Unternehmensberater Vertrieb
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- 14.08.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
7/2018 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau und Optimierung des Vertriebs von High-Tech Produkten.
Entwicklung von Vertriebsstrategien, national und international.
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Konzeption (IT), Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektleitung / Teamleitung (IT), Technischer Vertrieb, Vergütungssysteme, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsingenieur, Sales Management, Vertriebswege
10/2014 – 6/2018
Tätigkeitsbeschreibung
• Gewinnung und Realisierung eines Leuchtturmprojektes für Schwingungsisolation: Installation eines MRTs auf einem Kreuzfahrtschiff
• Neukundengewinnung diverser Universitäten zur Nutzung von IDE-Lösungen
• Erschließung neuer Märkte. Betreuung von Vertriebspartnern in Italien und England
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsingenieur, proALPHA PPS, Projektdurchführung, Salesforce.Com
10/2004 – 9/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
• Branchenfokus: Flughäfen, Ministerien, Zoll, öffentliche Auftraggeber, Industrie, Firmenkonsortien
• Betreuung /Unterstützung/ Steuerung von Repräsentanten bei der Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung in EMEA zum Verkauf von Detektionstechnologien
• Direktvertrieb in Deutschland und Italien
• Budget- und Forecasterstellung und laufende Planungsüberwachung
• Produktverantwortung für IMS (Ionen-Mobilitäts-Spektrometrie) und
IR (Infrarotspektroskopie) Produkte
• Kontakt- und Produktpflege zu den Werken in Kanada und Kalifornien
• Verantwortlich für internes CRM-System (LN-basierend)
• Mitwirkung eines weltweiten SAP-Projektes
• Messe-, Kongressauftritte und Zielausrichtung in Kernmärkten
Erfolge:
• Kundengewinnung in Italien auf ministerieller Ebene
• Gewinnung von neuen Vertriebspartnern in Portugal
• Gewinnung der Ausrüstung von Sprengstoffdetektoren während des G8 Gipfels in Heiligendamm
• Neukundengewinnung im „First Responder“ Markt
Konzeption (IT), Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Indirekter Vertrieb, Lotus Notes Domino, Marketing- / Vertriebsanalyse, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagement (IT), SAP R/3, Training - Coaching-Kompetenzen, Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Vertriebsingenieur, Vertriebswege
10/2001 – 9/2004
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
• Branchenfokus: Automotive, Telekommunikation, Banken, Industrie
• Funktionaler Fokus: Neukundenakquisition für LN-Applikationen (CRM, Helpdesk, QM, Projekt- und Prozessmanagement) und die Einführung von Lotus Notes;
• Bestandskundenbetreuung und Umsetzung von Cross-Selling im Bankensektor und Mittelstand.
• Akquisition von neuen Beratungsaufträgen für Umsetzungs-, Schulungs- und Implementierungskonzepte
Erfolge:
• Neukundengewinnung im Sparkassenbereich / MG Tochtergesellschaft
• Ausbau im Bestandskundengeschäft bei Smiths Heimann GmbH und Tochtergesellschaften der Metallgesellschaft
Konzeption (IT), Aufbau User-Help-Desks, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Lotus Notes Domino, Projektmanagement (IT), Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management
9/2000 – 9/2001
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
• Branchenfokus: Mittelstand in Rhein Main
• Vermarktung von Netzwerk- TK-, PC- und Lösungen der Siemens (ICN) AG
• Fachberatung für Netzwerke
Erfolge:
• Neukundengewinnung Media Markt in regionaler Niederlassung
• Neukundengewinnung Debis Systemhaus
Netzwerk-Sicherheit, Microsoft Windows (allg.), Netzwerkmanagement, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Direktvertrieb, Netzwerktechnik
4/1999 – 8/2000
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
• Branchenfokus: Anwender von Magnet- und Chipkartensystemen, Parkhausbetreiber
• Neukundengewinnung in allen Segmenten
• Business Development im Bereich PCMCIA
Erfolge:
• Neukundengewinnung für diverse Betreiber von Parksystemen In DACH
• Neukundengewinnung Rhode und Schwarz
CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Vertriebsgestaltung, Technischer Vertrieb
4/1998 – 3/1999
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben:
• Branchenfokus: Mittelstand in allen Segmenten
• Neukundengewinnung
• Ausbau Bestandskundengeschäft
Erfolge:
• Neukundengewinnung Mittelstand in Rhein Main
• Ausbau Bestandskundengeschäft
Versicherungsberatung, Vertrieb (allg.)
Ausbildung
https://www.mannheim.dhbw.de/startseite
Mannheim
Über mich
Aufgabenstellungen, wie die Erhöhung der Abschlussquote, Neukundengewinnung, Generierung neuer Multiplikatoren, mehr Kundenverständnis von angrenzenden Abteilungen, aus einer Reklamation einen Neuabschluß generieren, gehören für mich zum Tagesgeschäft.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Italienisch (Fließend)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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