360° Sales-, Marketing und Produktmanagement im B2B

8/2024 – 11/2024

Ziele und Verantwortung
/ Strategische Entwicklung in Bezug auf vorhandene Kundenstrukturen, Absatzgebiete und potenzielle Neukunden
/ S.W.O.T. Analysen und Ableitung von Optimierungen
/ Beurteilung von Trends und kreativen Ideen zur Innovationsförderung in Bezug auf vorhandene Kundenstrukturen, Absatzgebiete und potenzielle Neukunden
/ Abstimmung mit technischen Teams, um die Anforderungen an Halbleiterlösungen zu verstehen und zu erfüllen, um eine Value Proposition, Customer Journey und einen Marketingplan abzuleiten
/ Produkt- und Sales Schulungen, um das Marketingkonzept in die Umsetzung zu bringen

Business Development Manager, CRM (Customer Relationship Management), Marketing

11/2022 – 5/2023

Analyse der Vertriebsstrukturen und -prozesse
/ Analyse der Vertriebsprozesse
/ intensive Kundengespräche
/ Mitarbeitergespräche
Ergebnis: Transformation des reaktiven Vertriebs zum proaktiven Vertrieb,
langfristiges Ziel: Einführung von Key-Account Management

Analyse der Absatzwege

10/2012 – 10/2022

/ Projektorientierter Komponentenvertrieb im “Business to Business“ Markt. Sales
Cycle / Design-In Cycle ca. 2-4 Jahre pro Projekt
/ Mitglied im Global Management Team
/ Aufbau eines strategischen Key Account Managements
/ Disziplinarische und fachliche Führung von 9 Mitarbeitern remote
/ Preis- und Vertragsverhandlungen
/ Entwicklung von Strategien, um neue Marktsegmente zu erschließen
/ Steigerung der Umsätze über dem Marktdurchschnitt

Projektleitung / Teamleitung, Projektteambildung / -entwicklung, Sales Management