freiberufler Business Development Vertrieb und Marketing IT/TK/Software Industrie, (Key)-Account Management, Partner Sales Management, Lead und Akquisemanagement, Partneraufbau, Angebotsmanagement, Datenschutz, Compliance & Riskmanagement auf freelance.de

Business Development Vertrieb und Marketing IT/TK/Software Industrie, (Key)-Account Management, Partner Sales Management, Lead...

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  • 19.11.2024

Kurzvorstellung

Durch meine langjährige Erfahrung in der IT/TK Industrie im Bereich Business Development Vertrieb & Marketing und Compliance, besitze ich internationale Vertriebs- und Marketing Erfahrung speziell für B2B Unternehmen im Lösungsvertrieb.

Auszug Referenzen (3)

"Ja, ich kann gerne bestaetigen, dass F. S. fuer unser Unternehmen im Bereich Neukundenakquise taetig war.
[...]"
Business Development Manager Telecommunications & Security
Frank Werner
Tätigkeitszeitraum

9/2021 – 6/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development TOP500 Companies in the D,A,CH Region in SD-WAN, IZO-WAN, Security Platform, Unified Communications and Global Call Center Solutions. Marketing Aktivitäten managen in Zusammenarbeit mit Marketing UK für Sales mit Marketo, Salesforce, ZoomInfo und Highspot

Eingesetzte Qualifikationen

Account Management, Business Analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Salesforce.Com

"Gerne bestätige ich das Projekt und den Projekterfolg."
Interim Business Development Manager Vertrieb & Marketing
Hans-Joachim Neuberger, PublicSeal Gesellschaft für Vertragsmanagement Gmb
Tätigkeitszeitraum

1/2008 – 12/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Marketing

"erfolgreiche Vertrieb und Marketing Projekte hat Herr [...] [...] geleitet"
Business Development Berater Vertrieb und Marketing
Marjan Stanic
Tätigkeitszeitraum

1/2006 – 6/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Berater Hospitality Management
Business Development Vertriebs und Marketing für ein Softwarehaus für Hotel Anwendungen PMS, Wellness, Eventmanagement inkl. Hotel Buchungsportale.

Zusätzlicher Aufbau einer Online und Print Marketingagentur für die Hotelerie und Gastronomie.

Qualifikationen

  • Account Management1 J.
  • After sales management1 J.
  • Analysen der Lieferketten
  • Business Analysis5 J.
  • Business Development21 J.
  • Business Plan5 J.
  • Compliance management6 J.
  • Corporate Governance
  • Datenschutz
  • Design Thinking5 J.
  • Dokumentenmanagement5 J.
  • eBusiness-Strategie5 J.
  • GoBD
  • Operatives Marketing2 J.
  • Projektmanagement (IT)
  • Unternehmensberatung6 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Business Development Manager DACH für KI Sales & Marketing Solutions
Trendskout, München
5/2022 – 5/2023 (1 Jahr, 1 Monat)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

5/2022 – 5/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Startup - New Sales und Marketing für Künstliche Intelligenz Lösungen Verkauf, Marketing und Einkauf

Eingesetzte Qualifikationen

Account Management, After sales management, Business Analysis, Business Development, Lead-Management, Lean Startup, Operatives Marketing

Business Development Manager Telecommunications & Security
Tata Communications Deutschland GmbH, München
9/2021 – 6/2022 (10 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/2021 – 6/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development TOP500 Companies in the D,A,CH Region in SD-WAN, IZO-WAN, Security Platform, Unified Communications and Global Call Center Solutions. Marketing Aktivitäten managen in Zusammenarbeit mit Marketing UK für Sales mit Marketo, Salesforce, ZoomInfo und Highspot

Eingesetzte Qualifikationen

Account Management, Business Analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Salesforce.Com

Business Development Manager Emission Controlling System
Bearingpoint GmbH, München
7/2021 – 10/2021 (4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2021 – 10/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Vertrieb und Marketing - Emission Controlling Systeme mit Tier 1-3 Lieferketten / SupplyChains für Unternehmen und Organisationen in unterschiedliche Industrien im gehobenen Mittelstand und TOP500 Unternehmen

Eingesetzte Qualifikationen

Account Management, Business Development, Lead-Management, Operatives Marketing

Partner Business Development IP Telefonie
NFON AG, München
6/2021 – 10/2021 (5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 10/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Partner Onboarding Development, Discovery von neuen Partner und ihre Qualifizierung in Deutschland. Prozessoptimierung im Partner Lifecycle Management und Koordination mit dem Marketing und MA Automation Team und den Channel Managern

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Partner Relationship Management

Lead und Akquisemanagement in der Process Automation Industrie
PA Prozess Automation Solution GmbH, München
10/2020 – 3/2021 (6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2020 – 3/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Lead und Akquisemanagement für einen Process Automation Engineering Dienstleister im Bereich Process Automation / Fertigungsautomation / Operational Security / Industrie 4.0 / TQM und Ro/CoBotics

Eingesetzte Qualifikationen

Lead-Management

Lead und Akquise Management Patent und Intellectual Property Services
PATEV Associates GmbH, München
9/2020 – 12/2020 (4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2020 – 12/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Leadmanagement für IP/Patent Services im Bereich Early Innovation, IP Value und R&D Value in der Geschäftsleitungsebene der Industrie und bei den Patentanwälten

Eingesetzte Qualifikationen

Lead-Management

Lead & Akquisemanager für B2B Shop und Logistiklösungen
DIA Software GmbH, München
2/2020 – 5/2020 (4 Monate)
eCommerce Softwarelösung
Tätigkeitszeitraum

2/2020 – 5/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Lead und Akquisemanagement im Grosshandel für eCommerce B2B Shoplösungen und SupplyChain

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Lead-Management, Operatives Marketing, Sales Management

Business Development Consultant
VaDok UG, Rosenheim
1/2019 – offen (5 Jahre, 11 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Consultant für die konzeptionelle Entwicklung und Beratung einer Compliance Management Platform für KMUs

Eingesetzte Qualifikationen

Business Analysis, Business Plan, Design Thinking, eBusiness-Strategie, Unternehmensberatung, Dokumentenmanagement

Business Developer Compliance
Scutis GmbH, München
9/2018 – offen (6 Jahre, 3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2018 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

externer Datenschutzmanagement Berater für Unternehmen im Bereich DSGVO, ISO 27001, Compliance und Risk Dokumentation

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Compliance management

Business Development & Lead Management
Vysoft GmbH & Co.KG, München
7/2018 – 3/2020 (1 Jahr, 9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2018 – 3/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development für Cloudlösungen Sharepoint/Office365, Leadmanagement und Akquise, Aufbaukonzept für CRM und Leadprojekte im Bereich Social Software und Personalmanagement.

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb

Lead & Akquisemanagement SAP/Document Management
KGS Software Solution GmbH, München
10/2017 – 12/2018 (1 Jahr, 3 Monate)
DMS Software / SAP
Tätigkeitszeitraum

10/2017 – 12/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development und Lead und Akquisemanagement für einen Documenten Management Hersteller für SAP Kunden und Archivlösungen

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Lead-Management, Vertrieb (allg.)

Business Development Manager
Anderl & Partner, München
1/2016 – 12/2019 (4 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2016 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Lead Management, Business Development, Key Account Management und Partner Management für Kunden aus der Softwareindustrie

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Business Development Manager Vertrieb DMS
DM Dokumenten Management GmbH, München
1/2014 – 12/2015 (2 Jahre)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Vertrieb im Bereich Dokumenten Management Systeme. Leadgenerierung, Kaltakquise und Lead Aktionen. Direktvertrieb und Partnervertrieb Aufbau, Pflege und Neugewinnung von Kunden in unterschiedlichen Bereichen.

Eingesetzte Qualifikationen

Microsoft Dynamics Crm, Technischer Vertrieb, Content Marketing, Email Marketing, Dialogmarketing, Digital Marketing, Social Media Marketing

Business Development Vertrieb & Marketing
Zielinski van Lick Ltd., Inland
1/2011 – 12/2015 (5 Jahre)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2011 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development für eine Print Marketing, Online Marketing und Digital Marketing Agentur. Vertriebsprozessberatung, Lead & Akquisemanagement, Beratung in der Offline und Online Vermarktung der Print und Online Medien Produkte.


Qualifikationen:
Print, Online Marketing Kenntnisse
Social Media B2B
CMS und DMS Kenntnisse

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing, Social Media Marketing, Digital Marketing, Dialogmarketing, Content Marketing, Vertrieb (allg.)

Interim Business Development Manager Vertrieb & Marketing
PublicSeal GmbH, München, Bad Dürkheim
1/2008 – 12/2013 (6 Jahre)
Software Lösungen DMS / Vertragsmanagement
Tätigkeitszeitraum

1/2008 – 12/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Marketing

Business Development Berater Vertrieb & Marketing Hochleistungsportale
KIVBF GmbH, München, Heidelberg
6/2006 – 12/2011 (5 Jahre, 7 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

6/2006 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Berater eGovernment

Markt- und Geschäftsfeldentwicklung inkl. Marketing & Vertriebs-Rollout für ein kommunales Softwarehaus im Bereich Hochleistungsportale im Bürgerservice z.B. Einwohner Meldewesen für Unternehmen, Inkasso & Finanz Organisationen, öffentlich-rechtliche Institutionen Bund/Land und Energie/Stadtwerke in Deutschland

Interims Business Development Berater Vertrieb und Marketing
Actricity GmbH, München, Freiburg
6/2006 – 6/2007 (1 Jahr, 1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2006 – 6/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Unternehmensberater Vertrieb & Marketing CRM-Lösungen
Business Development Marketing und Vertrieb für einen CRM-Anbieter in Deutschland inkl. Key-Account Management und Roll-out des Vertriebes. Spezielle CRM-Anbieter für Service CRM Lösungen für den Maschinen und Anlagenbau.

Business Development Berater Vertrieb und Marketing
MAiS Information Systems AG, München, Ljubljana
1/2006 – 6/2011 (5 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2006 – 6/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Berater Hospitality Management
Business Development Vertriebs und Marketing für ein Softwarehaus für Hotel Anwendungen PMS, Wellness, Eventmanagement inkl. Hotel Buchungsportale.

Zusätzlicher Aufbau einer Online und Print Marketingagentur für die Hotelerie und Gastronomie.

Vertriebsmanagement Berater Region Bayern und Baden Württemberg
Prosoz GmbH, München, Herten
10/2005 – 6/2006 (9 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

10/2005 – 6/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsmanagement Berater und Key-Account Manager
Vertriebskonzeption u. Vertriebsaufbau inkl. operatives Vertriebsmanagement für den Kommunalbereich Sozialwesen Fachverfahren SGBII u. XII im Raum Bayern

Interims Management Vertrieb und Marketing CRM-Lösungen
Oceans Software Solutions GmbH, München
8/2004 – 10/2005 (1 Jahr, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/2004 – 10/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Interims Management Vertrieb und Marketing CRM-Lösungen
Business Development für einen CRM-Anbieter in Deutschland, Vertriebs- & Marketingmanagement, Produktmanagement, Key-Account Management, und Roll-out des Vertriebes inkl. Alliance & Partner

Interims Management Area Business Development DACH, Ost Europa
Sitecore A/S, München, Kopenhagen
10/2003 – 12/2004 (1 Jahr, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2003 – 12/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Interims Area Business Development Manager und Berater
Aufbau des internationalen Partner und Key-Account Management Vertriebes in D,A,CH, Ost- und Südost Europa für einen Enterprise Content Management und Portal-Management Herstellers aus Dänemark Fa. Sitecore

Business Development Management Vertrieb & Marketing
Kundenname anonymisiert, München
10/2003 – offen (21 Jahre, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2003 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Management Vertrieb & Marketing IT/TK Software bei unterschiedlichen Kunden und Mandanten

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Area Manager Südost Europa, Griechenland, Malta
Software AG, München
6/2001 – 9/2003 (2 Jahre, 4 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2001 – 9/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau der Region Südost Europa, des Partnervertriebs und Durchführung des Key Account Management in den Ländern.

Vice President Business Development
Convergent Inc., USA, Texas Dallas, Texas, Dallas, USA
1/2000 – 5/2001 (1 Jahr, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

1/2000 – 5/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development für eine Telekommunikationsberatung im Bereich Billing, Churn-Analysis und Kundenbeziehungsmanagement

Area Channel Manager Südost Europa
Baan / Infor Deutschland GmbH, München
10/1997 – 12/1999 (2 Jahre, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/1997 – 12/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau der Channel Strukturen für ERP Lösungen Baan / Infor in Südost Europa. Unterstützung der Partner im Key Account Management. Mitarbeit an der Konzeption des Partner Programms "Partner for Profit". Roll-out des Partner Programms in den Ländern und Promotion der Baan ERP Produktlinie inkl. horizontaler und vertikaler Partner Lösungen der strategischen Lösungsanbieter z.B. Hyperion, Tridion etc.

Zertifikate

SixSigma Yellow Belt
2023
Agiler Sales Coach BDVT
2022
Datenschutzbeauftragter IHK / Zusatzzertifikat DSGVO Online Marketing
2019
Certified Proposal Manager APMP
2010
Telecommunication Certificate, University of Dallas, TX
2001
Sales Management Certificate SMU University, Dallas
2000
Zertifizierter Projektmanager GPM
1986

Ausbildung

Master Risk und Compliance
Master im Oktober 2023
2023
Deggendorf
New Media Manager Schwerpunkt Social Media und Online Marketing
Ausbildung
2014
München
Trainer und Business Coach BKK (585 Stunden) TÜV gepr. Ausbildung
Ausbildung
2013
München
Interkulturellen Trainer & Coach (Univ. Jena)
Ausbildung
2011
Jena
Technologie Management
Master of Management
2000
Dallas, Texas USA
Marketing und Management
MBA Marketing und Management
1996
Brüssel und München
EDV-Fachwirt IHK
Ausbildung
1984
Kassel
Bankkaufmann IHK
Ausbildung
1975
München

Über mich

Folgende Erfahrungen mit Referenzen kann ich vorweisen:

Erfahrungen und Tätigkeiten in folgenden Bereichen

1. Business Development und KeyAccount Management für IT/TK B2B Lösungsanbieter
2. Aufbau und Management von Partner Channels im Bereich DACH und Ost-/Südost Europa
3. Vertriebsmethodik und Vertriebsstrategie für Key-Account Management und Partnermanagement
4. Marketing, Vertriebsstrategien und Markteintritt Strategie für IT-Lösungen im Bereich B2B
5. Coaching und Training im Bereich Key-Account und Channel Management
6. Wettbewerbsanalysen und Produktmanagement im Bereich IT-Lösungen

Erfahrungen in folgenden Geschäftsbereichen

1. eGovernment im Public Sector im Bereich Kommunen und Städte, NGOs
2. Telecommunicationsunternehmen und IT-Unternehmen
3. Tourismus Sektor, Hospitality Markt und Reservierungssysteme
4. Inkasso, Online Marketing und Dialogmarketing Sektor
5. Industrie Maschinenbau und Anlagenbau
6. Banken und Versicherungen im Bereich IT-Gesamtbankenlösung

Erfahrungen in folgenden Technologien

1. Hochleistungsportale, Online Booking Systeme, Content Management Systeme ECM/CMS
2. Online Marketing und Email Marketing Lösungen
3. Hotel Management Lösungen, Wellness, Event Management, PMS und Hotelbooking
4. Dokument Management Lösungen und Vertragsmanagement Lösungen
5. Customer Relationship Management Systeme CRM und Business Intelligence
6. Enterprise Resource Planing und Business Anwendungen

Weitere Kenntnisse

Business Development
- Leadmanagement, Opportunity Management
- Aufbau von Geschäftsfelder in der Software Industrie
- Vertriebsmanagement, Marketing und Lösungsverkauf
- Angebotsmanagement und Leadmanagement B2B
- Vertriebsmethodik Solution Selling und OnTarget
- Operatives Marketing und B2B Social Media
- Internationale Geschäftsentwicklung, Business Development Schwerpunkt Osteuropa
- Projektmanagement und Projektplanung, Konzeption und Zielfindung
- Interkulturelles Management Grundlagen und Spezialseminare auf Wunsch

Coaching & Training
- Systemisches und strategisches Coaching im Bereich Vertrieb und Marketing

Beratung und Operation

Organisation, Management & Behörden
- Business Development
- Projektleitung (allg.)
- Projektmanagement / PMO
- Kommunale Behörden
- Landesbehörden
- Bundesbehörden
- Kundenbetreuung

Marketing, Kommunikation, Design
- Marktforschung / -analyse
- Online-Marketing
- Verkauf / Vertrieb
- Beratung
- Konzeption

Branchenkenntnisse
- Technologie und IT Unternehmen
- Telekommunikation
- Industrie, Maschinenbau
- Kanzleien, Inkasso-Unternehmen

Angebotsmanagement, eGovernment, Hotelerie, Interkulturelles Management und Marketing

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Portugiesisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
9805
Berufserfahrung
39 Jahre und 10 Monate (seit 01/1985)
Projektleitung
20 Jahre

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