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Sales & Marketing / Business Development / Interims Manager

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  • 93133 Burglengenfeld
  • National
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  • 01.10.2024

Kurzvorstellung

Erstellen von Vermarktungskonzepten, Verkaufsleitung, Coaching, Recruiting, Sales Marketing, Kampagnenmanagement, Inside Sales, Conversion-Rate, Retail, NPS-Steuerung, Projektleitung von Glasfaser-Ausbauprojekten, D2D-Vertrieb, B2C, B2B

Qualifikationen

  • Business Development
  • Inside Sales
  • Interim Management
  • Marketing16 J.
  • Marketing- / Vertriebsanalyse18 J.
  • Organisation des Vertriebs
  • Sales Management15 J.
  • Sales Marketing

Projekt‐ & Berufserfahrung

Senior Manager Sales Marketing
Leonet Gmbh, Deggendorf / remote
11/2022 – 7/2024 (1 Jahr, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

11/2022 – 7/2024

Tätigkeitsbeschreibung

• Projektleitung des Unternehmensbereichs Sales Marketing
• Konzeption & Umsetzung von Marketing & Sales Kampagnen im Glasfaserumfeld
• Briefing und Steuerung von Agenturen
• Gestaltung von Events und ATL / BTL Kommunikation
Abstimmung mit externen Partnern
• skalierbare Planung, Organisation, Durchführung und Bewertung von Marketing-Dienstleistungen bei Vor- und Bauvermarktungsmaßnahmen
• Etablierung standardisierter, skalierbarer und reportbarer Prozesse zur Erfüllung der strategischen Unternehmensziele.
• Verantwortung für die Kommunikationsstrategie in enger Abstimmung mit den vertrieblichen Verantwortlichen in den Bereichen B2C und B2B.
• Beratung, Konzeption und Realisierungsplanung für weiterführende Leistungen des Bereichs Sales Marketing.
• Verantwortung der werblichen Ausstattungen der Vertriebskanäle Direktvertrieb, Partnershops, B2B und Wohnungswirtschaften
• Fachliche Führung der Junior Sales Marketing Manager

Eingesetzte Qualifikationen

Dialogmarketing, Direktvertrieb, Klassisches Marketing, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Print Marketing, Projektmanagement - Kommunikation, Strategisches Marketing

Consultant Vertriebsmanagement / Head of Sales D2D
Hello Fiber GmbH, remote / Köln
5/2022 – 10/2022 (6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

5/2022 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

• Entwicklung und Implementierung der D2D-Sales Strategie
• Neuaufbau des Geschäftsbereich Direktvertrieb für die Glasfaservermarktung
• Aufbau und Steuerung der D2D-Agenturen
• Aufbau eines Sales Teams für NE4 & B2B
• Konzeption und Erstellung aller notwendigen D2D-Unterlagen wie
Partnerrahmenverträge, Projektverträge,
Provisionsvereinbarungen und Gestattungsverträge
• Kontinuierliche Analyse und Förderung von Verkaufspotentialen
und Cross- und Upsell-Möglichkeiten
• Aufbau eines Sales Performance Reportings
• Aufbau und stetige Optimierung der Bereichskommunikation

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertragsmanagement, Vertriebsabrechnung, Vertriebswege

Senior Key Account Manager
Duraline Germany GmbH, Meppen / remote
10/2021 – 3/2022 (6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 3/2022

Tätigkeitsbeschreibung

• Betreuung und Ausbau der bestehenden Accounts
• Gewinnung neuer Key Accounts und Großkunden
• Gestaltung von Verträgen und Vertragsverhandlungen auf C-Level
• Aktive Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte oder der
Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios

Eingesetzte Qualifikationen

Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Technischer Vertrieb, Tiefbau

Business Development Manager B2B (Festanstellung)
Telefonica GmbH, München
10/2020 – 9/2021 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2020 – 9/2021

Tätigkeitsbeschreibung

B2B Indirect Sales, Partner Management, Erstellung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten für das B2B-Produktportfolio, inkl. Steuerung von Vertriebsaktivitäten der B2B-Vertriebspartner

Eingesetzte Qualifikationen

Business to Business, Distribution channels analysis, Indirekter Vertrieb

Director Inside Sales GmbH (Festanstellung)
Webhelp Germany GmbH, Nürnberg
11/2018 – 9/2020 (1 Jahr, 11 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

11/2018 – 9/2020

Tätigkeitsbeschreibung

B2B Inside Sales & Field Sales im Kundensegment SMB, Führungsverantwortung von 70 Mitarbeitern in 6 Teams, erfolgreiche Planung und Umsetzung von outbound-Sales- Kampagnen, Operations, Gewinn- & Kostenverantwortung, NPS-Steuerung

Eingesetzte Qualifikationen

Dienstleistung (allg.), Personaleinsatz, Personalorganisation, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement - Personalentwicklung

verschiedene Vertriebs - und Managementpositionen (Festanstellung)
Vodafone GmbH, Düsseldorf / München
5/2003 – 10/2018 (15 Jahre, 6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

5/2003 – 10/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Senior Sales Manager / Head of Sales Franchise Sales

Führung und Steuerung des Vertriebskanals Franchise in Bayern, Verkaufsleitung, Ergebnis –und Budgetverantwortung
Erfolge: Steigerung der KPI Performance um 20%, 25%ige Steigerung der Retail-Standorte

Senior Sales Manager Partnermanagement

Aufbau und Steuerung von Vodafone-Vertriebspartner; Steuerung der Warenverfügbarkeit; Planung und Koordination von Werbe –und Verkaufsaktionen, Planung und Sicherstellung des Markenauftritts
Erfolge: 20%ige Steigerung der Vodafone-
Vertriebspartner gegenüber Vorjahr, Steigerung der KPI-Performance zum Vorjahr um 25%

Area Sales Manager / own stores

Führung der Filialleiter mit einer Führungsspanne von insgesamt 40 Mitarbeitern, Verkaufsleitung,
Erarbeitung und Umsetzung von POS-Vertriebskonzepten
Erfolge: bundesweite Top5 Jahresplatzierungen in 2007-2009; Steigerung des Vodafone-Marktanteils in Schwaben um 6%
Erfolgreiche Teilnahme am Leadership-Talentprogramm für Vertriebsleiter MOVE – Juni 2011 bis Juli 2012

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Bestandsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Personalführung, Vertrieb (allg.), Sales Management, Vertriebswege

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
Diplom-Betriebswirt (FH)
2003
Augsburg

Weitere Kenntnisse

Erstellen von Vermarktungskonzepten, Verkaufsleitung, Coaching, Recruiting, Sales Marketing, Kampagnenmanagement, Inside Sales, Conversion-Rate, Retail, NPS-Steuerung, Projektleitung von Glasfaser-Ausbauprojekten, D2D-Vertrieb, B2C, B2B

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Italienisch (Fließend)
Reisebereitschaft
National
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
214
Alter
49
Berufserfahrung
22 Jahre und 6 Monate (seit 05/2002)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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