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KI Consultant, Prozessmanager

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  • 27.02.2025

Kurzvorstellung

KI Digitalisierung , Prozessoptmierung, IT Anforderungsanalyse und Beratung zu Ausschreibungen und Behörden

Qualifikationen

  • Account-Manager Öffentliche Verwaltung
  • Agile Coach5 J.
  • Agile Methodologie7 J.
  • Change-Manager3 J.
  • Generative KI3 J.
  • GPT3 J.
  • Kommunikation (allg.)1 J.
  • Partner Relationship Management
  • Prozessmanagement1 J.
  • Prozessoptimierung1 J.
  • Risikomanagement1 J.
  • Sales Management6 J.
  • Schulung / Coaching (allg.)5 J.
  • Stakeholder-Analyse
  • Teamleiter4 J.
  • Tender Manager (Ausschreibungsmanager)1 J.
  • Vertriebsgestaltung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Knowledge Management IT Sales
Kundenname anonymisiert, München
4/2024 – 12/2024 (9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

4/2024 – 12/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Ziel: Entwickeln und durchführen von Vertriebsschulungen
Rolle: Projektleiter, Trainer

Aufgaben/Verantwortung:
Planung
Durchführung
Wissensmanagement
Optimierung von Verkaufsfähigkeiten und Strategien

Eingesetzte Qualifikationen

Agile Coach, Agile Methodologie, Change Management, IT-Strategieberatung, Projektmanagement, Sales Management, Schulung / Coaching (allg.), Strategische Unternehmensplanung

Consultant Beratung & Optimierung Tendermanagement
Kundenname anonymisiert, München
4/2024 – offen (1 Jahr)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

4/2024 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeption und Automatisierung einer neuen Referenzdatenbank
Prozessoptimierung für Bid/noBid Prozess und interner Tender-Prozesse
Kontakt und Verhandlung mit Auftraggebern
Schulung der Teams zu neuen Prozessen, Portfolio & Vertragsarten
Reporting an C-Level
Beratung zu öffentlichen Kunden / Behörden

Weitere Technologien: DTAD, AI Cockpit, Cosinex, Evergabe, UIPath

Eingesetzte Qualifikationen

Agile Coach, Agile Methodologie, Change-Manager, Generative KI, GPT, Kommunikation (allg.), Projektmanagement (IT), Prozessmanagement, Prozessoptimierung, Risikomanagement, SAP S/4HANA, Schulung / Coaching (allg.), Tender Manager (Ausschreibungsmanager)

Sales Innovation Management
Kundenname anonymisiert, München
1/2023 – 3/2024 (1 Jahr, 3 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

1/2023 – 3/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Ziel: Aufbau der neuen Vertriebspipeline, Gewinn von Neukunden, Aufbau Vertrieb bei Behörden
Rolle: Projektleiter

Aufgaben/Verantwortung:
Prozessmodellierung und -optimierung
Aufbau der Vertriebs- und Marketinginfrastruktur
Etablierung Ausschreibungsmanagement für öffentliche Aufträge
Einführung und Anpassung MS Dynamics CRM
Entwicklung und Verhandlung von Kundenverträgen
Konzeption und Umsetzung von Marketingmaterialien mit KI
Prozessdefinition der ISO 9001-Zertifizierung

Weitere Methoden und Technologien: KI Management, MS Dynamics CRM , Kanban, DTAD, AI Cockpit, Cosinex, Evergabe

Eingesetzte Qualifikationen

Agile Methodologie, Change-Manager, Generative KI, GPT, Kanban, Large Language Models, Microsoft Dynamics

Projektleiter: One Page Solution Packs
IBM, München
11/2021 – 12/2022 (1 Jahr, 2 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

11/2021 – 12/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Ziel: Verringerung der Durchlaufzeit von Cloud Verkäufen mittels
“One Page Solution Packs”
Rolle: Projektleiter

Aufgaben/Verantwortung:
Konsolidierung Vertriebsprozesse auf internationaler Ebene
Koordination und Kommunikation
Evaluierung, Design und Implementierung neuer branchenspezifischer Salesplays und Prozessen
Verhandlung von Projekten mit Behörden
Akquisition und Ausbau von Kooperationen mit neuen Partnern & Kunden

Weitere Technologien: KI, Salesforce CRM, Office 365, IBM Watson AI

Eingesetzte Qualifikationen

SAP S/4HANA, Generative KI, GPT, Data Analyst, Big Data, Change-Manager, Cloud Computing, CRM-Berater, Design Thinking, Microsoft Office 365, Sales Management, Salesforce.Com, SAP-Berater

Teamleiter: SalesForce Tomorrow
Kundenname anonymisiert, München
2/2017 – 10/2021 (4 Jahre, 9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 10/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Ziel: Aufbau und Coaching eines branchenfremden Sales Teams zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung
Rolle: Teamleiter

Aufgaben/Verantwortung:
Mitarbeiter Coaching und Führung nach KPI’s
Methodische Prozessoptimierungen im Sales Cycle
Management des End-to-End-Verkaufsprozesses
KPI- und Datenanalyse
Erstellung von gebiets- und kundenspezifischen Strategien

Eingesetzte Methoden und Technologien: Salesforce CRM, Google Workspace, DTAD, Public Tender

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce.Com, SAP S/4HANA, Schulung / Coaching (allg.), Agile Coach, Agile Methodologie, Change Management, Kanban, Projektleitung / Teamleitung (IT), Teamleiter

One Company
Kundenname anonymisiert, München
3/2012 – 12/2016 (4 Jahre, 10 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

3/2012 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Ziel: Erschließung von Neukunden für IT und Engineering Dienstleistungen
Rolle: Sales Expert

Aufgaben/Verantwortung:
Aus- und Neuaufbau von Geschäftsbeziehungen zu über 100 internationalen Kunden
Analyse und Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen
Konzeptionelle Beratung externer IT-Projekte
Spezifikation und Verhandlung von Dienstleistungs- und Werksverträge
Vertragscontrolling

Weitere Technologien: KPI Analyse, Kundenportfolioanalyse, Salesforce CRM, Google Workspace, DTAD

Eingesetzte Qualifikationen

Key-Account-Manager, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Google Cloud, IT-Projektleiter, Kanban, Kundenanalyse, Sales Management, Vertrieb (allg.)

Ausbildung

Dipl. Betriebswirt BWL
2,1
VWA München
2017
München

Über mich

Leistungsangebot im Detail:

>>KI Management
Prozessoptimierung
Automatisierung
Implementierung von KI Lösungen
Beratung zu gesetzlichen KI Regularien

>> Agiles Projektmanagement
Change Management
Scrum Master
Agile Leader
Coaching

>> Consulting
Digitale Lösungen
Schulungen nach Bedarf und Vorgabe
Öffentliche Vergaben und Ausschreibungen

Weitere Kenntnisse

IT-Kenntnisse (Auszug):

ChatGPT, Gemini, InVideo AI, Presentations AI, Canva
Miro, Mural, G Suite, Jira
SAP, Office 365, Google Workspace, etc.
MS Dynamics, Salesforce, Siebel
DTAD, AI Cockpit, Cosinex, evergabe, etc.


Zertifikate und Ausbildungen (Auszug):
-AI Transformation Manager
- Change Manager
- Professional Scrum Master PSMII
- Professional Agile Leader I
- LEAN Prozessmanager
-IT Projektleiter
- AWS Cloud Practionier
- IBM Cloud Solutions


Branchenkenntnisse (Auszug):
- IT Dienstleistungen
- Automotive
- Behörden
- Telekommunikation
- Medien
- Produzierende Industrie

Persönliche Eigenschaften:
- Fleiß und Eigenmotivation
- Innovatives Denken
- Digital Native
- Schnelle Auffassungsgabe und sehr gute analytische Fähigkeiten
- Kreative Problemlösung

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
47
Alter
38
Berufserfahrung
13 Jahre (seit 03/2012)
Projektleitung
8 Jahre

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