KI Consultant, Prozessmanager
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- 27.02.2025
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
4/2024 – 12/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Ziel: Entwickeln und durchführen von Vertriebsschulungen
Rolle: Projektleiter, Trainer
Aufgaben/Verantwortung:
Planung
Durchführung
Wissensmanagement
Optimierung von Verkaufsfähigkeiten und Strategien
Agile Coach, Agile Methodologie, Change Management, IT-Strategieberatung, Projektmanagement, Sales Management, Schulung / Coaching (allg.), Strategische Unternehmensplanung
4/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Konzeption und Automatisierung einer neuen Referenzdatenbank
Prozessoptimierung für Bid/noBid Prozess und interner Tender-Prozesse
Kontakt und Verhandlung mit Auftraggebern
Schulung der Teams zu neuen Prozessen, Portfolio & Vertragsarten
Reporting an C-Level
Beratung zu öffentlichen Kunden / Behörden
Weitere Technologien: DTAD, AI Cockpit, Cosinex, Evergabe, UIPath
Agile Coach, Agile Methodologie, Change-Manager, Generative KI, GPT, Kommunikation (allg.), Projektmanagement (IT), Prozessmanagement, Prozessoptimierung, Risikomanagement, SAP S/4HANA, Schulung / Coaching (allg.), Tender Manager (Ausschreibungsmanager)
1/2023 – 3/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Ziel: Aufbau der neuen Vertriebspipeline, Gewinn von Neukunden, Aufbau Vertrieb bei Behörden
Rolle: Projektleiter
Aufgaben/Verantwortung:
Prozessmodellierung und -optimierung
Aufbau der Vertriebs- und Marketinginfrastruktur
Etablierung Ausschreibungsmanagement für öffentliche Aufträge
Einführung und Anpassung MS Dynamics CRM
Entwicklung und Verhandlung von Kundenverträgen
Konzeption und Umsetzung von Marketingmaterialien mit KI
Prozessdefinition der ISO 9001-Zertifizierung
Weitere Methoden und Technologien: KI Management, MS Dynamics CRM , Kanban, DTAD, AI Cockpit, Cosinex, Evergabe
Agile Methodologie, Change-Manager, Generative KI, GPT, Kanban, Large Language Models, Microsoft Dynamics
11/2021 – 12/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Ziel: Verringerung der Durchlaufzeit von Cloud Verkäufen mittels
“One Page Solution Packs”
Rolle: Projektleiter
Aufgaben/Verantwortung:
Konsolidierung Vertriebsprozesse auf internationaler Ebene
Koordination und Kommunikation
Evaluierung, Design und Implementierung neuer branchenspezifischer Salesplays und Prozessen
Verhandlung von Projekten mit Behörden
Akquisition und Ausbau von Kooperationen mit neuen Partnern & Kunden
Weitere Technologien: KI, Salesforce CRM, Office 365, IBM Watson AI
SAP S/4HANA, Generative KI, GPT, Data Analyst, Big Data, Change-Manager, Cloud Computing, CRM-Berater, Design Thinking, Microsoft Office 365, Sales Management, Salesforce.Com, SAP-Berater
2/2017 – 10/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Ziel: Aufbau und Coaching eines branchenfremden Sales Teams zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung
Rolle: Teamleiter
Aufgaben/Verantwortung:
Mitarbeiter Coaching und Führung nach KPI’s
Methodische Prozessoptimierungen im Sales Cycle
Management des End-to-End-Verkaufsprozesses
KPI- und Datenanalyse
Erstellung von gebiets- und kundenspezifischen Strategien
Eingesetzte Methoden und Technologien: Salesforce CRM, Google Workspace, DTAD, Public Tender
Salesforce.Com, SAP S/4HANA, Schulung / Coaching (allg.), Agile Coach, Agile Methodologie, Change Management, Kanban, Projektleitung / Teamleitung (IT), Teamleiter
3/2012 – 12/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Ziel: Erschließung von Neukunden für IT und Engineering Dienstleistungen
Rolle: Sales Expert
Aufgaben/Verantwortung:
Aus- und Neuaufbau von Geschäftsbeziehungen zu über 100 internationalen Kunden
Analyse und Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen
Konzeptionelle Beratung externer IT-Projekte
Spezifikation und Verhandlung von Dienstleistungs- und Werksverträge
Vertragscontrolling
Weitere Technologien: KPI Analyse, Kundenportfolioanalyse, Salesforce CRM, Google Workspace, DTAD
Key-Account-Manager, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Google Cloud, IT-Projektleiter, Kanban, Kundenanalyse, Sales Management, Vertrieb (allg.)
Ausbildung
VWA München
München
Über mich
>>KI Management
Prozessoptimierung
Automatisierung
Implementierung von KI Lösungen
Beratung zu gesetzlichen KI Regularien
>> Agiles Projektmanagement
Change Management
Scrum Master
Agile Leader
Coaching
>> Consulting
Digitale Lösungen
Schulungen nach Bedarf und Vorgabe
Öffentliche Vergaben und Ausschreibungen
Weitere Kenntnisse
ChatGPT, Gemini, InVideo AI, Presentations AI, Canva
Miro, Mural, G Suite, Jira
SAP, Office 365, Google Workspace, etc.
MS Dynamics, Salesforce, Siebel
DTAD, AI Cockpit, Cosinex, evergabe, etc.
Zertifikate und Ausbildungen (Auszug):
-AI Transformation Manager
- Change Manager
- Professional Scrum Master PSMII
- Professional Agile Leader I
- LEAN Prozessmanager
-IT Projektleiter
- AWS Cloud Practionier
- IBM Cloud Solutions
Branchenkenntnisse (Auszug):
- IT Dienstleistungen
- Automotive
- Behörden
- Telekommunikation
- Medien
- Produzierende Industrie
Persönliche Eigenschaften:
- Fleiß und Eigenmotivation
- Innovatives Denken
- Digital Native
- Schnelle Auffassungsgabe und sehr gute analytische Fähigkeiten
- Kreative Problemlösung
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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