Vertriebsingenieur
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- 05.09.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2023 – 10/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortung für den Vertrieb in den Kernmärkten DACH. Umsatzvolumen von 220 Millionen Euro
Fachliche und disziplinarische Führung sowie Motivation und Entwicklung der Vertriebsteams aus den Bereichen: Regional Sales Management, Sales Account Management, Inside Sales, Business Development Management und Key Account Management
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten und -strategien
Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden
Erstellung der Umsatz- und Budgetplanung
Optimierung der Vertriebsprozesse
Beobachtung und Analyse relevanter Märkte und Kundenbedürfnisse
Personalführung, Innovationsmanagement, Kooperationen, Kundenanalyse, Kundenberatung, Marktstrategien umweltgerechte Produkte, Mergers / Acquisitions, Produktmanagement, Strategische Unternehmensplanung, SWOT-Analyse, Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
7/2021 – 12/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Optimierung von Prozessen im Bereich Operations
Expansionsplanung für neue Standorte
Geschäftsplanung für den Expansionsbereich
Planung und Umsetzung einer M&A-Strategie
Post-Merger-Integration: Target-Operating-Model und Integrationsplan für Akquisitionen
Aufbau der Abteilung Industrie- und Großanlagen
Personalführung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Lean Startup, Mergers / Acquisitions, Prozessoptimierung
1/2015 – 6/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung des Geschäftsmodells und Sicherstellung der Finanzierung
Produktion der ersten Prototypen als Ein-Mann-Show
Aufbau eines Entwicklungsteams in den Bereichen Software, Elektronik und Mechanik
Entwicklung und Optimierung von Kundenanwendungen
Vertrieb von Prototypen als Pilotprojekte an Unternehmen wie Nespresso, Porsche, Bosch, dm, etc.
2018/2019: Verkauf der markju GmbH an WIRmachenDRUCK GmbH
2021: Liquidation aufgrund von Investitionsstopps durch die Corona-Pandemie
Business Intelligence (BI), Softwareentwicklung (allg.), Lean Startup, Personalführung, Business Development, Vertrieb (allg.), Fertigungstechnik (allg.), Lasermaterialbearbeitung, Konstruktionstechnik (allg.)
3/2012 – 12/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung von Markteinführungsstrategien für das LASERTEC-Produktportfolio
Globale Produkteinführungen mit Vertriebsverantwortung
Unabhängige Identifizierung neuer Zielmärkte
Aufbau und Betreuung globaler Schlüsselkunden wie Samsung, LG, Sony, Huawei, Volkswagen, Hella, etc.
Aktiver Vertrieb mit 80% Reisetätigkeit (80% Asien, 10% Amerika, 10% Europa)
Schnittstelle zwischen Kunde, Anwendung und Entwicklung
Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten, Messen und Kundenveranstaltungen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Personalführung, Personalplanung, Internationalisierung, Kooperationen, SWOT-Analyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Produktmanagement, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.)
2/2011 – 3/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Technischer Vertrieb für TRUMPF-Niederlassungen in den USA, Mexiko und Kanada
Durchführung technischer Machbarkeitsstudien für komplexe Kundenanwendungen
Organisation und Teilnahme an Messen
SAP CRM, Machbarkeitsanalyse, Angebotsmanagement, Vertrieb (allg.)
1/2010 – 7/2010
Tätigkeitsbeschreibung
Vertriebsgebiet: Ostdeutschland im Bereich konfokale Lasermikroskopie
Kaltakquise: Industrieunternehmen und Institutionen wie Universitäten und Krankenhäuser
Kundenbesuche, Produktdemonstrationen, Angebotserstellung und Verkaufsabschlüsse
Kundenberatung, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.)
2/2009 – 12/2009
TätigkeitsbeschreibungBachelorthesis
Eingesetzte QualifikationenLasertechnik, Vertrieb (allg.)
9/2007 – 3/2008
Tätigkeitsbeschreibung
Prozessoptimierung im Vertrieb
Entwicklung eines CRM-Systems in VBA
Messeplanung
VBA (Visual Basic for Applications), Prozessoptimierung, Messewesen, Vertrieb (allg.)
Zertifikate
Linux Foundation
Microsoft
Cisco
Udacity
TCM-Academy
IBM
Ausbildung
HS Karlsruhe
Karlsruhe
Gramm GmbH & Co. KG
Über mich
Ich freue mich, dass Sie vorbeischauen!
Ich bin Alex, ein Vertriebsingenieur mit einer Leidenschaft für technische Innovationen und zukunftsweisende Geschäftsmodelle.
Meine Karriere begann im Maschinen- und Anlagenbau, speziell in der Laserbearbeitung im Mikro- und Nanobereich. Früh übernahm ich Verantwortung, betreute Kunden weltweit und begleitete zahlreiche Produktentwicklungsprozesse. Dabei arbeitete ich mit renommierten Weltkonzernen wie VW, Samsung, Huawei, Sony, Bosch und Nestlé sowie mit klassischen mittelständischen Familienunternehmen.
Mit meinem Unternehmen markju entwickelte, produzierte und vertrieb ich erfolgreich Lasermaschinen zur Personalisierung von Produkten im Einzelhandel. Zu meinen Aufgaben gehörten die Geschäftsmodellentwicklung, die Sicherstellung der Finanzierung und der Aufbau der ersten Prototypen – anfangs als „Ein-Mann-Show“. Im Laufe der Zeit baute ich ein starkes Team in den Bereichen Software, Elektronik und Mechanik auf und optimierte kontinuierlich die Kundenanwendungen. 2019 verkaufte ich markju an einen Druckkonzern und war dort noch zwei Jahre als Geschäftsführer tätig.
Was mich antreibt, ist die Kombination aus analytischem Denken und kreativem Problemlösen. Ich liebe es, innovative Ideen in die Tat umzusetzen und Unternehmen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Besonders spannend finde ich die strategische Erschließung neuer Märkte und die Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien. Mit meinem technischen Verständnis und meiner Erfahrung im Produktmanagement bringe ich die Fähigkeit mit, komplexe Prozesse schnell zu durchdringen und innovative Ansätze zu entwickeln.
In meiner Freizeit erkunde ich gerne die Unterwasserwelt als begeisterter Taucher und setze mich für den Klimaschutz ein. Zudem interessiere ich mich für alles rund um Hightech und Digitalisierung, sei es neue Gadgets oder spannende Entwicklungen in der Start-up-Welt.
Wenn Sie jemanden suchen, der strategisches Denken und technisches Know-how vereint und dabei den Kunden stets im Fokus hat, sind Sie bei mir genau richtig! Ich freue mich darauf, gemeinsam innovative Projekte zu realisieren und spannende Herausforderungen anzugehen.
Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!
Weitere Kenntnisse
Microsoft Azure
3D-Druck | SLM
Autodesk Fusion 360
Netzwerktechnik
Python
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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