Business Development Vertrieb und Marketing IT/TK/Software Industrie, (Key)-Account Management, Partner Sales Management, Lead...
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Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (3)
"Ja, ich kann gerne bestaetigen, dass F. S. fuer unser Unternehmen im Bereich Neukundenakquise taetig war.
[...]"
9/2021 – 6/2022
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development TOP500 Companies in the D,A,CH Region in SD-WAN, IZO-WAN, Security Platform, Unified Communications and Global Call Center Solutions. Marketing Aktivitäten managen in Zusammenarbeit mit Marketing UK für Sales mit Marketo, Salesforce, ZoomInfo und Highspot
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Business Analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Salesforce.Com
"Gerne bestätige ich das Projekt und den Projekterfolg."
1/2008 – 12/2013
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums
Eingesetzte QualifikationenTechnischer Vertrieb, Marketing
"erfolgreiche Vertrieb und Marketing Projekte hat Herr [...] [...] geleitet"
1/2006 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development Berater Hospitality Management
Business Development Vertriebs und Marketing für ein Softwarehaus für Hotel Anwendungen PMS, Wellness, Eventmanagement inkl. Hotel Buchungsportale.
Zusätzlicher Aufbau einer Online und Print Marketingagentur für die Hotelerie und Gastronomie.
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2022 – 5/2023
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Startup - New Sales und Marketing für Künstliche Intelligenz Lösungen Verkauf, Marketing und Einkauf
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, After sales management, Business Analysis, Business Development, Lead-Management, Lean Startup, Operatives Marketing
9/2021 – 6/2022
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development TOP500 Companies in the D,A,CH Region in SD-WAN, IZO-WAN, Security Platform, Unified Communications and Global Call Center Solutions. Marketing Aktivitäten managen in Zusammenarbeit mit Marketing UK für Sales mit Marketo, Salesforce, ZoomInfo und Highspot
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Business Analysis, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Salesforce.Com
7/2021 – 10/2021
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Vertrieb und Marketing - Emission Controlling Systeme mit Tier 1-3 Lieferketten / SupplyChains für Unternehmen und Organisationen in unterschiedliche Industrien im gehobenen Mittelstand und TOP500 Unternehmen
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Business Development, Lead-Management, Operatives Marketing
6/2021 – 10/2021
TätigkeitsbeschreibungPartner Onboarding Development, Discovery von neuen Partner und ihre Qualifizierung in Deutschland. Prozessoptimierung im Partner Lifecycle Management und Koordination mit dem Marketing und MA Automation Team und den Channel Managern
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operatives Marketing, Partner Relationship Management
10/2020 – 3/2021
TätigkeitsbeschreibungLead und Akquisemanagement für einen Process Automation Engineering Dienstleister im Bereich Process Automation / Fertigungsautomation / Operational Security / Industrie 4.0 / TQM und Ro/CoBotics
Eingesetzte QualifikationenLead-Management
9/2020 – 12/2020
TätigkeitsbeschreibungLeadmanagement für IP/Patent Services im Bereich Early Innovation, IP Value und R&D Value in der Geschäftsleitungsebene der Industrie und bei den Patentanwälten
Eingesetzte QualifikationenLead-Management
2/2020 – 5/2020
TätigkeitsbeschreibungLead und Akquisemanagement im Grosshandel für eCommerce B2B Shoplösungen und SupplyChain
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Lead-Management, Operatives Marketing, Sales Management
1/2019 – offen
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Consultant für die konzeptionelle Entwicklung und Beratung einer Compliance Management Platform für KMUs
Eingesetzte QualifikationenBusiness Analysis, Business Plan, Design Thinking, eBusiness-Strategie, Unternehmensberatung, Dokumentenmanagement
9/2018 – offen
Tätigkeitsbeschreibungexterner Datenschutzmanagement Berater für Unternehmen im Bereich DSGVO, ISO 27001, Compliance und Risk Dokumentation
Eingesetzte QualifikationenUnternehmensberatung, Compliance management
7/2018 – 3/2020
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development für Cloudlösungen Sharepoint/Office365, Leadmanagement und Akquise, Aufbaukonzept für CRM und Leadprojekte im Bereich Social Software und Personalmanagement.
Eingesetzte QualifikationenMarketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb
10/2017 – 12/2018
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development und Lead und Akquisemanagement für einen Documenten Management Hersteller für SAP Kunden und Archivlösungen
Eingesetzte QualifikationenAkquise / Kontakt, Lead-Management, Vertrieb (allg.)
1/2016 – 12/2019
TätigkeitsbeschreibungLead Management, Business Development, Key Account Management und Partner Management für Kunden aus der Softwareindustrie
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development
1/2014 – 12/2015
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Vertrieb im Bereich Dokumenten Management Systeme. Leadgenerierung, Kaltakquise und Lead Aktionen. Direktvertrieb und Partnervertrieb Aufbau, Pflege und Neugewinnung von Kunden in unterschiedlichen Bereichen.
Eingesetzte QualifikationenMicrosoft Dynamics Crm, Technischer Vertrieb, Content Marketing, Email Marketing, Dialogmarketing, Digital Marketing, Social Media Marketing
1/2011 – 12/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development für eine Print Marketing, Online Marketing und Digital Marketing Agentur. Vertriebsprozessberatung, Lead & Akquisemanagement, Beratung in der Offline und Online Vermarktung der Print und Online Medien Produkte.
Qualifikationen:
Print, Online Marketing Kenntnisse
Social Media B2B
CMS und DMS Kenntnisse
Marketing, Social Media Marketing, Digital Marketing, Dialogmarketing, Content Marketing, Vertrieb (allg.)
1/2008 – 12/2013
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums
Eingesetzte QualifikationenTechnischer Vertrieb, Marketing
6/2006 – 12/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development Berater eGovernment
Markt- und Geschäftsfeldentwicklung inkl. Marketing & Vertriebs-Rollout für ein kommunales Softwarehaus im Bereich Hochleistungsportale im Bürgerservice z.B. Einwohner Meldewesen für Unternehmen, Inkasso & Finanz Organisationen, öffentlich-rechtliche Institutionen Bund/Land und Energie/Stadtwerke in Deutschland
6/2006 – 6/2007
Tätigkeitsbeschreibung
Unternehmensberater Vertrieb & Marketing CRM-Lösungen
Business Development Marketing und Vertrieb für einen CRM-Anbieter in Deutschland inkl. Key-Account Management und Roll-out des Vertriebes. Spezielle CRM-Anbieter für Service CRM Lösungen für den Maschinen und Anlagenbau.
1/2006 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development Berater Hospitality Management
Business Development Vertriebs und Marketing für ein Softwarehaus für Hotel Anwendungen PMS, Wellness, Eventmanagement inkl. Hotel Buchungsportale.
Zusätzlicher Aufbau einer Online und Print Marketingagentur für die Hotelerie und Gastronomie.
10/2005 – 6/2006
Tätigkeitsbeschreibung
Vertriebsmanagement Berater und Key-Account Manager
Vertriebskonzeption u. Vertriebsaufbau inkl. operatives Vertriebsmanagement für den Kommunalbereich Sozialwesen Fachverfahren SGBII u. XII im Raum Bayern
8/2004 – 10/2005
Tätigkeitsbeschreibung
Interims Management Vertrieb und Marketing CRM-Lösungen
Business Development für einen CRM-Anbieter in Deutschland, Vertriebs- & Marketingmanagement, Produktmanagement, Key-Account Management, und Roll-out des Vertriebes inkl. Alliance & Partner
10/2003 – 12/2004
Tätigkeitsbeschreibung
Interims Area Business Development Manager und Berater
Aufbau des internationalen Partner und Key-Account Management Vertriebes in D,A,CH, Ost- und Südost Europa für einen Enterprise Content Management und Portal-Management Herstellers aus Dänemark Fa. Sitecore
10/2003 – offen
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Management Vertrieb & Marketing IT/TK Software bei unterschiedlichen Kunden und Mandanten
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development
6/2001 – 9/2003
TätigkeitsbeschreibungAufbau der Region Südost Europa, des Partnervertriebs und Durchführung des Key Account Management in den Ländern.
1/2000 – 5/2001
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development für eine Telekommunikationsberatung im Bereich Billing, Churn-Analysis und Kundenbeziehungsmanagement
10/1997 – 12/1999
TätigkeitsbeschreibungAufbau der Channel Strukturen für ERP Lösungen Baan / Infor in Südost Europa. Unterstützung der Partner im Key Account Management. Mitarbeit an der Konzeption des Partner Programms "Partner for Profit". Roll-out des Partner Programms in den Ländern und Promotion der Baan ERP Produktlinie inkl. horizontaler und vertikaler Partner Lösungen der strategischen Lösungsanbieter z.B. Hyperion, Tridion etc.
Zertifikate
Ausbildung
Deggendorf
München
München
Jena
Dallas, Texas USA
Brüssel und München
Kassel
München
Über mich
Erfahrungen und Tätigkeiten in folgenden Bereichen
1. Business Development und KeyAccount Management für IT/TK B2B Lösungsanbieter
2. Aufbau und Management von Partner Channels im Bereich DACH und Ost-/Südost Europa
3. Vertriebsmethodik und Vertriebsstrategie für Key-Account Management und Partnermanagement
4. Marketing, Vertriebsstrategien und Markteintritt Strategie für IT-Lösungen im Bereich B2B
5. Coaching und Training im Bereich Key-Account und Channel Management
6. Wettbewerbsanalysen und Produktmanagement im Bereich IT-Lösungen
Erfahrungen in folgenden Geschäftsbereichen
1. eGovernment im Public Sector im Bereich Kommunen und Städte, NGOs
2. Telecommunicationsunternehmen und IT-Unternehmen
3. Tourismus Sektor, Hospitality Markt und Reservierungssysteme
4. Inkasso, Online Marketing und Dialogmarketing Sektor
5. Industrie Maschinenbau und Anlagenbau
6. Banken und Versicherungen im Bereich IT-Gesamtbankenlösung
Erfahrungen in folgenden Technologien
1. Hochleistungsportale, Online Booking Systeme, Content Management Systeme ECM/CMS
2. Online Marketing und Email Marketing Lösungen
3. Hotel Management Lösungen, Wellness, Event Management, PMS und Hotelbooking
4. Dokument Management Lösungen und Vertragsmanagement Lösungen
5. Customer Relationship Management Systeme CRM und Business Intelligence
6. Enterprise Resource Planing und Business Anwendungen
Weitere Kenntnisse
- Leadmanagement, Opportunity Management
- Aufbau von Geschäftsfelder in der Software Industrie
- Vertriebsmanagement, Marketing und Lösungsverkauf
- Angebotsmanagement und Leadmanagement B2B
- Vertriebsmethodik Solution Selling und OnTarget
- Operatives Marketing und B2B Social Media
- Internationale Geschäftsentwicklung, Business Development Schwerpunkt Osteuropa
- Projektmanagement und Projektplanung, Konzeption und Zielfindung
- Interkulturelles Management Grundlagen und Spezialseminare auf Wunsch
Coaching & Training
- Systemisches und strategisches Coaching im Bereich Vertrieb und Marketing
Beratung und Operation
Organisation, Management & Behörden
- Business Development
- Projektleitung (allg.)
- Projektmanagement / PMO
- Kommunale Behörden
- Landesbehörden
- Bundesbehörden
- Kundenbetreuung
Marketing, Kommunikation, Design
- Marktforschung / -analyse
- Online-Marketing
- Verkauf / Vertrieb
- Beratung
- Konzeption
Branchenkenntnisse
- Technologie und IT Unternehmen
- Telekommunikation
- Industrie, Maschinenbau
- Kanzleien, Inkasso-Unternehmen
Angebotsmanagement, eGovernment, Hotelerie, Interkulturelles Management und Marketing
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Portugiesisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
- Schweiz
Kontaktdaten
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