Sales & Marketing / Business Development / Interims Manager
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- 01.10.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2022 – 7/2024
Tätigkeitsbeschreibung
• Projektleitung des Unternehmensbereichs Sales Marketing
• Konzeption & Umsetzung von Marketing & Sales Kampagnen im Glasfaserumfeld
• Briefing und Steuerung von Agenturen
• Gestaltung von Events und ATL / BTL Kommunikation
Abstimmung mit externen Partnern
• skalierbare Planung, Organisation, Durchführung und Bewertung von Marketing-Dienstleistungen bei Vor- und Bauvermarktungsmaßnahmen
• Etablierung standardisierter, skalierbarer und reportbarer Prozesse zur Erfüllung der strategischen Unternehmensziele.
• Verantwortung für die Kommunikationsstrategie in enger Abstimmung mit den vertrieblichen Verantwortlichen in den Bereichen B2C und B2B.
• Beratung, Konzeption und Realisierungsplanung für weiterführende Leistungen des Bereichs Sales Marketing.
• Verantwortung der werblichen Ausstattungen der Vertriebskanäle Direktvertrieb, Partnershops, B2B und Wohnungswirtschaften
• Fachliche Führung der Junior Sales Marketing Manager
Dialogmarketing, Direktvertrieb, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Print Marketing, Projektmanagement - Kommunikation, Strategisches Marketing
5/2022 – 10/2022
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung und Implementierung der D2D-Sales Strategie
• Neuaufbau des Geschäftsbereich Direktvertrieb für die Glasfaservermarktung
• Aufbau und Steuerung der D2D-Agenturen
• Aufbau eines Sales Teams für NE4 & B2B
• Konzeption und Erstellung aller notwendigen D2D-Unterlagen wie
Partnerrahmenverträge, Projektverträge,
Provisionsvereinbarungen und Gestattungsverträge
• Kontinuierliche Analyse und Förderung von Verkaufspotentialen
und Cross- und Upsell-Möglichkeiten
• Aufbau eines Sales Performance Reportings
• Aufbau und stetige Optimierung der Bereichskommunikation
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertragsmanagement, Vertriebsabrechnung, Vertriebswege
10/2021 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
• Betreuung und Ausbau der bestehenden Accounts
• Gewinnung neuer Key Accounts und Großkunden
• Gestaltung von Verträgen und Vertragsverhandlungen auf C-Level
• Aktive Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte oder der
Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios
Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Technischer Vertrieb, Tiefbau
10/2020 – 9/2021
TätigkeitsbeschreibungB2B Indirect Sales, Partner Management, Erstellung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten für das B2B-Produktportfolio, inkl. Steuerung von Vertriebsaktivitäten der B2B-Vertriebspartner
Eingesetzte QualifikationenBusiness to Business, Distribution channels analysis, Indirekter Vertrieb
11/2018 – 9/2020
TätigkeitsbeschreibungB2B Inside Sales & Field Sales im Kundensegment SMB, Führungsverantwortung von 70 Mitarbeitern in 6 Teams, erfolgreiche Planung und Umsetzung von outbound-Sales- Kampagnen, Operations, Gewinn- & Kostenverantwortung, NPS-Steuerung
Eingesetzte QualifikationenDienstleistung (allg.), Personaleinsatz, Personalorganisation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement - Personalentwicklung
5/2003 – 10/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Senior Sales Manager / Head of Sales Franchise Sales
Führung und Steuerung des Vertriebskanals Franchise in Bayern, Verkaufsleitung, Ergebnis –und Budgetverantwortung
Erfolge: Steigerung der KPI Performance um 20%, 25%ige Steigerung der Retail-Standorte
Senior Sales Manager Partnermanagement
Aufbau und Steuerung von Vodafone-Vertriebspartner; Steuerung der Warenverfügbarkeit; Planung und Koordination von Werbe –und Verkaufsaktionen, Planung und Sicherstellung des Markenauftritts
Erfolge: 20%ige Steigerung der Vodafone-
Vertriebspartner gegenüber Vorjahr, Steigerung der KPI-Performance zum Vorjahr um 25%
Area Sales Manager / own stores
Führung der Filialleiter mit einer Führungsspanne von insgesamt 40 Mitarbeitern, Verkaufsleitung,
Erarbeitung und Umsetzung von POS-Vertriebskonzepten
Erfolge: bundesweite Top5 Jahresplatzierungen in 2007-2009; Steigerung des Vodafone-Marktanteils in Schwaben um 6%
Erfolgreiche Teilnahme am Leadership-Talentprogramm für Vertriebsleiter MOVE – Juni 2011 bis Juli 2012
Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Bestandsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Personalführung, Vertrieb (allg.), Sales Management, Vertriebswege
Ausbildung
Augsburg
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Italienisch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
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