25 Jahre Expertise in internationalen Wachstumsstrategien und Transformationsprozessen im B2B
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- 13.11.2024
Kurzvorstellung
- Internationale Wachstumsstrategien im B2B
- Internationale Transformationsprozesse & Change Management
- D/E/F
- Branchen: Handel, Financial Services, Chemie, Medizintechnik, IT
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2021 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Erarbeitung einer internationalen Wachstumsstrategie mit Kundenteam:
- Marktsegmentierung + Identifikation von Fokussegmenten
- Erarbeitung eines Lösungspakets für Zielsegmente
Market Access, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing
9/2020 – 9/2021
Tätigkeitsbeschreibung
1. Erarbeitung von 5-jährigen Wachstumsstrategien für 3 Business Units nach Übernahme durch Private Equity
2. Erarbeitung eines Turnaround-Plans für 1 Business Unit, um Umsatz- und Margenverlust zu stoppen und Wachstumstrend zu initiieren
Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisationsentwicklung, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Management
4/2020 – 8/2020
TätigkeitsbeschreibungRestrukturierung des internationalen Vertriebs + Prozessoptimierung
Eingesetzte QualifikationenMarketing- / Vertriebsanalyse
3/2017 – 12/2017
TätigkeitsbeschreibungBegleitung des „agilen“ Entwicklungsprozesses von eigenen Ideen für die Reduktion der Fluktuationsquote und Unterstützung bei der Umsetzung
Eingesetzte QualifikationenChange Management, Business to Business, Schulung / Coaching (allg.)
8/2015 – 2/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Internationale Neu-Ausrichtung der Gruppe im Rahmen der digitalen Transformation
Aufbau der neuen Strategie-Abteilung, Change Management
Change Management, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Prozessberatung, Marketing, Business to Business
1/2015 – 12/2016
TätigkeitsbeschreibungFacilitator für Gruppencoachings von FK im Rahmen des 2-jährigen Transformationsprozesses
Eingesetzte QualifikationenChange Management, Transformation Management, Business to Business
12/2014 – 6/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Begleitung der Fusion von zwei Gesellschaften
Change Management
Change Management, Transformation Management, Projektmanagement
2/2013 – 6/2014
TätigkeitsbeschreibungProjektleitung für die (digitale) Transformation mit der Einführung eines strategischen, innovativen Produkts, inkl. Prozesse ; Change Management
Eingesetzte QualifikationenProzessoptimierung, Change Management, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing, Business to Business
8/2011 – 1/2012
TätigkeitsbeschreibungEntwicklung eines Best Practice "Offering blueprint" zur Verkürzung der Go-To-Market-Zeit
Eingesetzte QualifikationenProzessoptimierung, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing, Business to Business
11/2010 – 7/2011
TätigkeitsbeschreibungGestaltung und Einführung einer internationalen wertorientierten Preisstrategie
Eingesetzte QualifikationenProzessoptimierung, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Business to Business, Preis- / Konditionengestaltung
10/2010 – 4/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Gestaltung und Einführung eines neuen Vergütungssystems für die
Vertriebsmitarbeiter und Handelsvertreter – Ziel: Umstellung aller Vertreter auf einen neuen ergebnisorientierteren Vertrag
Außendienst-Steuerung
6/2010 – 8/2010
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung einer Kanalstrategie für den französischen DIY-Markt für einen
deutschen Hersteller von Badarmaturen
Prozessoptimierung, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing, Analyse der Absatzwege, Zielgruppenstrategie, Vertrieb (allg.)
4/2004 – 3/2008
TätigkeitsbeschreibungLeitung Business Unit mit F&E, Marketing, Produktion
Eingesetzte QualifikationenTransformation Management, Projektmanagement, Business Development, Marketing, Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Markteintrittsstrategien, Business to Business, Vertrieb (allg.)
10/2000 – 7/2004
Tätigkeitsbeschreibunginternational product management (weltweit)
Eingesetzte QualifikationenProzessoptimierung, Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Marketing, Produktmanagement, Vertrieb (allg.)
11/1997 – 9/2000
TätigkeitsbeschreibungKAM, Vertrieb
Eingesetzte QualifikationenTransformation Management, Projektmanagement, Vertrieb (allg.)
Zertifikate
Ausbildung
Stuttgart
Stuttgart
Toulouse
Über mich
Ich verfüge über 19 Jahre Berufserfahrung in Führungspositionen, sowohl in der Industrie als auch in der Unternehmensberatung, und habe für namhafte Firmen gearbeitet (wie z.B. Arc International, tesa AG/Gruppe Beiersdorf, Roland Berger Strategy Consultants). Seit 7 Jahren bin ich aus Überzeugung selbstständig.
Ich kann mich besonders schnell in komplexe Zusammenhänge einarbeiten und mit unterschiedlichen Persönlichkeiten umgehen. Mein Fokus liegt in internationalen Wachstumsstrategien, Marketing & Vertrieb und Change Management/Transformation im B2B. Außerdem bin ich zertifizierter Business Coach und Change Manager.
Schließlich ist Diversity für mich kein Fremdwort: Ich bin Französin, arbeite seit 19 Jahren in Deutschland und habe internationale und interdisziplinäre Teams geleitet.
Schwerpunktindustrien: Distribution, Chemie, Glasindustrie, DL-Branche, Beratung, Financial Services, Automotive (Zulieferer)
Weitere Kenntnisse
- Internationale und interdisziplinäre Projektmanagerin für komplexe Projekte
- SCRUM Master, Design Thinking
- Gruppencoaching, Gruppenmoderation, Facilitation
- Einzelcoaching
Strategische Neuausrichtung im B2B
- internationale Wachstumsstrategien
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Identifikation von (neuen) strategischen Markt-/Kundensegmenten
- Vertriebsstrukturen (inkl. KAM)
- Umsetzung der Strategie (z.B. Pilot)
Transformation, Organisationsentwicklung, Change Management
- Change Management auf 3 Ebenen (Vision/Mission/Strategie, Prozesse/Organisation, Kultur & Mindset) im Rahmen von Fusionen, PMI, OE...
- Digitale Business Transformation
- Prozessmodellierung bzw. -optimierung / Operating Model
Marketing (B2B)
- Strategisches Marketing
- Produktmanagement
Vertrieb
- KAM
- Business Development
- Vertriebsoptimierung, Go-2-Market-Strategien
- Customer experience (z.B. Customer journey)
Trainings/Coachings
- Zertifizierter Business Coach
Persönliche Daten
- Französisch (Muttersprache)
- Deutsch (Fließend)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
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