Vertriebs- und Prozessoptimierungsberater / Unternehmensberater
- Verfügbarkeit einsehen
- 3 Referenzen
- 90‐150€/Stunde
- nicht angegeben
- Europa
- de | es | en
- 13.05.2023
Kurzvorstellung
Vertrieb Etablierung und Skalierung in DE und EU.
Prozessoptimierung in sämtlichen Abteilungen, die mit dem Vertrieb und der Steigerung des Umsatz direkt zu tun haben.
100% Hands-On Mentalität
Auszug Referenzen (3)
"Herr C. hat unser Unternehmen optimiert. Sowohl die Prozesse als auch die einzelnen Mitarbeiter haben hier sehr profitiert. Klare Empfehlung!"
9/2021 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für 4 Mitarbeiter
- Aufbau der Vertriebsstrukturen in Deutschland
- Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
- Entwicklung von Strategien zur Kundenakquise und
Skalierung des Unternehmens
- Aufbau und Ausbildung eines T eams von
Vertriebsmitarbeitern
Workflows, Prozessoptimierung, Prozessmanagement, Prozessberatung, Vertriebsgestaltung, Schulung / Coaching (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen, Workshop - Kundenorientierung
"Herr C. hat unserem Unternehmen durch Struktur und Prozessoptimierung sehr geholfen, gesund wachsen zu können."
9/2021 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für 6 Mitarbeiter
- Aufbau der Vertriebsstrukturen in Deutschland
- Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
- Entwicklung von Strategien zur Kundenakquise und
Skalierung des Unternehmens
- Aufbau und Ausbildung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern
Workflows, Prozessoptimierung, Prozessmanagement, Schulung / Coaching (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen
"Äußerst strukturiert und lösungsorientiert. Seine ruhige Art sorgt für eine angenehme Arbeitsatmosphäre. Die Zusammenarbeit mit ihm ist eine Freuede."
9/2021 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für 2 Mitarbeiter
- Aufbau der Vertriebsstrukturen in Deutschland
- Durchführung von Pitches bei Banken und andere großen
potenziellen Kunden
- Durchführung von Verhandlungen der Vertragsparameter und
Erstellung der Verträge
Vertragsmanagement, Sales Management
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2021 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für 4 Mitarbeiter
- Aufbau der Vertriebsstrukturen in Deutschland
- Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
- Entwicklung von Strategien zur Kundenakquise und
Skalierung des Unternehmens
- Aufbau und Ausbildung eines T eams von
Vertriebsmitarbeitern
Workflows, Prozessoptimierung, Prozessmanagement, Prozessberatung, Vertriebsgestaltung, Schulung / Coaching (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen, Workshop - Kundenorientierung
9/2021 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für 6 Mitarbeiter
- Aufbau der Vertriebsstrukturen in Deutschland
- Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
- Entwicklung von Strategien zur Kundenakquise und
Skalierung des Unternehmens
- Aufbau und Ausbildung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern
Workflows, Prozessoptimierung, Prozessmanagement, Schulung / Coaching (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen
9/2021 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Verantwortlich für 3 Mitarbeiter
- Aufbau der Vertriebsstrukturen in Deutschland
- Optimierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
- Entwicklung von Strategien zur Kundenakquise und
Skalierung des Unternehmens
- Aufbau und Ausbildung eines Teams von
Vertriebsmitarbeitern
- Prozessoptimierung der Verwaltung
- Management Coaching
Kommunikationsberatung, Strategische Kommunikation, Kommunikationstraining, Projektstrukturierung, Prozessoptimierung, Schulung / Coaching (allg.)
9/2021 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für 2 Mitarbeiter
- Aufbau der Vertriebsstrukturen in Deutschland
- Durchführung von Pitches bei Banken und andere großen
potenziellen Kunden
- Durchführung von Verhandlungen der Vertragsparameter und
Erstellung der Verträge
Vertragsmanagement, Sales Management
2/2020 – 8/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Führung zweier Mitarbeiter im Sales Team
- Erstellung der „go to market“ Strategie für Marketing und Sales in Zusammenarbeit mit Marketingpartnern
- Verantwortlich für die fortlaufende Entwicklung, Koordination und Optimierung des Akquiseprozesses für Marketing und Sales
- Homogenisierung der Leistungen aller Business Units und Erstellung einer Preis-Matrix mit dem Ziel bedarfsorientierte Lösungen für alle Kunden anzubieten
- Erstellung neuer Angebots- und Vertragsunterlagen und Optimierung der Bestandsverträge in Zusammenarbeit mit Rechtsanwälten
- Regelmäßige Präsentation und Reporting gegenüber Investoren und Beiräten
- Recherche und Akquise von Kunden durch social media sowie gezielte Kaltakquise via Telefon und auf Fachmessen
- Telefonische und persönliche Präsentation der Softwareleistungen (VAPA – Die Amazon Marketing KI) auf Entscheider-Ebene
- Analyse der jeweiligen Herausforderungen der potenziellen Kunden im Rahmen der Bedarfsermittlung und anschließende Erstellung personalisierter Projektangebote
- Verhandlungsführung bis hin zur Vertragsunterschrift
- Eine ausführliche Dokumentation mittels CRM (Pipedrive und HubSpot)
Prozessoptimierung, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Vertragsmanagement, Markteintrittsstrategien, Marktforschung / -analyse, Akquise / Kontakt, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege, Führungstraining, Verhandlungstraining
12/2018 – 1/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Akquise von Kunden durch Nutzung von social media wie zum Beispiel Xing und LinkedIn sowie gezielte Kaltakquise via Telefon und auf Fachmessen
- Verantwortlich für die Koordination und
Optimierung des Akquiseprozesses für Marketing und Sales
- Verantwortlich für Upsell bei Bestandskunden
- Beratung und Betreuung der Kunden bis zum Vertragsabschluss - Verhandlungsführung aller Rahmenbedingungen zu Projektverträgen
Reporting, Salesforce.Com, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Unternehmenszielsetzung, Vertragsmanagement, Zielgruppenstrategie, Akquise / Kontakt, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
5/2017 – 11/2018
Tätigkeitsbeschreibung
- Akquise von Kunden und Fachkräfte durch Nutzung von social media wie zum Beispiel Xing und LinkedIn sowie gezieltes Headhunting
- Betreuung und Beratung der Kunden und Bewerber
- Verhandlungsführung bezüglich Vermittlungsgebühren
sowie die vollständigen Gehaltskonditionen für die Bewerber
- Begleitung und Koordinierung des Gesamten Bewerbungsprozesses von Auftragseingang bis zur Vertragsunterzeichnung und Rechnungsstellung
Recruiting, Stellenbeschreibung, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege
2/2015 – 4/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Vermittlung von Fach- und Führungskräften im Finanzwesen
- Recruiting durch gezieltes Headhunting
- Vermittlung durch gezielte Akquise von Aufträgen
Salesforce.Com, Recruiting, Vertrieb (allg.), Sales Management, Vertriebswege
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Spanisch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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