Key-Account-Manager mit Expertise in Planung, Projektleitung und Vertrieb für Industrie und Handwerk

4/2023 – offen

Projektmanagement: Sie sind verantwortlich für die Planung, Organisation und Durchführung von Projekten. Dazu gehören die Definition von Projektzielen, die Erstellung von Projektplänen, die Ressourcenplanung, die Überwachung des Projektfortschritts, das Risikomanagement und die Kommunikation mit Kunden, Lieferanten und Teammitgliedern.

Planung und Konzeption: Sie entwerfen und entwickeln Konzepte, Lösungen oder Strategien für bestimmte Projekte oder Kundenanforderungen. Dies kann die Erstellung von technischen Spezifikationen, Kostenschätzungen, Zeitplänen und Machbarkeitsstudien umfassen.

Technischer Vertrieb: Sie identifizieren potenzielle Kunden und vermarkten Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Sie beraten Kunden hinsichtlich technischer Lösungen, präsentieren Produkte oder Dienstleistungen, erstellen Angebote und verhandeln Verträge. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegen diese.

Kundenbetreuung: Sie sind für die Betreuung und den Support Ihrer Kunden verantwortlich. Sie beantworten Fragen, lösen Probleme, bieten technischen Support und stellen sicher, dass die Kunden mit Ihren Leistungen zufrieden sind.

Teamführung und Zusammenarbeit: Bei Bedarf können Sie ein Team von Fachkräften leiten, koordinieren und motivieren. Sie arbeiten eng mit internen oder externen Teammitgliedern zusammen, um Projekte erfolgreich umzusetzen.

Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung: Sie beobachten den Markt und analysieren Trends, Wettbewerber und potenzielle Chancen. Dies hilft Ihnen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern und den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.

Vertragsmanagement: Sie sind für die Verhandlung, Erstellung und Verwaltung von Verträgen mit Kunden, Lieferanten und anderen Partnern zuständig. Sie stellen sicher, dass Verträge rechtlich und geschäftlich korrekt sind und die Interessen aller beteiligten Parteien berücksichtigen.

Angebotskalkulation, Einkauf (allg.), Plankostenrechnung, Projekteinkauf, Technischer Einkauf, Technischer Support

7/2021 – 3/2023

• Projektmanagement
o Budgetierung und Controlling
o Entwicklung Bestandskunden
o technische fachliche Betreuung der Projekte

• Vertrieb
o Unternehmens- und Angebotspräsentation
o Angebots- und Kalkulationserstellung
o Konzeption von Prozessautomatisierung und Ausarbeitung des Benefit (u.a. ROI)
o Verkaufsverhandlung
o Social Media Marketing, E-Mail Marketing
o Akquisition von strategischen Technologiepartnern
o Bildung von strategischen Partnerschaften

• Einkauf
o Bedarfsermittlung und Lieferantenauswahl
o Einkaufsverhandlung und Bestellauslöse

• Personalplanung und Bewerberauswahl

Bedarfsplanung, Einkaufsverhandlungen, Indirekter Einkauf, Management (allg.), Projekt-Arbeitsvorbereitung, Projekteinkauf, Projektkalkulation, Projektmanagement, Vertrieb (allg.)

10/2019 – 6/2021

• Leitung eines Teams von 10 Mitarbeitern
• Sicherstellung des Jahresumsatzes der Unternehmensgruppe
• Stellvertretender Vertriebsleiter
• Kommissarischer Geschäftsfeldleiter für den Automation Bereich Sondermaschinenbau/Automation
• Außerordentliche Unterstützung weiterer Geschäftsbereiche des Unternehmens Steuerungsbau und Laserfertigung
• Personalplanung, Bewerberauswahl und Einstellungsgespräche
• Koordination des Vertriebs
• Aufbau und Weiterentwicklung der Geschäftsfelder Vorrichtungsbau, Schweißanlagenbau, Automation und Service
• Akquisition von strategischen Zielkunden sowie Pflege und Ausbau neuer Kundenbeziehungen
• Marktbeobachtung und Wettbewerbseinschätzung
• Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Neuausrichtung des Vertriebs der Gruppe und Cross-Selling
• Repräsentation des Unternemhens und ihrer Tochterunternehmen
• Optimierung der innerbetrieblichen Abläufe zur effizienteren Angebotserstellung (unternehmensübergreifend)
• Sicherung der zentralen Betriebsabläufe nach Eintritt der Corona-Pandemie
• Einführung von Hygieneregeln, Kurzarbeit, Pandemieplan und Homeoffice

Management (allg.)