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MD/Director Sales

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  • 14.03.2025
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Kurzvorstellung

Prozess-Optimierung, KI-/BigData Strukturen, Change-Management auf der Basis meiner über 30 jährigen Erfahrung in Konzernen und Mittelstand. Mensch, Mutgeber, Zuhörer, Macher.

Qualifikationen

  • Business Development Manager
  • Change-Manager
  • Innovationsmanagement
  • Make-or-Buy
  • Organisation des Vertriebs3 J.
  • Post Merger Integration
  • Sanierungsstrategien
  • Strategisches Management
  • Value Based Management (VBM)

Projekt‐ & Berufserfahrung

CSO and CEO virtion Services
virtion Group, Bielefeld
6/2021 – 1/2025 (3 Jahre, 8 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 1/2025

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Umgestaltung der Organisation von einem rein technischen Unternehmen zur Managed Service Provider mit signifikantem Wachstum in wiederkehrenden Einnahmen und langfristigen Verträgen.

Eingesetzte Qualifikationen

Organisation des Vertriebs, Finanzdirektor

Director Sales and Member of the Board (Festanstellung)
Technogroup IT-Services GmbH, Hochheim am Main
5/2018 – 10/2021 (3 Jahre, 6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

5/2018 – 10/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Verwaltung des Verkaufsteams und der regionalen Verkaufsstellen. Erfolgreiche Umgestaltung des Verkaufsprozesses und eine dauerhafte Steigerung der Kundenzufriedenheit. Reanimation einer frustrierten Vertriebsmannschaft zu einem erfolgreichen Macher-Team.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Motivation Projektteams, Vertrieb (allg.)

Director Sales & Consulting IC
EWE TEL
2/2017 – 4/2018 (1 Jahr, 3 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 4/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für den Management der Verkaufs- und Beratungsabteilung mit Erfolg in der Reaktivierung einer träge Verkaufsorganisation und einer Veränderungsmanagement.

Member of the Board
SolSaCon AG
2/2012 – 11/2016 (4 Jahre, 10 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

2/2012 – 11/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die operative Verwaltung und die Umgestaltung eines konsultierenden Unternehmens mit einer jährlichen Zuwachs von Doppelzifferntausend.

Managing Director
ensercom GmbH
9/2006 – 1/2012 (5 Jahre, 5 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

9/2006 – 1/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die organisatorische Strukturierung und den Aufbau eines effizienten Mobile Virtual Network Operator/Enabler im Bereich Telekommunikation und Software.

Managing Director and Head of Strategic Partnerships
o2 Germany Service GmbH
3/2005 – 8/2006 (1 Jahr, 6 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

3/2005 – 8/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die organisatorische Strukturierung und den Aufbau eines effizienten Mobile Virtual Network Operator/Enabler im Bereich Telekommunikation und Software.

Director Content, Partnering & Venturing
eplus Mobilfunk
11/2001 – 2/2005 (3 Jahre, 4 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

11/2001 – 2/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Umgestaltung des Inhaltskaufs in ein partnerbasiertes Einkommen-Teilungs-Modell mit dem Fokus auf die Relevanz der Inhalte für die Zielgruppen.

Director Sales (Germany, DACH, UK, US), member of the board
mediaWays GmbH
5/1997 – 2/2001 (3 Jahre, 10 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

5/1997 – 2/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Strukturierung der Verkaufseinrichtung des ersten pure IP-Network-Carrier in Deutschland und die Entwicklung von Dienstleistungsangeboten.

Managing Director
BPS GmbH
9/1993 – 5/1997 (3 Jahre, 9 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

9/1993 – 5/1997

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für den Aufbau der Software-Verkaufs- und Beratungsunternehmen und die Erweiterung der Kundenbasis durch Lösungsexperten.

Salesmanager
IOP - Institut für Organisation und Programmierung
1/1993 – 9/1993 (9 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

1/1993 – 9/1993

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für den Verkauf von Softwarelösungen und Services und die Aufbau der Kundenbasis.

Sales-Trainee, Junior Sales
Mannesmann-Kienzle später Digital-Kienzle
8/1991 – 12/1992 (1 Jahr, 5 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

8/1991 – 12/1992

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Kundenakquise und die Durchführung von In-house-Veranstaltungen sowie die Kundenpräsentationen und Verhandlungen.

Trainee wholesale and foreign trade merchant
Nordson Deutschland GmbH
8/1989 – 7/1991 (2 Jahre)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

8/1989 – 7/1991

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für den Aufbau der Wholesale- und Außenhandels-Trainee-Rolle.

Höhere Handelsschule
8/1986 – 7/1989 (3 Jahre)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

8/1986 – 7/1989

Tätigkeitsbeschreibung

Abschluss einer höheren Handelsschule.

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Über mich

Mit über 30 Jahren Erfahrung in Führungsfunktionen habe ich erfolgreich in Bereichen wie Sales, Strategieentwicklung, Prozessdesign und Geschäftsmodellentwicklung gearbeitet. Mein Fokus liegt auf der Mitarbeiterentwicklung und der Steigerung der Effizienz und Kundenzufriedenheit.
Vom Aufbau und Going to Marktet bis zum Turnarround-Management, vom Startup bis zu Sanierungsprojekten durfte ich alle Situationen erleben und daraus lernen.
Schwerpunkte lagen dabei in der Bereichen IT und Telekommunikation. wobei ich stets das Bindeglied zwischen Delivery-Portfolion und Customer Demand im B2B und B2B2C verantwortet habe.

Weitere Kenntnisse

Erfolgreiche Projekte der letzten 4 Jahre (Stand 2025)
-Growth Management Cloud Service Provider mit >25% YoY Steigerung
-PMO FTTH Betreiber für die Konsolidierung von 2 Unternehmen zu einer Service Unit
-Geschäftsmodellentwicklung und Gong to Market Mobilfunk für Energieversorger
-Integration Mobilfunk für FTTH Betreiber
-Clean Up DDoS Portfolio für Tier1 Netzbetreiber

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Niederländisch (Grundkenntnisse)
  • Afrikaans (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
52
Alter
56
Berufserfahrung
38 Jahre und 9 Monate (seit 08/1986)
Projektleitung
20 Jahre

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