Head of Sales, Business Development, Vertriebsleitung

11/2021 – 6/2023

• Professionelle Leitung Private Label und Marke, inkl. Vetriebsinnendienst
• Fachliche Weiterentwicklung der zugeordneten Abteilungen
• Kompetenter Ansprechpartner für Vertriebsinnendienst bei Export, Zoll, Steuer- und Verfahrensfragen
• Steigerung der Profitabilität
• Strategische Planung und Führung aller Key Accounts
• Gewissenhafte Budgetplanung und -steuerung sowie Sicherstellung der Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden
• Ausbau und Erschließung weiterer Absatzkanäle für Private Label im Bereich des Großhandels, Biofachhandel, LEH, Discount, National sowie International
• Verantwortlich für die Umsetzung der Sortiments-, Marken-, Verkaufs- und Konditionspolitik für das internationale, sowie nationale Markenabsatzgebiet
• Erschließung neuer internationaler Märkte im europäischen Umland, Fokus Osteuropa und Scandics für Marke

Business Analysis, Business Development, Business Plan, Swot-Analyse, Angebotsmanagement, Vertragsmanagement, Absatzförderung, Außendienst-Steuerung, Lead-Management, Organisation des Vertriebs

2/2021 – 8/2021

• Aufbau eines Kundenstamms und Ausbau weiterer Akzeptanzstellen im LEH, Drogerien, Convenience, Tankstellen und Freizeitsektor
• Ansprechpartner bei Vertragsfragen und Vertragsgestaltung
• Aufbau einer Sales Struktur inkl. Vertriebsinnendienst
• Professionalisierung der Projektabläufe intern & extern
• Verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung von Vertrags- und Konditionspolitik
• Sicherstellung des vorgegebenen Rollout-Plan

Akquise / Kontakt, Business Development, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement - Angebotsmanagement

11/2018 – 1/2021

• Professionelle Leitung der Private Label und Marke International Unit
• Fachliche Weiterentwicklung des Teams
• Kompetenter Ansprechpartner für Vertriebsinnendienst bei Export, Zoll, Steuer- und Verfahrensfragen
• Deutliche Steigerung der Profitabilität
• Strategische Planung und Führung aller Key Accounts
• Gewissenhafte Budgetplanung und -steuerung sowie Sicherstellung der Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden
• Ausbau und Erschließung weiterer Absatzkanäle für Private Label weltweit im Bereich des Spezialfachhandels und LEH
• Verantwortlich für die Umsetzung der Sortiments-, Marken-, Verkaufs- und Konditionspolitik für das internationale Markenabsatzgebiet
• Erschließung neuer internationaler Märkte im europäischen Umland, Fokus Osteuropa für Marke
• Sicherung des Aktionsgeschäfts Private Label im Hard Discount national
• Weiterentwicklung der Private Label Produkte im Bereich Sportsnutrition
• Ausbau des nationalen Markengeschäftes im FGH und Drogerien

Bedarfsplanung, Markterschließung Import und Export, Planung / Kontrolle Auslandsaktivitäten, Business Development, After sales management, Außendienst-Steuerung, Sales Management, Angebotskalkulation

6/2017 – 10/2018

• Steuerung und Koordination der Region D/A/CH
• Neuausrichtung des Werksshops und Onlineshops
• Erweiterung der Absatzgebiete der Region D/A/CH
• Verbesserung der bestehenden Kundenbeziehungen
• Operative Führung und Weiterentwicklung des Teams
• Strategische Planung und Führung der Key Accounts, Distributoren
• Unterstützung der Geschäftsführung im Vertrieb bei der Erarbeitung
der Ziele und Prioritäten
• Budgetplanung und -Steuerung sowie Sicherstellung der
Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden
• Vorbereitung und Durchführung strategischer Kundengespräche inkl.
Jahresgespräche, Preiserhöhungen, Leistungsverhandlungen etc.
• Eigenständiger Abschluss von Jahresvereinbarungen
• Verantwortlich für die Umsetzung der Sortiments-, Marken-, Verkaufs-
und Konditionspolitik

Business Development, Business Plan, Swot-Analyse, Verkaufsförderungskonzept, Absatzförderung, After sales management, Außendienst-Steuerung, Innendienst-Steuerung, Sales Management

9/2015 – 5/2017

• Exportleiter inkl. Teamleitung
• Umsatz und Ertragssteigerung
• Fachliche Führung und Steuerung von 35 selbständigen Distributoren
• Aktion und Distributionsausbau im internationalen LEH und FOOD Service
• Führen aller Jahresgespräche im europäischen Raum (u. a. Albert Heijn, Supercoop, Sligro, Jumbo, Delhaize, Cora, Match, Carrefour, Makro, Intermarchée, Sonae, Mercadona, Eroski, Asda, Sainsbury, Tesco, Waitrose, ICA, Coop, Spar, Rewe, Mpreis)
• Volumenplanung auf Jahres- und Monatsebene per Artikel
• Budgetplanung und -steuerung sowie Sicherstellung der Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Business Plan, Potenzial-Analyse, Auslandswerbung, Business-To-Consumer, Preis- / Konditionengestaltung, Account Management, Innendienst-Steuerung, Vertriebswege

1/2012 – 8/2015

• Erfolgreiche Umsatz und Ertragssteigerung
• Distributionsausbau im Bereich des LEH und FOOD Service in D/A/CH
• Aktionsvereinbarung und Umsetzung auf nationaler, regionaler und intern. Ebene
• Volumenplanung auf Jahres- und Monatsebene per Artikel
• Budgetplanung und Kontrolle
• Führen aller Jahresgespräche in D/A/CH
• Eigener Kundenschwerpunkt in D/A/CH auf zentraler und regionaler Ebene (Rewe Group, Edeka Group, Kaufland und Metro International, FOOD Service)
• Fachliche Steuerung des KAM Teams
• Planung und Durchführung von Tagungen der nationalen
Handelsagentur

Planung / Kontrolle Auslandsaktivitäten, Bestandsmanagement, Berechnungen, Personalführung, Business to Business, Account Management, Außendienst-Steuerung

9/2010 – 12/2012

• Umsatzsteigerung der Tiefkühlsparte
• Ausbau des eigenen Markengeschäftsbereichs
• Verantwortung für die Kunden Edeka Group inkl. Discount, Kaufland
International, Norma

Absatzförderung, Account Management, After sales management, Akquise / Kontakt, Außendienst-Steuerung, CRM (Customer Relationship Management), Innendienst-Steuerung, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebswege

1/2007 – 8/2010

• Erfolgreiche Umsatz und Ertragssteigerung
• Distributionsausbau im Bereich des LEH und FOOD Service in D/A/CH
• Aktionsvereinbarung und Umsetzung auf nationaler, regionaler und intern. Ebene
• Volumenplanung auf Jahres- und Monatsebene per Artikel
• Budgetplanung und Kontrolle
• Führen aller Jahresgespräche in D/A/CH
• Eigener Kundenschwerpunkt in D/A/CH auf zentraler und regionaler Ebene (Rewe Group, Edeka Group, Kaufland und Metro International, FOOD Service)
• Fachliche Steuerung des KAM Teams
• Planung und Durchführung von Tagungen der nationalen Handelsagentur

Absatzförderung, Account Management, Akquise / Kontakt, Außendienst-Steuerung, CRM (Customer Relationship Management), Innendienst-Steuerung, Lead-Management, Vertrieb (allg.), Sales Management

1/2003 – 12/2006

Betreuung des stationären Handel inkl. Getränkeabholmarkt und Getränkefachgroßhandel. Einblicke in die Gastronomie

Absatzförderung, Vertrieb (allg.), Angebotskalkulation

1/1999 – 12/2002

Betreuung vom stationären Handel sowie Getränkeabholmarkt Bereich mit den unterschiedlichen Getränkefachgroßhändlern. Führen von einem Verkaufsförderer

Verkaufsförderungskonzept, Akquise / Kontakt, Außendienst-Steuerung, Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung

6/1996 – 12/1998

Betreuung und Ausbau des stationären Handel

Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Angebotskalkulation