Interim-Manager & Consultant für nationales und internationales Wachstum: Marketing, Vertrieb, Strategie und Business Development

1/2016 – 1/2022

- Strategische Markenführung und Unternehmensentwicklung MAOAM
International inkl. Positionierung and Preisstrategie
- Internationale Markenexpansion:
Erschließung neuer Länder und Intensivierung bestehendes Geschäft
- Produktentwicklung / Innovations-Management
- Design-Management: Re-Design der gesamten Marke
- Internationale Markenkommunikation (TV-Spots & Social Media
Strategie)
- Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Business-Pläne für
neue Marken / Produkte
- Konsumenten- und Markt-Forschung
- Packaging-Strategien (CSR)
- Markenrecht
- Funktionsübergreifende strategische Projekte innerhalb HARIBO-
Gruppe

Ergebnis:
- Marktführerschaft und Top-3 Positionen in mehreren Ländern
- Vervierfachung Umsatz zu 3-stelligen Mio. € Gruppen-Umsatz
- Ausbau Internationalisierung der Marke MAOAM
- Signifikante Profitabilitätssteigerung
Neuer Markenauftritt der Marke MAOAM

Management (allg.), Projektleitung / Teamleitung, Business Development, Strategisches Management, Kommunikation (allg.), Marketing, Markteintrittsstrategien, Produktmanagement, Strategisches Marketing

2/2011 – 12/2015

- Verantwortliche Markenführung und Betreuung MAOAM in Deutschland
- Operative Markenführung MAOAM International:
HARIBO-Länder, externe Unternehmen / Distributeure
- Produkt-Entwicklung / Innovations-Management
- Marketing- und Promotionaktivitäten:
Kreation und Implementation von Konsumenten-Promotions, Trade-
Marketing und In- & Out-Aktivitäten, Shopper-Marketing und
Marktforschung
- Markenkommunikation (TV-Spots, Radio-Spots und Social Media)

Ergebnis:
- 1/3 Umsatzsteigerung in Deutschland
- signifikantes Wachstum International
- Ausbau Internationalisierung der Marke MAOAM
- Etablierung und Ausbau Aktionsgeschäft

Import-/Export-Logistik, Management (allg.), Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Innovationsmanagement, Kommunikation (allg.), Markenbildung, Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Produkt- / Sortimentsentwicklung

7/2008 – 1/2011

- Verantwortliche Betreuung MAOAM in Deutschland:
Produktentwicklung, Kreation und Umsetzung von Marketing- und
Promotionaktivitäten
- Operative Markenführung MAOAM International:
HARIBO-Länder, externe Unternehmen / Distributeure
- Führung der Sub-Brand HARIBO Roulette / Mega-Roulette International:
erfolgreiche Neukonzeption des Produktportfolios und internationaler
Launch

Ergebnis:
- Wachstum MAOAM in Deutschland und International
- Einführung weltweit erfolgreichstes HARIBO-Produkt (bis heute) in
Kassenzone
- Internationalisierung MAOAM und HARIBO Roulette

Import-/Export-Logistik, Management (allg.), Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Klassisches Marketing, Marketing, Marktforschung / -analyse, Operatives Marketing, Strategisches Marketing

4/2007 – 6/2008

- Management- und Change-Projekte kundenexklusives HARIBO-
Sortiment und Sonderprodukte (bestehende Produkte und
Neuproduktentwicklungen insbesondere für Aldi und Lidl)
- Koordination (inter-) nationaler Promotionaktivitäten im Discount:
(vor allem für Aldi und Lidl)

Ergebnis:
- Launch verschiedener Produkte mit nachhaltigem Erfolg (bis heute)
- Ausweitung Aktionsaktivitäten im nationalen und internationalen
Discount

Import-/Export-Logistik, Markterschließung Import und Export, Change Management, Management (allg.), Transformation Management, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Markenbildung, Marketing, Operatives Marketing, Produktmanagement, Vertrieb (allg.)

5/2006 – 12/2007

- Leitung des nationalen Geschäfts in Portugal (mit P&L-Verantwortung)
- Aufbau neuer Unternehmensorganisation von Grund auf:
Marketing, Vertrieb, Logistik, Administration
- Strategischer Aufbau und Entwicklung der Marke HARIBO
inklusive Gestaltung und Umsetzung einer neuen Sortimentsstrategie,
Marketing- und Promotionaktivitäten
- Verantwortliche Betreuung Top-Key-Accounts:
Sonae/Continente, Jerónimo Martins, Carrefour, Alcampo/Auchan,
Leclerc, Metro/Makro, Aldi, Lidl, Plus (Tengelmann)

Ergebnis:
- Schaffung der Basis für heutige Marktführerschaft
- Aufbau neuer Unternehmensorganisation

Vertragsmanagement, Account Management, Logistik (Allg.), Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Markteintrittsstrategien, Organisation (allg.), Vertrieb (allg.), Sales Management

1/2006 – 3/2007

- Leitung des nationalen Geschäfts in Spanien und Intercompany
(mit P&L-Verantwortung)
- Re-Organisation der Marketing- und Vertriebsstruktur
- Strategischer Aufbau und Entwicklung der Marke HARIBO
inklusive Gestaltung und Umsetzung einer neuen Sortimentsstrategie,
Marketing- und Promotionaktivitäten
- Nationale Vertriebsleitung Modern Trade / LEH und Impulskanal:
Key-Account und Vertriebsaußendienst
- Verantwortliche Betreuung Top-Key-Accounts:
Carrefour, Alcampo/Auchan, Leclerc, Metro/Makro, Aldi, Lidl, Plus,
Schlecker
- Neukundenakquisition (Key-Accounts und Distributeure)

Ergebnis:
- Schaffung der Basis für heutige Marktführerschaft
- Turnaround in der internationalen Zusammenarbeit mit HARIBO-
Gruppe
- Signifikantes Mengenwachstum und Profitabilitätssteigerung

Import-/Export-Logistik, Markterschließung Import und Export, Logistik (Allg.), Management (allg.), Organisation (allg.), Vertragsmanagement, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Account Management, Physische Distribution, Vertrieb (allg.), Sales Management

1/2002 – 1/2006

- Verantwortliche Betreuung MAOAM in Deutschland
- Verantwortung für alle Brand Development Projekte:
von der Ideenphase bis zur Markteinführung inklusive
Produktentwicklung
- Kreation und Umsetzung von Marketing- und Promotionaktivitäten

Ergebnis:
- Ausbau der Marktführerschaft
- Einführung von Produkt-Innovationen

Marktkommunikation, Markenbildung, Marketing, Marktforschung / -analyse, Operatives Marketing, Produktmanagement, Organisation der Produktentwicklung

12/2000 – 12/2001

- Leitung des nationalen Geschäfts in Spanien (inklusive Balearen u.
Kanaren)
- Strategischer Aufbau und Entwicklung der Marke Capri-Sonne im
Bereich Marketing und Vertrieb
- Betreuung von Bestandskunden und Erschließung von
Neukundengeschäft: Key-Accounts national / regional, Impulsmarkt und
Distributeure

Ergebnis:
- Schaffung der Basis für heutiges Geschäft
- Ausbau der Kundenstruktur
- Einführung der Marke in Touristenregionen

Markterschließung Import und Export, Logistik (Allg.), Management (allg.), Internationalisierung, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Account Management, Vertrieb (allg.), Sales Management

1/1999 – 11/2000

Trainee Marketing und Vertrieb

Marketing, Vertrieb (allg.)

8/1998 – 12/1998

Trainee Marketing und Vertrieb

Marketing, Produktmanagement, Vertrieb (allg.)

3/1997 – 6/1997

Betreuung von Promotionaktionen für Apollinaris & Schweppes

Veranstaltungsmanagement, Marketing

7/1994 – 3/1997

Unterstützung und Projektübernahme in den Bereichen Finanzwesen, Buchhaltung und Controlling

Finanzen (allg.), Buchhaltung, Controlling, Projektmanagement

1/1993 – 1/1994

- Betreuung des bestehenden Exportgeschäfts (Zwieback, Gebäck,
Schokolade):
von Angebot über Bestellung bis zur Belieferung u. Berechnung von
Aufträgen
- Kundenbetreuung (internationale Distributeure) und
Neukundenakquisition:
- Enge Zusammenarbeit mit Distributeuren in Belgien, Dänemark,
Schweden, Norwegen, Polen und Russland (GUS-Staaten)
- Projektmanagement für internationale (Neu-)Produkte und Relaunches
inklusive Private Label-Sortiment

Ergebnis:
- Umsatzwachstum in Bestandsländern und Erschließung neuer Länder
- Internationale Produktneueinführungen

Import-/Export-Logistik, Markterschließung Import und Export, Projektmanagement, Kundendienst, Kundenanalyse, Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.), Organisation der Produktentwicklung