Interim Management, Business Development, Software und IT-Vertrieb

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• Business Development
• Change Management
• Management (allg.)
• Markenbildung
• Marketing
• Produktmanagement
• Projektmanagement
• Unternehmensberatung
• Vertrieb (allg.)

Proaktiver Vertrieb:

Fähigkeit zur Kalt-und Neuakquise sowie Aufbau neuer Kontakte und Netzwerke
Fähigkeit zur Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden
Erkennen von Kundenanforderungen
Selbstständige Arbeitsweise sowie Fähigkeit zur Selbstorganisation
Überzeugungs-und Argumentationssicherheit
Abschlußstärke

Customer Relationship Management:

Nutzung von CRM-Systemen
Adresspflege
Pflege und Aufbau von belastbaren Sales Forecasts
Pflege einer Kundenhistorie
Organisation und Durchführung von Marketingaktivitäten
Mailings, Messen und sonstigen Veranstaltungen
Aufbau und Pflege von Account-und Geschäftsplänen
Erarbeitung von Unterlagen und Informationen für das Produktmanagement
Entwicklung von Marktstrategien

Leitung von Projektteams:

Festlegung der strategischen Vorgehensweise sowie der Ziele im konkreten Vertriebsfall
Erkennen von kritischen Situationen und rechtzeitiges Ergreifen von Gegenmassnahmen
Moderieren von Teamsitzungen zum Erzielen besonders kreativer Ideen aus dem Brainstorming
Zusammenstellen von Teams aus geeigneten Mitarbeitern

Beratung von Kunden:

Umfangreiche Kenntnisse in den Branchen Industrie, Luft-und Raumfahrt, Verteidigung, Versicherungen, Medien sowie öffentliche Auftraggeber
Aufbauen starker und verlässlicher, teilweise strategischer Geschäftsbeziehungen
durch einen konsultativen Betreuungsansatz

Anwendung von Methoden:

Aufbauen von Fach- und Branchenwissen durch Industrie-, Markt- und Unternehmensanalysen
Bewerten von Projekten, um Relevanz und Preissensibilität zu ermitteln
Informationen über strategische Kunden zur besseren Betreuung sammeln, aufbereiten und dokumentieren
Anwendung von Vertriebsmethoden und strukturierte Vorgehensweise, um Projekte erfolgreich durchzuführen und abzuschließen

Software (Consulting / Vertrieb)
- Projektmanagement
- Document Management
- ERP
- CRM

Programmierung & Betriebssysteme
- Datenbanken (allg.)
- Betriebssysteme (allg.)
- Modellierung & Simulation

Marketing, Kommunikation, Design
- Marketing (allg.)
- Absatz- und Verkaufsförderung
- Neukundenakquise
- Bestandskundenbetreuung
- Beratung
- Konzeption

Branchenkenntnisse
- Automotive
- Luftfahrt, Avionik
- Banken, Versicherungen
- öffentliche Auftraggeber
- Technologie
- Medien