
• Umsetzung eines neuen, zentralisierten Vertriebskonzeptes und eine klare Positionierung der Eigenmarken, Handelsmarken und Private Label in den unterschiedlichen Vertriebskanälen.
• Entwicklung und Präsentation einer kundenorientierten, zukunftsweisenden und renditegerichteten Strategie im europäischen Wettbewerb (mit Fokus auf den Lebensmittel- und Fachhandel, Gastronomiezulieferer)
• Konzeptionierung von wettbewerbsfähigen Preis- und Konditionsstrukturen, sowie eines systematischen und periodischen Vertriebscontrollings.

Ziel: Vorschlag an die Geschäftsleitung für ein Vermarktungskonzept von der „Route to Market“ Strategie bis hin zu nachhaltiger Deckungsbeitragsrendite, Markenpräsenz und Kundenzufriedenheit

1/2012 – 12/2012

Beratertätigkeit im internationalen Business Development für einen mittelständischen Markenhersteller (HOSTA, Schweiz/ Deutschland, FMCG, Exportumsatz 2012 ca. € 5,4 Mio.)

• Unterstützung und Beratung bei dem Vertrieb der Markenartikel und Private Label des Auftraggebers an Distributoren und den Lebensmitteleinzelhandel. Key Account Verhandlungen mit Zentralorganisationen des LEH und C&C, sowie Importeure
• Akquirierung von Neukunden und Erweiterung des Geschäftsbetriebes auf neue Märkte und Länder
• Erstellen von Angeboten und Vertrags-, Sortiments- und Preisverhandlungen, eigenverantwortliche Vertragsabschlüsse
• Erstellung von Konzepten für die Markenentwicklung im Exportbereich durch länderspezifische Vermarktungsstrategien

Vorgabe: Steigerung des Exportumsatzes um mindestens 20% in 2012 gegenüber 2011

7/2010 – 4/2011

Cave de Kientzheim-Kaysersberg (Frankreich)
Genossenschaftsbetrieb (Agrar, Wein und Sekt), 19 Mitarbeiter, Umsatz 4,7 Mio, Berichtslinie: Vorstand, Aufsichtsrat

Verantwortungsbereiche:

Konzeption und Umsetzung von Steuerungsinstrumenten im Vertrieb, sowie Organisation eines effizienten Vertriebssupports
Führung und Ausbau des Vertriebsteams (7 Mitarbeiter)
Ergebnisorientierte Budgetplanung und steuerung
Prozessmanagement für kundenorientierte Auftragsabwicklung
Preisgestaltung, Preis-und Konditionsverhandlungen mit Key Accounts und Vertriebspartnern (Lebensmittelhandel, Großhandel, Gastronomie, Agenturen, sowie im Export)

Wechselmotivation: zeitlich begrenztes Projekt zur Vorbereitung einer erfolgreichen Fusion ( Umsatz + 8%, Durchschnittserlös + 16%)