Vertriebsprofi & Interimsmanager (Vertrieb, HR, IT), Projektleiter, Service Manager

9/2006 – 1/2008

Vertrieb, Business Development, Recruiting
Vertrieb von DL, Projektbesetzung und -controlling
Senior Account Manager
Aufbau einer neuen Business Unit für Projektvermittlung
Direkter B2B Vertrieb
Personelle Besetzung kompletter Projekte (Staffing)
Konzeptionserstellung und Durchführung von Business Process Outsourcing und Outtasking Projekten
Konzeption und Vertrieb von Managed Services Dienstleistungen
Erstellung und Verkauf von Komplettprojekten (HW, SW, Dienstleistungen)
Nutzung von Lizenzmodellen aller führenden SW-Hersteller
Projektmanagement: Planung und Leitung von Festpreisprojekten
OS/390, UNIX, Windows, Storage Systeme, MS-Office, Marketing Manager, SQL, Oracle

7/2006 – 8/2006

IT- und Unternehmensberater
Beratung im Umfeld CRM-Systeme und Vertriebsaufbau
Freiberufler
Durchführung von IT-Projekten im CRM Umfeld
Aufbau einer regionalen Vertriebsstruktur für ein internationales Handelsunternehmen im Bereich Mode
SAGE, KHK, MS-Project, ACT!, MS CRM, SQL-Server, DB2, VBA

9/2004 – 6/2006

Auf- und Ausbau Vertrieb, Neukonzeption Marketing, Projektcontrolling
Vertrieb und Marketing
Leiter Marketing & Vertrieb
B2B Vertrieb bei Finanzdienstleistern (Projektleiter, mittleres bis oberes Management)
Vertriebsstrukturierung und Ausbau des Vertriebes
Einführung, Aufbau und Pflege eines CRM-Systems (ACT!)
Durchführung von IST-Analysen und Erstellung von Sollkonzepten im Risikomanagement Umfeld
Marktuntersuchung CRM Systeme für den Mittelstand
Test diverser CRM Programme
Preisvergleich, Prüfung Lizenzmodelle, Vertragsverhandlungen Aufbau Partnervertrieb und Networking
Projektmanagement: Bankfachliche Beratung, Projektmanagement und Projektkoordination
MS-Office, MS-SQL Server, ACT!, SAGE, Visio, MS-Project

1/2004 – 9/2004

Auswahl und Einführung eines CRM Systems
Externe Unterstützung eines Finanzvertriebes bei der Einführung eines CRM-Systems
Interims-Projektmanager
Auswahl und Konzeption eines CRM Systems
Durchführung der Ist-Analyse und Erstellung eines Soll Konzeptes
Marktuntersuchung, Test diverser Programme
Preisvergleich und Prüfung der Lizenzmodelle
Vertragsverhandlungen und Beschaffung
Installationsbegleitung und Einführung, Schulung der Pilotanwender
Vertriebsunterstützung und -coaching
MS SQL Server 2003, SQL, MS-Visio, Rational Rose, MS-Project, Visual Basic, Scripting, diverse Versicherungsprogramme, MS-Office Palette, SAGE, diverse CRM-Programme im Test, SuperOffice

5/2003 – 11/2003

Softwarevertrieb / Projektmanagement
Vertrieb, Business Development, Projektleitung und -controlling
Key Account Manager
Vertrieb einer Allfinanzlösung für den Finanzdienstleistungssektor
Vertrieb von IT-Dienstleistungen (Anwendungsentwicklung, DB-Tuning, Architekturberatung...)
Ausbau und Pflege der Vertriebsdatenbank (ACT!)
Aufbau des Bereiches öffentliche Ausschreibungen
Kfm. Management laufender Projekte
Mitwirkung bei der Erstellung von IT-Security Konzepten
Unterstützung in EUREX und XETRA Projekten bei der Dt. Börse AG
MS-Office, ACT!, MS-Project, ARIS, UML, SQL

10/2001 – 3/2003

Niederlassungsleitung Region Mitte, Vertrieb
Vertrieb, Personalauswahl, Personalführung, Projektmanagement
Chefberater / Niederlassungsleiter / Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung
Personalverantwortung für 7 feste und ca. 15 freie Mitarbeiter
Budgetverantwortung für die Niederlassung
Umsatzverantwortung, ca. 2,5 Mio.
B2B Vertrieb beim mittleren bis oberen Management
Controlling, Steuerung, Prozessoptimierung
Business Analyst für die Themen:
Vertriebsoptimierung, CRM, IT-Security, Projektmanagement, Balanced Scorecard
MS-Office, MS-Project, Rational Rose, ARIS Toolset, Visio, diverse Datenbanken, IT-Grundschutz Module

10/1998 – 9/2001

Interimsmanagement, Geschäftsführung IT-Dienstleister
Interimsmanager für Vertrieb, Marketing & Personal
Geschäftsführer
Aufbau eines Start-Up IT-Consultingunternehmens
5 feste und ca. 15-20 freie Mitarbeiter
Budget- und Personalverantwortung
Vertriebsaufbau
Entwicklung und Einführung einer Sales-Strategie
Coaching des aktiven Vertriebs
Anbahnung von B2B Geschäften auf Cxx-Level
Einführung eines selbstentwickelten Vertriebsinformationssystems (VIS) auf Basis MS-Access
MS-Office Palette, MS SQL Server, Visual Basic

Vertrieb von IT-Serviceleistungen und Festpreisprojekten
Vertrieb, Recruiting, Personalführung, Projektmanagement, Controlling
Niederlassungsleiter / Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung
Personalverantwortung für bis zu 15 feste Mitarbeiter
Ausbilder von zwei Auszubildenden (Bürokaufleute)
Einsatzsteuerung von bis zu 150 festen und freien Projektmitarbeitern
Volle Umsatz- und Budgetverantwortung, ca. 16 Mio. Umsatz
Internes und externes Projektmanagement
Ausbau und Erweiterung der vorhandenen Vertriebsdatenbank und Anpassung an praktische Belange
Führung komplizierter Vertragsverhandlungen, Abschluss von Rahmenverträgen
Erstellung komplexer Festpreisangebote für Host- und C/S Umgebungen insbesondere im Bankenumfeld
Beratung im Bankenumfeld u.a. bei BHF Bank AG, DVG (Karlsruhe): IT-Security Policies, Technische Maßnahmen
MS-Office, MS-Project, Supercalc, Quest, Visual Basic

1/1993 – 10/1998

Vertrieb / Angebotserstellung / Fachkonzepte
Vertrieb im B2B Umfeld von SW zur Automatisierung von Großrechenzentren
Vertriebsrepräsentant
Erstellung von komplexen Angeboten
Kalkulation und Preisverhandlungen
Programmmanagement, SW-Lizenzierungsmodelle
Programmschwerpunkte: Dokumentenmanagement, Printoutput, Jobsteuerung, IT-Security
Mitarbeit in Projekten im Bereich RZ-Automation
MVS, OS/390, DB2, CICS, RACF, OS1100, BS1000 und BS2000,BETA XX

B2B Vertrieb und Einführung von HR-Systemen
Vertrieb, Marketing, Projektleitung, Schulung
Leiter Marketing & Vertrieb, Entwicklungsleitung
Durchführung von Kalkulationen
Erarbeitung von SW-Lizenzierungsmodellen
Aufbau Channel Sales (indirekter Vertrieb, Partnervertrieb)
Projektarbeit:
DRK Deutschland : Einführung und Schulung der Programme Mitarbeiterverwaltung, Seminarverwaltung
Barmenia, Wuppertal: Einführung und Schulung des Programms Reisekostenabrechnung
Schulung und Training diverser Programmmodule (C/S Software, DB-Module, PC-Handling)
MS-Office, Solaris, Quest, Scripting, UNIX

B2B Vertrieb und Einführung von Security Lösungen
Vertrieb, Konzepterstellung, Teamleitung
Verkaufsleiter Nord / Verkaufsleiter Industrie
Kalkulationen, Preisverhandlungen, Lizenzierungsmodelle
Mitarbeit bei Aufbau und Pflege der Vertriebsdatenbank
Hamburg Mannheimer Vers. / Deutscher Ring / Hanse Merkur: Konzeptionelle Mitarbeit bei diversen IT-Security Projekten im C/S Bereich
BHW, Hameln: Teilprojektleitung bei Einführung einer Desktop-Security-Software
BHW Hameln: Erstellung und Realisierung eines Security Konzeptes für Notebooks im mobilen Außendienst
C/S, DOS, Windows, Unix, MVS, SafeGuard, LAN-Crypt, dBase, Clipper

1/1992 – 7/1993

Vertrieb und Einführung von Speicherperipherie für Großrechenzentren.
Vertrieb von Peripheriegeräten für Großrechenzentren: Speichersilos, Schnelldrucker, Schnellspeicher
Kunden u.a.: Saarbergwerke AG, Landesbank Rheinland-Pfalz, Linde AG
Mitarbeit in Projekten zur RZ-Optimierung
MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX

5/1988 – 12/1991

Programmierer, Business Analyst, Projektleiter
Programmierung, Einführung Bürokommunikation
Freiberufler
Einführung Bürokommunikation bei einem
Dienstleistungsunternehmen: Unix, MS-Windows
DV-Organisation: Aufbau PC-Infrastruktur für 11 Niederlassungen
Schulung und Einweisung der Benutzer in den Niederlassungen
Aufbau der Bürokommunikation (PCs) in der Hauptverwaltung
Systemanalytiker Host, Programmpflege und Neuerstellung
MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX
Programmierung grafischer Oberflächen, Sun OS, C, C++
Erstellung von DB-Applikationen und Programmen (dBase, Clipper, FoxPro, Oracle)