Sales & Marketing / Business Development / Interims Manager
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- 18.11.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2022 – 7/2024
Tätigkeitsbeschreibung
• Projektleitung des Unternehmensbereichs Sales Marketing
• Konzeption & Umsetzung von Marketing & Sales Kampagnen im Glasfaserumfeld
• Briefing und Steuerung von Agenturen
• Gestaltung von Events und ATL / BTL Kommunikation
Abstimmung mit externen Partnern
• skalierbare Planung, Organisation, Durchführung und Bewertung von Marketing-Dienstleistungen bei Vor- und Bauvermarktungsmaßnahmen
• Etablierung standardisierter, skalierbarer und reportbarer Prozesse zur Erfüllung der strategischen Unternehmensziele.
• Verantwortung für die Kommunikationsstrategie in enger Abstimmung mit den vertrieblichen Verantwortlichen in den Bereichen B2C und B2B.
• Beratung, Konzeption und Realisierungsplanung für weiterführende Leistungen des Bereichs Sales Marketing.
• Verantwortung der werblichen Ausstattungen der Vertriebskanäle Direktvertrieb, Partnershops, B2B und Wohnungswirtschaften
• Fachliche Führung der Junior Sales Marketing Manager
Dialogmarketing, Direktvertrieb, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Print Marketing, Projektmanagement - Kommunikation, Strategisches Marketing
5/2022 – 10/2022
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung und Implementierung der D2D-Sales Strategie
• Neuaufbau des Geschäftsbereich Direktvertrieb für die Glasfaservermarktung
• Aufbau und Steuerung der D2D-Agenturen
• Aufbau eines Sales Teams für NE4 & B2B
• Konzeption und Erstellung aller notwendigen D2D-Unterlagen wie
Partnerrahmenverträge, Projektverträge,
Provisionsvereinbarungen und Gestattungsverträge
• Kontinuierliche Analyse und Förderung von Verkaufspotentialen
und Cross- und Upsell-Möglichkeiten
• Aufbau eines Sales Performance Reportings
• Aufbau und stetige Optimierung der Bereichskommunikation
Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertragsmanagement, Vertriebsabrechnung, Vertriebswege
10/2021 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
• Betreuung und Ausbau der bestehenden Accounts
• Gewinnung neuer Key Accounts und Großkunden
• Gestaltung von Verträgen und Vertragsverhandlungen auf C-Level
• Aktive Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte oder der
Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios
Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Technischer Vertrieb, Tiefbau
10/2020 – 9/2021
TätigkeitsbeschreibungB2B Indirect Sales, Partner Management, Erstellung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten für das B2B-Produktportfolio, inkl. Steuerung von Vertriebsaktivitäten der B2B-Vertriebspartner
Eingesetzte QualifikationenBusiness to Business, Distribution channels analysis, Indirekter Vertrieb
11/2018 – 9/2020
TätigkeitsbeschreibungB2B Inside Sales & Field Sales im Kundensegment SMB, Führungsverantwortung von 70 Mitarbeitern in 6 Teams, erfolgreiche Planung und Umsetzung von outbound-Sales- Kampagnen, Operations, Gewinn- & Kostenverantwortung, NPS-Steuerung
Eingesetzte QualifikationenDienstleistung (allg.), Personaleinsatz, Personalorganisation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement - Personalentwicklung
5/2003 – 10/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Senior Sales Manager / Head of Sales Franchise Sales
Führung und Steuerung des Vertriebskanals Franchise in Bayern, Verkaufsleitung, Ergebnis –und Budgetverantwortung
Erfolge: Steigerung der KPI Performance um 20%, 25%ige Steigerung der Retail-Standorte
Senior Sales Manager Partnermanagement
Aufbau und Steuerung von Vodafone-Vertriebspartner; Steuerung der Warenverfügbarkeit; Planung und Koordination von Werbe –und Verkaufsaktionen, Planung und Sicherstellung des Markenauftritts
Erfolge: 20%ige Steigerung der Vodafone-
Vertriebspartner gegenüber Vorjahr, Steigerung der KPI-Performance zum Vorjahr um 25%
Area Sales Manager / own stores
Führung der Filialleiter mit einer Führungsspanne von insgesamt 40 Mitarbeitern, Verkaufsleitung,
Erarbeitung und Umsetzung von POS-Vertriebskonzepten
Erfolge: bundesweite Top5 Jahresplatzierungen in 2007-2009; Steigerung des Vodafone-Marktanteils in Schwaben um 6%
Erfolgreiche Teilnahme am Leadership-Talentprogramm für Vertriebsleiter MOVE – Juni 2011 bis Juli 2012
Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Bestandsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Personalführung, Vertrieb (allg.), Sales Management, Vertriebswege
Ausbildung
Augsburg
Über mich
Als Interim-Manager oder Freelancer unterstütze ich Unternehmen bei der Steuerung anspruchsvoller Projekte, insbesondere im Glasfaserbereich. Ich bringe fundierte Expertise in der Vertriebssteuerung der Door-to-Door-Vertriebsaktivitäten sowie in der zielgerichteten Vertriebssteuerung von B2B- und B2C-Kunden mit.
Meine Arbeitsweise zeichnet sich durch strategisches Denken, lösungsorientiertes Handeln und eine hohe Umsetzungsstärke aus. Ich helfe Ihnen, Ihre Vertriebsziele effizient zu erreichen und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Lassen Sie uns gemeinsam erfolgreich sein!
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Italienisch (Fließend)
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- Schweiz
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