Senior Marketing Manager & Consultant

4/2023 – 11/2024

Sena, der Marktführer für Bluetooth-basierte Motorradkommunikation, wollte sein Geschäft mit einer neuen Produktlinie
strategisch auf neue Geschäftsbereiche wie Radfahren, Skifahren und Wassersport ausweiten. Um dieses Ziel zu erreichen,
haben wir die Marke neu positioniert und eine Ingredient-Branding-Strategie mit einer ganzheitlichen GTM-Strategie
kombiniert. Mit einem neuaufgebauten Team habe ich Folgendes erreicht:
- Verbesserte Customer Journey, die zu einer 3,5 % höheren Konvertierung bei gezielten E-Commerce-Kampagnen
führt.
- Reduzierte Gesamtkosten pro Akquisition für alle beworbenen Produkte. 58 % weniger.
- Optimierte globale Markteinführungsprozesse für zwei neue Kategorien (Radsport und Marine). 60 % schneller.
- Als Vorreiter einer integrierten Markenkommunikation haben wir für unsere Kommunikation den German Design
Award 2024 gewonnen.

Anlegerbeziehungen, Business-To-Consumer, Business Marketing, Business to Business, Direkt Marketing, Effizienz der Absatzwege, Externe Kommunikation, Interne Kommunikation, Kommunikations-Konzepte, Markenbildung, Market Access, Markteintrittsstrategien, Marktforschung / -analyse, Öffentlichkeitsarbeit, Social Media Marketing, Sponsoring, Strategisches Marketing, Veranstaltungsmanagement, Verkaufsförderungskonzept, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie

3/2021 – 3/2023

Die Gauselmann Gruppe ist besonders stark im stationären Geschäftsumfeld wie Casinos, Spielhallen und Wettbüros.
Angesichts der Herausforderung, dass der deutsche Staat nur begrenzte Online-Glücksspiellizenzen vergibt, bestand das
Ziel darin, die Stärken des stationären Geschäfts zu nutzen, um neue Online-Möglichkeiten zu erschließen. Zu diesem
Zweck entwickelten wir eine kundenorientierte Omnichannel-Strategie mit neuen und maßgeschneiderten Produkten –
während unser Topmanagement jedes Quartal Profitabilität erwartete. Mein Team und ich lieferten:
- Reduzierter CPA um 25 % durch Sichtbarkeit in Suchmaschinen.
- Reduzierung der Gesamtkosten um 50 % durch effektive Umsetzung von Kosteneinsparungsmaßnahmen und
Initiativen zur Prozessverbesserung – in enger Zusammenarbeit mit externen Agenturen.
- Implementierte Omnichannel-Strategie auf dem globalen Markt, um anspruchsvolle Ziele mit beispiellosem Erfolg zu
erreichen.
- Ausgespielte und globale Omnichannel-Kampagnen erreichten einen Anteil von 32 % am Gesamtumsatz basierend
auf Kampagnenkonvertierungen.

Affiliate Marketing, Business-To-Consumer, Business to Business, Effizienz der Absatzwege, Email Marketing, Integrierte Kommunikation, Kommunikations-Konzepte, Markenbildung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marktforschung / -analyse, Merchandising, Sponsoring, Strategische Kommunikation, Strategisches Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Verkaufsförderungskonzept, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie

2/2019 – 2/2021

Skylotec, einem Marktführer für persönliche Schutzausrüstung, fehlte der Zugang zu einer wichtigen Zielgruppe in seinem
Kernsegment „Absturzsicherung“, und die angebotenen Produkte/Dienstleistungen konnten nicht über einen einheitlichen
Bestellprozess erworben werden. Die Lösung bestand darin, eine Plattformstrategie aufzusetzen, um das profitable
Geschäft in den Bereichen Produkt- und Schulungsverkauf, Dokumentation, Reparaturdienste usw. zu maximieren. Darüber
hinaus musste die Marke mit einer maßgeschneiderten GTM-Strategie neu positioniert werden, um die neue Zielgruppe zu
erreichen. COVID 19 hat den Markt sehr hart getroffen. Für Skylotec haben mein Team und ich die folgenden Ergebnisse
erzielt:

- GTM-Prozessverbesserungen vorangetrieben und die Markteinführungszeit bei gleicher Ausgabequalität um 40 %
verkürzt.
- Etabliertes Account-Based Marketing, das zu einer Umsatzsteigerung von 5 % für hochkarätige Schlüsselkunden
führte.
- Aufbau eines Hochleistungsteams mit der Aufgabe, die Bekanntheit und Glaubwürdigkeit auf dem Markt für
Absturzsicherungen zu steigern; Förderung neuer Produkte und Optimierung der internen/externen Loyalität zur
Marke Skylotec.
- Einführung einer neuen Schulungsplattform ; Buchungen von Offline auf Online umgestellt, mit Kapitalrendite
innerhalb von 6 Wochen; 90 % war Neugeschäft .

Leiter Marketing