wirksame Lernkonzepte, Coach for lifelong effectiveness

1/2023 – 1/2023

Entwicklung eines Lernkonzeptes für Vertriebs-Kompetenzen
Durchführungen von entsprechenden Trainings unter Verwendung von Methoden aus dem Improvisations-Theater und meiner eigenen Storytelling-Methode H.O.R.S.E. #storytelling

Training - Coaching-Kompetenzen

3/2019 – 12/2022

Entwicklung von blended learning Konzepten zum Thema „Vertriebs-Kommunikation“ für verschiedene mittelständische Industrie-Unternehmen. Die Basis sind „Lernbaukästen“, die Flexibilität und Skalierbarkeit ermöglichen. Ergänzend Durchführung von Vertriebs-Schulungen und -Coachings in Präsenz sowie im virtuellen Klassenraum für die Vertriebs-Mitarbeitenden und die Vertriebs-Führungskräfte.

Lernberatung für ein mittelständisches Unternehmen aus dem LifeScience. Das Unternehmen wollte und musste nachhaltige Lernstrukturen etablieren, um sein Wachstum zu realisieren. Es herrschte eine Kultur des „Selbermachens“. Begleitung des Unternehmens bei der Etablierung eines hybriden Lernansatzes und bei der Auswahl sowie Implementierung eines Lernmanagementsystems.

Konzeption und Durchführung eines Up- und Reskilling-Programms für Mitarbeitende aus dem Finanzsektor. Im Rahmen einer Umstrukturierung (Digitalisierung) fielen Arbeitsplätze weg. Die betroffenen Mitarbeitenden sollten eine neue berufliche Perspektive innerhalb des Unternehmens finden, die dafür relevanten Qualifikationen erwerben und auf dem Weg dorthin begleitet werden.

Analysen der Wertschöpfungsstruktur, Reinforcement Learning, Konfliktlösung

1/2008 – 2/2019

Strategische Entwicklung eines dezentralen und modularen Ausbildungs-Systems (10 direkte Mitarbeitende)
Aufbau der „Hays Learning Library“ als Wissensspeicher im Lernmanagementsystem (LMS) sowie Entwicklung von hybriden Lern-Curricula
Moderation von Teamentwicklungs-Prozessen
Führungskräfte-Coaching
Ermöglichen eines kontinuierlichen, individuellen Entwicklungsprozesses
Auswahl und Implementierung eines LMS (ILIAS)
Transformation des Trainings-Konzeptes in ein blended-learning-Format
Aufbau eines blended-learning-Teams
Integration des CRM-Training-Teams ins HLC (Steuerung von zusätzlich 28 CRM-Key-Usern in indirekter Berichtslinie)
Aufbau eines Trainer-Teams und Herstellen einer gemeinsamen Schulungsphilosophie.
Konzeption und Durchführung von Trainings für Hays-Mitarbeitende aus und in Polen, den Niederlanden, Frankreich und Dänemark.
Entwicklung und Durchführung interner „Train-the-Trainer“ Workshops für Trainer, Trainerinnen und Führungskräfte.
Konzeption und Implementierung eines modularen Trainings-Konzeptes für neue (Vertriebs-)Mitarbeiter aus unterschiedlichen Bereichen. Durchführung von Trainings/Workshops zu: Kaltakquise, Einwandbehandlung, Verhandlungsführung, Überzeugen, rechtlichen Themen, Prozessen, Softwareschulungen, Aufbau von Fach-Know-How in den Bereichen IT, Engineering und Finance.
Gestaltung der Schnittstelle zwischen Training und Führung zur Optimierung des Lerntransfers.

Führungstraining, Train the Trainer, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten