Dr. L. R. - Sales, Marketing und Projekt Management
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- 17.10.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie für verschiedene Vertriebskanäle (E-Mail, Telefon, LinkedIn)
- Etablieren von Strukturen und Prozessen zur systematischen Bearbeitung von Leads
- Ausarbeiten von Kommunikationskonzepten zur Lead Generation
Unternehmensberatung, Strategisches Management, Lead-Management
5/2023 – 10/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Account und Projekt Management für den Kunden Bosch
- Koordination von digitalen Kommunikationsprojekten im Bereich Kampagnen, Social Media, Website und Film
- Angebotsmanagement und Kalkulation an der Schnittstelle zu den Fachbereichen
- Projektverantwortung und -controlling bis zur Auslieferung
- Abstimmung mit C-Level
Kommunikationsberatung, Kommunikation, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit (Sonstige), Account Management, Angebotskalkulation, Angebotsmanagement, Kundendienst, Projektmanagement, Salesforce.Com
2/2023 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Recruiting von Consultants für einen Automobilhersteller
- Kaltakquise von Talenten via LinkedIn Automation
Erfolge:
- 800+ kontaktierte Personen
- 35+ erhaltene Bewerbungen
- 2 Einstellungen
Recruiting, Talentmanagement
9/2022 – 5/2024
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau des B2B-Vertriebs und Führung des Vertriebsteams
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, -strukturen und - prozesse
- Definition, Implementierung und Etablieren relevanter Vertriebs-KPIs für sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses
- Aufsetzen von Kampagnen zur Lead Generierung über digitale Vertriebskanäle und Telefon sowie Lead Management
- Account und Projekt Management von der Angebotserstellung bis zur Abwicklung
Account Management, CRM (Customer Relationship Management), Lead-Management, Projektmanagement
7/2022 – 1/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Account und Projekt Management für den Kunden Bosch
- Koordination von digitalen Kommunikationsprojekten im Bereich Kampagnen, Social Media, Website und Film
- Angebotsmanagement und Kalkulation an der Schnittstelle zu den Fachbereichen
- Projektverantwortung und -controlling bis zur Auslieferung
- Abstimmung mit C-Level
Social Media Marketing, Marketingberater, Account Management, Angebotskalkulation, Angebotsmanagement, Projektmanagement, Salesforce.Com
5/2022 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Lead Generation via LinkedIn
- Durchführung von 50+ Experteninterviews für ein Whitepaper
Lead-Management
10/2021 – 4/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Endkunde:
Sägentraining powered by STIHL
Aufgaben:
- Aufbau einer Sales Pipeline für ein Start Up
- Lead Generation im öffentlichen Sektor
- Telefon- und E-Mail-Vertrieb
Erfolge:
- Aufbau enger Kundenbeziehungen mit Kommunen
- Umsatzerfolge trotz langer Vertriebszyklen im öffentlichen Sektor
Account Management, Akquise / Kontakt, Kundendienst, Lead-Management
9/2020 – 9/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Fachliche und disziplinarische Leitung des Teams
- Nachverfolgung und Reporting von Vertriebskennzahlen sowie Ableitung von Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsperformance
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Aufbau eines internen industrie- und länderübergreifenden Netzwerks
- Change Management im Rahmen der Post-Merger-Integration
Account Management, Change Management, Kundendienst, Management (allg.), Personalführung, Projektleitung / Teamleitung (IT), Salesforce.Com
3/2019 – 8/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Koordination des Sales-Teams für Neukunden
- Account Management inkl. Umsatzverantwortung für Neukunden (Projekte: digitale POS-Lösungen, digitale Bild- und Videokampagnen)
- Management der Schnittstelle zwischen Fachbereich und Kunde
- Controlling und Reporting der Sales Pipeline und Projekte des Bereichs
- Prozessuale und kulturelle Integration der Mackevision in Accenture
- Change Management im Rahmen der Post-Merger-Integration
Digital Marketing, Account Management, Angebotsmanagement, Business Development, Change Management, Kundendienst, Projektmanagement, Sales Management, Salesforce.Com
8/2018 – 2/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Planung und Koordination von Angebotsprozessen
- Erstellung von Angebotsdokumenten und Kalkulationsgrundlagen
- Etablieren von Qualitätsstandards für den Vertriebsprozess
Angebotskalkulation, Angebotsmanagement, CRM (Customer Relationship Management), Kundendienst, Vorverkauf, Salesforce.Com
11/2017 – 7/2018
Tätigkeitsbeschreibung
- Setup eines bereichsübergreifenden Projekts auf Konzernebene
- Assistenz des Bereichsleiters bei Vorstandsmeetings
- Etablieren einer agilen Vorgehensweise für die Teamorganisation
Projektmanagement, Schnittstellenentwicklung
12/2012 – 2/2017
Tätigkeitsbeschreibung
- Projektmanagement für eine Buchpublikation
- Betreuung und Service für Studierende
- Organisation von universitären Veranstaltungen
- Koordination sämtlicher die Lehre betreffender Themen innerhalb der Fakultät
Angewandte Forschung, Projektmanagement, Lehrprogramme
Über mich
- Sales und Marketing Consulting -> Unterstützung bei der Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien
- Team Lead -> Interimistische Leitung von Teams
- Account Management -> Ausbau neuer und bestehender Kundenbeziehungen
- Business Development -> Aufbau neuen Geschäfts durch neue Kunden
- Lead Generation -> Aufbau einer Sales Pipeline via Telefonie, LinkedIn, E-Mail
- Bid Management -> Beantwortung von Ausschreibungen (Angebot, Kalkulation, ...)
- Projektmanagement -> Steuerung von Projekten im Vertrieb und darüber hinaus
Neben meinem fundierten theoretischen Wissen im Bereich Marketing und Vertrieb habe ich sowohl in Großkonzernen (z.B. Go-to-Market Lead Region DACH bei Accenture, PMO bei der Deutschen Bahn) als auch beim Aufbau von Startups (z.B. Aufbau B2B-Vertrieb bei MERSOR, Sägentraining powered by STIHL) Know How aufgebaut.
Ich freue mich auf die Zusammenarbeit!
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Grundkenntnisse)
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