Sales Experte
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- 22.09.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2023 – 5/2024
TätigkeitsbeschreibungSDR Unterstützung
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Vertrieb (allg.)
10/2022 – 6/2024
TätigkeitsbeschreibungHead of Sales der Legal Revolution, der größten Legal Tech Expo & Congress in Europa
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Marketing, Strategisches Marketing, Strategisches Management, Vertrieb (allg.)
1/2022 – 6/2022
TätigkeitsbeschreibungTeil des M&A Advisory Teams - für Deutschland & Österreich
Eingesetzte QualifikationenSchulung / Training (IT), Business Development, Strategisches Management, Kundendienst, Business to Business, Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)
1/2021 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungTeil des deutschen Corp Dev Team mit Personalverantwortung für 2x Account Executives für die folgenden Sektoren: Gesundheitswesen, Industrie, Fertigung, TMT, Technologie, Werkstoffe, Logistik, Mobilität, Luftfahrt, Banken & Finanzen, Consumer & Retail
Eingesetzte QualifikationenPersonalbetreuung, Personalentwicklung, Personalorganisation, Business Development, Strategisches Management, Kundendienst, Business to Business, Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)
10/2020 – 1/2021
Tätigkeitsbeschreibung
befördert zum Senior Account Executive
Verantwortlich für alle Legal Advisors in Deutschland + Tier 2 und 3 -> Financial Advisors + Restrukturierung / Distressed M&A
Schulung / Training (IT), Business Development, Strategisches Management, Kundendienst, Business to Business, Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)
6/2018 – 10/2020
Tätigkeitsbeschreibung
befördert zum Account Executive mit eigenem Account Deck
Zuständigkeiten:
Beratung von M&A Professionals in Deutschland in den folgenden Segmenten:
- Rechtsberatung
- Restrukturierung und Insolvenzen
- Investmentbanken
- Wirtschaftprüfer
- Berater
Quotenerreichung in 2019: 100%
- Finanzberater
Account Management, Akquise / Kontakt, Business to Business, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Kundendienst, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Schulung / Training (IT), Strategisches Marketing, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Zielgruppenstrategie
6/2016 – 6/2018
Tätigkeitsbeschreibung
- Teil des Vertriebsteams der DACH-Region
- Unterstützung der Sales Executives bei der Arbeit im Tagesgeschäft und bei der Kundenbetreuung
- Verantwortlich für Veranstaltungen und Aktivitäten in der DACH-Region
Salesforce.Com, Organisation (allg.), Business Development, Kundendienst, Strategische Kommunikation, Business to Business, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Postsales, Vorverkauf
9/2013 – 5/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Vertretung von mehr als 350 Luxushotels weltweit im Bereich MICE für den deutschsprachigen Markt; Unterstützung des deutschen Vertriebs in verschiedenen Funktionen
MICE-Märkte:
DACH & CEE
Administration von Datenbanken, Salesforce.Com, Business Development, Kundendienst, Business to Business, Business-To-Consumer, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Strategisches Marketing, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Übersetzungen
Zertifikate
The Power MBA
Über mich
In meiner aktuellen Rolle als Freelancer unterstütze ich Unternehmen bei verschiedenen Aufgabenstellungen im Bereich Vertrieb bzw. bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien. In meiner Vita finden Sie unter anderem meine weiteren Positionen meiner fast 10-jähiren Karriere im Corporate Umfeld, vor allem im Saas Software Bereich. Ich konnte in dieser abwechslungsreichen Zeit verschiedenen Kundengruppen von C-Level bis Junior Level aus den verschiedensten Branchen im DACH-Raum betreuen und beraten.
Zu meinen jüngsten Projekten als Freelancer zählen unter anderem:
Sales Manager bei edra Media GmbH: Hier war ich für den gesamten Verkaufsprozess der größten Legal Tech Expo + Congress in Europa verantwortlich und erzielte ein jährliches Umsatzwachstum von 30 %.
SDR-Teammitglied bei lawpilots GmbH: Ich unterstützte das Sales Team bei der Lead-Generierung und Terminvereinbarung mit Kunden
Diese Erfahrungen haben mir nicht nur wertvolle Einblicke in die dynamische Vertriebswelt verschafft, sondern auch meine Fähigkeit gestärkt, in hybriden und remote Arbeitsumgebungen effektiv zu arbeiten. Daher kann ich Sie beifolgenden Themen unterstützen:
• Sales (Interim)
• Sales Cycle von Recherche bis After Sales Support
• Neukundenakquise, Cold Calling, LinkedIn/Social Media
• Erstellung und Ausarbeitung von Angeboten
• Sales Strategy (Planning)
• Aufbau Sales Channels / Sales Team
• CRM (Customer Relationship Management)
• CRM Systeme (Salesforce, Pipedrive, Hubspot)
• Produkt Präsentation
• Pricing & Negotiations
• Business Development
• Wettbewerb / Zielgruppenanalyse
• Unterstützung bei Marketingkampagnen
• Brand Awareness
• Networking
• Project Management
• Stakeholder Management
• Offline & Online Event Management
• Administrative Backoffice
• Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Meine ausgeprägte Akquise-Orientierung und Kommunikationsfähigkeit im B2B Bereich sind entscheidende Stärken, die ich in diese Rolle einbringe. Mit umfassender Vertriebserfahrung und erfolgreichem Aufbau neuer Partnerschaften bin ich ergebnisorientiert . Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln, ermöglichen mir eine effektive Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern. Meine zielorientierte Arbeitsweise, auch unter Druck, macht mich in dynamischen Umgebungen erfolgreich.
Vielen Dank für die Berücksichtigung meiner Bewerbung. Ich stehe Ihnen jederzeit für ein persönliches Gespräch zur Verfügung, um weitere Details zu besprechen.
Mit freundlichen Grüßen
O. H.
Weitere Kenntnisse
German mother tongue
English fluent in word and writing
Dutch advanced
Spanish advanced
French basic
Mandarin basic – oral
IT Skills
Microsoft Office Outlook, Word, Excel, Power Point, Teams
Sales Program Salesforce, Spring CM, Tableau, Pipedrive, Hubspot, Jira
Social Media Linkedin, Instagram, Facebook
Other ChatGPT, Canva, Slack
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Europäische Union
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