Digital Commerce Professional ? | Amazon-Profi ? | Marktplatz-Optimierer ? | E-Commerce Erklär-Bär | 25 Jahre E-Com Berufspraxis

7/2019 – 12/2024

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➤ Handlungsbevollmächtigter für Amazon Vendor & Seller sowie weitere Marktplätze (z.B. eBay, OTTO, ManoMano)
➤ P&L-Verantwortung für ein Umsatzvolumen im zweistelligen Millionenbereich
➤ Leitung des globalen Amazon-Aufbaus und Expansion auf nationale/internationale Marktplätze
➤ Personalführung von 6 FTE

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✔ Verdreifachung des Jahresumsatzes im ersten Jahr nach Eintritt
✔ Überführung mehrerer Amazon Vendor Accounts in einen zentralen Pan-EU Account mit harmonisierten Konditionen und Einkaufspreisen
✔ Implementierung eigenständiger Amazon Seller Accounts für zwei unternehmensinterne Gesellschaften zur unabhängigen Marktplatzpräsenz
✔ Implementierung einer Schnittstellenlösung, um die Expansion auf zusätzliche nationale und internationale Marktplätze zu ermöglichen
✔ Optimierung der Logistikprozesse, resultierend in besserer Warenverfügbarkeit und signifikant reduzierten Strafzahlungen
✔ Etablierung von zwei zusätzlichen Eigenmarken und Erweiterung des Markenportfolios
✔ Lokalisierung der Marktplatz-Strategie für internationale Märkte (Sprache, Inhalte, Logistik, Werbung)
✔ Aufbau strategischer Partnerschaften mit Marktplatzbetreibern und Dienstleistern zur Verbesserung der Marktposition
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Berater E-Commerce, E-Commerce, Manager E-Commerce, Strategisches Management

7/2017 – 6/2019

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➤ Strategische und operative Führung des deutschen B2B-E-Commerce-Geschäfts für die Marken NUK, Baby Jogger und BILLY BOY
➤ P&L-Verantwortung für ein Umsatzvolumen im zweistelligen USD Millionenbereich
➤ Entwicklung und Umsetzung der europaweiten E-Commerce-Strategie mit Fokus auf Amazon und skalierbaren Strukturen
➤ Personalführung von 3 FTE in DE sowie Koordination nationaler Teams

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✔ Harmonisierung nationaler Vertriebs- und Marketingstrategien zu einem integrierten, europaweiten Konzept
✔ Einführung einer einheitlichen Konditionsstruktur zur Beseitigung von Cross-Border-Nachteilen und Etablierung einer länderübergreifenden Strategie
✔ Umsatzsteigerung von 10–15 % durch verbesserte Sichtbarkeit und Verfügbarkeit im E-Commerce
✔ Optimierung logistischer Prozesse durch Einführung von LPR, Mindestbestellmengen und Konsolidierung der Bestelltage
✔ Stärkung der Zusammenarbeit und des Wissenstransfers zwischen nationalen Teams zur optimalen Nutzung von Amazon-Marketing-Tools wie PPC und DSP
✔ Erfolgreiche Umsetzung der Amazon Vendor Manual-Vorgaben zur Verbesserung von Effizienz und Kundenzufriedenheit
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Berater E-Commerce, E-Commerce, Manager E-Commerce

12/2012 – 6/2017

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➤ P&L-Verantwortung für ein Umsatzvolumen von 3 Mio. € im Vertrieb professioneller Lösungen zur digitalen Sprachverarbeitung über die Kanäle VAR, Distribution, Mailorder und E-Commerce
➤ Eigenständige Betreuung und strategische Steuerung des Amazon Vendor Accounts in Deutschland zur Umsatz- und Marktanteilssteigerung
➤ Verbesserung der Produktpositionierung und -darstellung auf den Amazon-Marktplätzen durch Content-Optimierung, Amazon Advertising und gezielte Marketingmaßnahmen
➤ Leitung und Koordination des globalen Amazon-Teams, inklusive Unterweisung und fachlicher Führung

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✔ Durch den neu gesicherten Amazon Vendor Account zusätzliche, nicht budgetierte Umsätze im sechsstelligen Bereich erzielt und die Marktpräsenz ausgebaut
✔ Steigerung der Markenwahrnehmung und Conversion Rate auf Amazon-Marktplätzen durch gezielte Content-Optimierung und effektiven Einsatz von Advertising
✔ Entwicklung und Implementierung effizienter Verkaufsprozesse zur Harmonisierung und Optimierung der länderübergreifenden E-Commerce-Aktivitäten
✔ Stärkung der Teamleistung durch gezielte Schulung und Coaching des globalen Amazon-Teams, was zu einer spürbaren Steigerung der operativen Effizienz führte

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Berater E-Commerce, E-Commerce, Manager E-Commerce