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Vertrieb und Vertriebstrainings, Strategie und Financial Services

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  • 85625 Glonn, Kreis Ebersberg, Oberbayern
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  • 05.10.2024
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Kurzvorstellung

International erfahrener Manager, Schwerpunkt im Bereich Financial Services, langjährige Erfahrung sowohl auf Seiten der Industrie (IT und Maschinenbau) als auch Finanzierungsunternehmen, eigenes Beratungsunternehmen seit 2005

Qualifikationen

  • Finanzierungskonzept11 J.
  • Leasingfinanzierungen11 J.
  • Marketing- / Vertriebsanalyse10 J.
  • Markteintrittsstrategien7 J.
  • Organisation des Vertriebs4 J.
  • Sales Management12 J.
  • Schulung / Coaching (allg.)
  • Verkaufsförderungskonzept11 J.
  • Verkaufsschulung17 J.
  • Zielgruppenstrategie4 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Head of Financial Services (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
2/2018 – 10/2020 (2 Jahre, 9 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

2/2018 – 10/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Implementation of the sales financing activities (leasing) in 15 countries throughout Europe and North America
Since 04/2019 leading a team of 4 Financial Services Account Manager (located throughout Europe)

Eingesetzte Qualifikationen

Finanzierungskonzept, Markteintrittsstrategien, Verkaufsschulung, Sales Management

International Program Manager – leading three sales financing vendor programs in Food & Agriculture (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Eindhoven
11/2012 – 1/2018 (5 Jahre, 3 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

11/2012 – 1/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Management of international sales financing programs
Implementation of one (food processing machinery) – and establishing/expanding two programs (agricultural machines) globally (largest program with presence in 15 countries)
• Program revenue/year between € 10 and € 150 Mio
o Stock financing and end customer financing
• Achieved average growth per programs: 15% YoY

Eingesetzte Qualifikationen

Finanzierungskonzept, Leasingfinanzierungen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Sales Management

European Program Manager – sales financing for IT vendor in Europe (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, London, München
8/2010 – 9/2012 (2 Jahre, 2 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

8/2010 – 9/2012

Tätigkeitsbeschreibung

• Build up and expansion of a sales financing program with an IT vendor (Fujitsu) in Europe – 7 countries
• Implementation in direct and channel business
• Growth 2011: 180%

Eingesetzte Qualifikationen

Finanzierungsmodelle, Indirekter Vertrieb, Leasingfinanzierungen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung

​Regional Sales Manager (DACH) for IT/TK Leasing (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Frankfurt, Dublin
1/2006 – 6/2010 (4 Jahre, 6 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

1/2006 – 6/2010

Tätigkeitsbeschreibung

• Build up and expansion of a vendor finance program (Telephone provider + manufacturers) from 2 $ Mio. to $ 30 Mio. revenue per year
• Headcount responsibility: 5 Account Manager in DACH

Eingesetzte Qualifikationen

Indirekter Vertrieb, Leasingfinanzierungen, Organisation des Vertriebs, Verkaufsförderungskonzept, Verkaufsschulung, Vertragsmanagement, Sales Management, Zielgruppenstrategie

Head of Financial Services DACH (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, München, San Francisco, Wien
7/2002 – 6/2005 (3 Jahre)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2002 – 6/2005

Tätigkeitsbeschreibung

• Built up the DACH Financial Solutions Organisation
• Growth of program from € 2 Mio. to € 24 Mio annually

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Finanzierungskonzept, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Verkaufsschulung

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Ausbildung

Internationales Marketing
Master of International Marketing (Diplom-Exportwirt EA)
1996
Reutlingen
Bankbetriebswirtschaftslehre
Diplom-Betriebswirt (BA) - Fachrichtung Bank
1993
Heidenheim

Über mich

Neben diversen Festanstellungen in leitender Position, in den meisten Fällen mit der Zielsetzung einen Bereich aufzubauen, bin ich schon seit 2005 gemeinsam mit meiner Frau im Bereich (Coaching + Training, Schwerpunkt Vertriebstrainings,-strategien und der Begleitung von Vertriebsmitarbeitern im Alltag) selbständig.

Weitere Kenntnisse

Ausbildereignungsbescheinigung

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
214
Alter
55
Berufserfahrung
28 Jahre und 8 Monate (seit 04/1996)
Projektleitung
11 Jahre

Kontaktdaten

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