Experte für B2B Vertrieb, Marketing und Digitalisierung

11/2022 – 2/2023

Preisanpassung ohne Mengenverluste in der Krise (Chemie-Industrie)
Profitabilität | Vertriebs-Coaching | Preismodelle
In wenigen Monaten habe ich die Profitabilität der Kunden des Unternehmens deutlich verbessert. Die Absatz-Umsatzplanung übertraf zum Ende des Mandats das vereinbarte Budget – und es wurden keine Mengen verloren.
Die gecoachte Vertriebsperson wird mit den neuen Kompetenzen in Vertragsgestaltung, Preismanagement und Verhandlungstaktik die Profitabilität weiter erhöhen.
Insgesamt verfügt das Unternehmen nunmehr über Vertriebsstrukturen, die profitables Wachstum von Kundenanzahl und Absatz ermöglichen.

Vertrieb (allg.)

1/2021 – 12/2021

Implementierung neues, globalen Customer Relations Management (CRM) Tools MS Dynamics - Produzent und Hersteller Spezialchemie (Lackrohstoffe, Kunststoffe)

Projektleitung / Teamleitung, Marketing, Vertrieb (allg.)

4/2016 – 12/2022

Verantwortlich für die Konzepterstellung, den Aufbau und Betrieb einer B2B (B2C)
eCommerce Plattform
• Entwicklung, Planung und Umsetzung aller Digitalen Marketing und
Kommunikationsprozessen und Tools, wie Lead Management, SEO, SEA, CRM,
Marketing Automation
• Planung und Implementierung von neuem, firmenweiten CRM System (MS
Dynamics)
• Strategieentwicklung bei verschiedenen Projekten: Commercial Excellence
Projekt zur Optimierung der Lead und Opportunity Prozesse, kommerzielle
Szenarien für EU Distributoren und Direktkundengeschäft zur Erhöhung der
Profitabilität
• Führung von 7 Mitarbeitern
• Erfolge: eCommerce Umsatz Steigerung von 0 auf mehrere Millionen EUR,
mit >100 Accounts aus 4 europäischen Länder

E-Commerce, Digitalisierung, Projektleitung / Teamleitung, Business to Business, Vertrieb (allg.)