Interim-Manager Business Development / Sales

9/2017 – 12/2020

Verantwortlich für die operative Steuerung der Customer Management Unit
der Region Europa.
Sales Operation Management
Management und Bearbeitung von Ausschreibungen mit Pre-Sales, Technik und
Beratung: Cloud, Hosting, Managed Services, Software (SAP, Hybrid
Infrastructure Orchestration Software, Security, Microsoft Cloud, AWS Cloud,
IoT, EAM). Optimierung Bid-Management, Sales-Prozesse und Reporting für
Marketing und Sales.
Business Development neue Technologien:
S/4 HANA Public Cloud, Industrial IoT, Cloud-Partnerschaft mit AWS und
Microsoft.

Lead-Management, Marketing-Organisationsanalyse, Personalführung, Service Management, Vertriebsgestaltung

9/2013 – 4/2017

Business Development East Europe, Vertrieb von Zugschnittmaschinen, CAD,
MES, Infrastruktur und Consulting
Auftragseingang:
2013 245.000 € Zielerreichung: 115%
2014 5.000.000 € Zielerreichung: 247%
2015 3.150.000 € Zielerreichung: 110%
2016 2.850.000 € Zielerreichung: 95%
2017 450.000 € Zielerreichung: 100%
Awards 2014 unn 2016:
- Best Sales Manager worldwide
(über alle Account-Kategorien, gesamtes Team: > 100 Sales und Account
Manager haben teilgenommen)

Account Management, Lead-Management, Value Based Management (VBM)

7/2007 – 12/2010

Head of Global Sales & Channel
Globaler SAP Solution Partner der SAP AG für die Fertigungsindustrie
Aufbau einer globalen Partnerlandschaft für den Vertrieb der Manufacturing-Software für SAP Business One. Akquise und Aufbau neuer Partner in Europa, Nord- und Mittelamerika, Asien, Osteuropa.

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business Development, Enterprise Resource Planning, Partner Relationship Management, Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Sales Management