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Sales & Marketing / Business Development / Interims Manager

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  • 93133 Burglengenfeld
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  • 18.11.2024

Kurzvorstellung

Erfahrener Vertriebs-& Marketingprofi: Spezialist für Vermarktungskonzepte, Verkaufsleitung, Coaching, Recruiting, Sales Marketing, Kampagnenmanagement, Inside Sales, Conversion-Rate-Optimierung, Glasfaser-Projektleitung, D2D, B2C & B2B.

Qualifikationen

  • Business Development
  • Direktvertrieb2 J.
  • Indirekter Vertrieb2 J.
  • Inside Sales
  • Interim Management
  • Marketing16 J.
  • Marketing- / Vertriebsanalyse18 J.
  • Projektmanagement - Vertragsmanagement1 J.
  • Vertriebswege16 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Senior Manager Sales Marketing
Leonet Gmbh, Deggendorf / remote
11/2022 – 7/2024 (1 Jahr, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

11/2022 – 7/2024

Tätigkeitsbeschreibung

• Projektleitung des Unternehmensbereichs Sales Marketing
• Konzeption & Umsetzung von Marketing & Sales Kampagnen im Glasfaserumfeld
• Briefing und Steuerung von Agenturen
• Gestaltung von Events und ATL / BTL Kommunikation
Abstimmung mit externen Partnern
• skalierbare Planung, Organisation, Durchführung und Bewertung von Marketing-Dienstleistungen bei Vor- und Bauvermarktungsmaßnahmen
• Etablierung standardisierter, skalierbarer und reportbarer Prozesse zur Erfüllung der strategischen Unternehmensziele.
• Verantwortung für die Kommunikationsstrategie in enger Abstimmung mit den vertrieblichen Verantwortlichen in den Bereichen B2C und B2B.
• Beratung, Konzeption und Realisierungsplanung für weiterführende Leistungen des Bereichs Sales Marketing.
• Verantwortung der werblichen Ausstattungen der Vertriebskanäle Direktvertrieb, Partnershops, B2B und Wohnungswirtschaften
• Fachliche Führung der Junior Sales Marketing Manager

Eingesetzte Qualifikationen

Dialogmarketing, Direktvertrieb, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Print Marketing, Projektmanagement - Kommunikation, Strategisches Marketing

Consultant Vertriebsmanagement / Head of Sales D2D
Hello Fiber GmbH, remote / Köln
5/2022 – 10/2022 (6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

5/2022 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

• Entwicklung und Implementierung der D2D-Sales Strategie
• Neuaufbau des Geschäftsbereich Direktvertrieb für die Glasfaservermarktung
• Aufbau und Steuerung der D2D-Agenturen
• Aufbau eines Sales Teams für NE4 & B2B
• Konzeption und Erstellung aller notwendigen D2D-Unterlagen wie
Partnerrahmenverträge, Projektverträge,
Provisionsvereinbarungen und Gestattungsverträge
• Kontinuierliche Analyse und Förderung von Verkaufspotentialen
und Cross- und Upsell-Möglichkeiten
• Aufbau eines Sales Performance Reportings
• Aufbau und stetige Optimierung der Bereichskommunikation

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertragsmanagement, Vertriebsabrechnung, Vertriebswege

Senior Key Account Manager
Duraline Germany GmbH, Meppen / remote
10/2021 – 3/2022 (6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 3/2022

Tätigkeitsbeschreibung

• Betreuung und Ausbau der bestehenden Accounts
• Gewinnung neuer Key Accounts und Großkunden
• Gestaltung von Verträgen und Vertragsverhandlungen auf C-Level
• Aktive Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte oder der
Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios

Eingesetzte Qualifikationen

Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Technischer Vertrieb, Tiefbau

Business Development Manager B2B (Festanstellung)
Telefonica GmbH, München
10/2020 – 9/2021 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2020 – 9/2021

Tätigkeitsbeschreibung

B2B Indirect Sales, Partner Management, Erstellung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten für das B2B-Produktportfolio, inkl. Steuerung von Vertriebsaktivitäten der B2B-Vertriebspartner

Eingesetzte Qualifikationen

Business to Business, Distribution channels analysis, Indirekter Vertrieb

Director Inside Sales GmbH (Festanstellung)
Webhelp Germany GmbH, Nürnberg
11/2018 – 9/2020 (1 Jahr, 11 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

11/2018 – 9/2020

Tätigkeitsbeschreibung

B2B Inside Sales & Field Sales im Kundensegment SMB, Führungsverantwortung von 70 Mitarbeitern in 6 Teams, erfolgreiche Planung und Umsetzung von outbound-Sales- Kampagnen, Operations, Gewinn- & Kostenverantwortung, NPS-Steuerung

Eingesetzte Qualifikationen

Dienstleistung (allg.), Personaleinsatz, Personalorganisation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement - Personalentwicklung

verschiedene Vertriebs - und Managementpositionen (Festanstellung)
Vodafone GmbH, Düsseldorf / München
5/2003 – 10/2018 (15 Jahre, 6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

5/2003 – 10/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Senior Sales Manager / Head of Sales Franchise Sales

Führung und Steuerung des Vertriebskanals Franchise in Bayern, Verkaufsleitung, Ergebnis –und Budgetverantwortung
Erfolge: Steigerung der KPI Performance um 20%, 25%ige Steigerung der Retail-Standorte

Senior Sales Manager Partnermanagement

Aufbau und Steuerung von Vodafone-Vertriebspartner; Steuerung der Warenverfügbarkeit; Planung und Koordination von Werbe –und Verkaufsaktionen, Planung und Sicherstellung des Markenauftritts
Erfolge: 20%ige Steigerung der Vodafone-
Vertriebspartner gegenüber Vorjahr, Steigerung der KPI-Performance zum Vorjahr um 25%

Area Sales Manager / own stores

Führung der Filialleiter mit einer Führungsspanne von insgesamt 40 Mitarbeitern, Verkaufsleitung,
Erarbeitung und Umsetzung von POS-Vertriebskonzepten
Erfolge: bundesweite Top5 Jahresplatzierungen in 2007-2009; Steigerung des Vodafone-Marktanteils in Schwaben um 6%
Erfolgreiche Teilnahme am Leadership-Talentprogramm für Vertriebsleiter MOVE – Juni 2011 bis Juli 2012

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Bestandsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Personalführung, Vertrieb (allg.), Sales Management, Vertriebswege

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
Diplom-Betriebswirt (FH)
2003
Augsburg

Über mich

Ich bin ein Vertriebs-& Marketingprofi mit Fokus auf die Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebs- und Marketingstrategien. Meine Kernkompetenzen liegen in der Erstellung von Vermarktungskonzepten, Verkaufsleitung, Coaching, Recruiting, Sales Marketing, Kampagnenmanagement sowie der Optimierung von Inside Sales und Conversion-Raten.

Als Interim-Manager oder Freelancer unterstütze ich Unternehmen bei der Steuerung anspruchsvoller Projekte, insbesondere im Glasfaserbereich. Ich bringe fundierte Expertise in der Vertriebssteuerung der Door-to-Door-Vertriebsaktivitäten sowie in der zielgerichteten Vertriebssteuerung von B2B- und B2C-Kunden mit.

Meine Arbeitsweise zeichnet sich durch strategisches Denken, lösungsorientiertes Handeln und eine hohe Umsetzungsstärke aus. Ich helfe Ihnen, Ihre Vertriebsziele effizient zu erreichen und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

Lassen Sie uns gemeinsam erfolgreich sein!

Weitere Kenntnisse

Erstellen von Vermarktungskonzepten, Verkaufsleitung, Coaching, Recruiting, Sales Marketing, Kampagnenmanagement, Inside Sales, Conversion-Rate, Retail, NPS-Steuerung, Projektleitung von Glasfaser-Ausbauprojekten, D2D-Vertrieb, B2C, B2B

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Italienisch (Fließend)
Reisebereitschaft
National
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
224
Alter
49
Berufserfahrung
22 Jahre und 6 Monate (seit 05/2002)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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