Change Management - People, Strategie und Prozesse
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- 17.10.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2017 – 5/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Zentraler Ansprechpartner zu den geschäftsentscheidenden Großkunden
des Unternehmens
• Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Geschäftsführerebene
• Verantwortung und Koordination der Fachbereiche bei Ausschreibungen;
von der Erstellung des Business Cases, über die Angebotserstellung bis hin
zur vertraglichen Ausgestaltung
• Erfolgskontrolle anhand gesetzter KPIs und Analyse von wirtschaftlichen
Kennzahlen
• Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatz- und Zielgrößenoptimierung
• Leitung von Strategieprojekten und Optimierungsprozessen innerhalb des
Unternehmens in Bezug auf Digitalisierung und Direktkundenvertrieb
• Erstellung von Entscheidungshilfen auf Vorstandsebene in der Versicherungsgruppe
Kundenberater, Account Management, Sales Management, Verhandlungstraining, Strategisches Management
8/2014 – 5/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Führungsverantwortung für ein Account übergreifendes Team
• Delegation und Koordination von Marketing- und Sales- Projekten auf
dem europäischen Markt (Kunden in der Karibik)
• Arbeitsbewertung anhand der KPIs aller Accounts
• Analyse und Umsetzung von abteilungsübergreifenden
Unternehmensentscheidungen
• Akquise und Aufbau neuer Key Accounts, sowie Hilfestellung für
jeweilige Account-Betreuer
• Auswahl neuer Mitarbeiter im Account Management
Eigenverantwortliche Marktbeobachtung und Strategieentwicklung für
zu betreuende Accounts
• Benchmarkanalyse zur Förderung der Marketingprojekte
• Erstellung und Durchführung von Marketing- & Saleskonzepten
• Verantwortung für alle europäischen Märkte
Account Management, Asphaltbauer, Manager Verkauf National, Sales Management
Zertifikate
ILS
scrum.org
Cambridge Assessment
Ausbildung
München
Über mich
Doch wie schaffen wir es eine Arbeitskultur zu entwickeln, in der sich alle Generationen wohl, wertgeschätzt und gefördert fühlen, in der wir Diversity leben und verschiedene Ansichten und Vorgehensweisen effizient für unser Wachstum nutzen können?
Gerne helfe ich Ihrem Unternehmen in eine moderne Zukunft in der Mitarbeitende und Führungskräfte auf Augenhöhe arbeiten. Neben der Atmosphäre voller Vertrauen und Motivation in einem Team, tragen auch gut aufgesetzte und klare Prozesse, sowie die Mission und Vision eines Unternehmens, zu effizienten Arbeitsprozessen bei.
Aus diesem Grund richten sich meine Leistungen rund um das Thema Change Management aus.
Meine Leistungen umfassen:
- Analyse des Status Quo der Kultur und auch der Prozesse
- Definition des Veränderungsziels
- Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Ziele
- Begleitung der Implementierung der Maßnahmen
- Erfolgskontrolle des Veränderungsprozesses
Zusätzliche Leistungen:
- Gerne begleite ich euch auch bei der Umsetzung von Projekten von der Idee bis hin zur Umsetzung
- Ich bearbeite sowohl Groß- wie auch Kleinstprojekte
Bereiche:
- Sales Management / Funnel- Optimierung
- Vertriebstrainings
- Change Management
- Personalmanagement
- Projektmanagement
- Prozessmanagement
Kompetenz- und Persönlichkeitsentwicklung
Weitere Kenntnisse
Übersicht branchenspezifischer Kenntnisse auf einen Blick:
- Touristik:
Ausbildung,
BWL Studium (mit Schwerpunkt Touristik),
Führungsposition im Repräsentanten Geschäft: Führungsverantwortung für 7 Mitarbeitende im Account Management, Orga von Messen, Verhandlungen mit großen Geschäftspartner, Key Notes und Produktpräsentationen vor großen Auditorien, weltweite Geschäftsreisen
- Versicherung:
Key Account Management: Umsatuverantwortung für 2-stelligen Miollionenumsatz, Vertrags- und Konditionsverhandlungen inklusive Businesscase, Optimierung von Salesfunnels, technische Begleitung von Implementierungsprojekten,
Strategische Vorstandsreferentin: direkte Stabstelle zu Vertriebsvorstand eines weltweit agierenden Versicherungskonzerns, Strategische Entwicklung eines Omnikanal Sales Funnels, Entwicklung und Leitung eines Integrationsprogramms der GenZ und im Bereich Diversity, Impulsgeber für Weiterentwicklung der Führungskultur
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
Kontaktdaten
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