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Sales Experte

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  • 05.09.2024
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Kurzvorstellung

Mit meiner umfassenden Erfahrung im Bereich B2B-Vertrieb und Key Account Management sowie meiner Erfolgsbilanz im Identifizieren und Akquirieren von Potenzialkunden bin ich überzeugt, dass ich einen wertvollen Beitrag zu Ihrem Team leisten kann.

Qualifikationen

  • Account management5 J.
  • After sales management2 J.
  • Business Development11 J.
  • CRM (Customer Relationship Management)9 J.
  • Datenbankadministration3 J.
  • Management (allg.)
  • Marketing (allg.)9 J.
  • Projektmanagement - Selbstmanagement
  • Strategische Unternehmensplanung
  • Vertrieb (allg.)6 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

SDR
Kundenname anonymisiert, Remote
5/2023 – 5/2024 (1 Jahr, 1 Monat)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

5/2023 – 5/2024

Tätigkeitsbeschreibung

SDR Unterstützung

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Vertrieb (allg.)

Sales Manager
edra Media gmbh, Remote
10/2022 – 6/2024 (1 Jahr, 9 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2022 – 6/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Head of Sales der Legal Revolution, der größten Legal Tech Expo & Congress in Europa

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Marketing (allg.), Strategisches Marketing, Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.)

Senior Account Executive – M&A Advisory - Deutschland & Austria (Festanstellung)
Intralinks, Frankfurt
1/2022 – 6/2022 (6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2022 – 6/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Teil des M&A Advisory Teams - für Deutschland & Österreich

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), Business Development, Unternehmensstrategie, Kundenberatung, Business-to-business (B2B), E-Mail Marketing, Event Marketing / Event management, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)

Senior Account Executive (Team Lead) - Corporate Development - Germany (Festanstellung)
Intralinks, Frankfurt
1/2021 – 12/2021 (1 Jahr)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2021 – 12/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Teil des deutschen Corp Dev Team mit Personalverantwortung für 2x Account Executives für die folgenden Sektoren: Gesundheitswesen, Industrie, Fertigung, TMT, Technologie, Werkstoffe, Logistik, Mobilität, Luftfahrt, Banken & Finanzen, Consumer & Retail

Eingesetzte Qualifikationen

Personalbetreuung, Personalentwicklung, Personalorganisation, Business Development, Unternehmensstrategie, Kundenberatung, Business-to-business (B2B), E-Mail Marketing, Event Marketing / Event management, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)

Senior Account Executive - M&A & Legal Advisory (Festanstellung)
Intralinks, Frankfurt
10/2020 – 1/2021 (4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

10/2020 – 1/2021

Tätigkeitsbeschreibung

befördert zum Senior Account Executive

Verantwortlich für alle Legal Advisors in Deutschland + Tier 2 und 3 -> Financial Advisors + Restrukturierung / Distressed M&A

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), Business Development, Unternehmensstrategie, Kundenberatung, Business-to-business (B2B), E-Mail Marketing, Event Marketing / Event management, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)

Account Executive - M&A Advisory (Festanstellung)
Intralinks, Frankfurt
6/2018 – 10/2020 (2 Jahre, 5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2018 – 10/2020

Tätigkeitsbeschreibung

befördert zum Account Executive mit eigenem Account Deck

Zuständigkeiten:
Beratung von M&A Professionals in Deutschland in den folgenden Segmenten:
- Rechtsberatung
- Restrukturierung und Insolvenzen
- Investmentbanken
- Wirtschaftprüfer
- Berater

Quotenerreichung in 2019: 100%
- Finanzberater

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Akquise / Kontakt, Business-to-business (B2B), Business Development, CRM (Customer Relationship Management), E-Mail Marketing, Event Marketing / Event management, Kundenberatung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Schulung / Training (IT), Strategisches Marketing, Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.), Zielgruppenstrategie

Sales Associate DACH (Festanstellung)
Intralinks, Frankfurt
6/2016 – 6/2018 (2 Jahre, 1 Monat)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – 6/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Teil des Vertriebsteams der DACH-Region
- Unterstützung der Sales Executives bei der Arbeit im Tagesgeschäft und bei der Kundenbetreuung
- Verantwortlich für Veranstaltungen und Aktivitäten in der DACH-Region

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Organisation (allg.), Business Development, Kundenberatung, Kommunikationsstrategie, Business-to-business (B2B), After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Postsales, Presales

Sales Coordinator - MICE (Festanstellung)
The Leading Hotels of the World, Frankfurt
9/2013 – 5/2016 (2 Jahre, 9 Monate)
Tourismus und Freizeitwirtschaft
Tätigkeitszeitraum

9/2013 – 5/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Vertretung von mehr als 350 Luxushotels weltweit im Bereich MICE für den deutschsprachigen Markt; Unterstützung des deutschen Vertriebs in verschiedenen Funktionen

MICE-Märkte:

DACH & CEE

Eingesetzte Qualifikationen

Datenbankadministration, Salesforce, Business Development, Kundenberatung, Business-to-business (B2B), Business-to-Consumer (B2C), Event Marketing / Event management, Marketing (allg.), Strategisches Marketing, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Übersetzung

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Zertifikate

Business &Marketing, Business Model Innovation, Leadership, Entrepreneurship, Digital Marketing, Finance Accounting
The Power MBA
2023

Über mich

Sehr geehrte Damen und Herren,

In meiner aktuellen Rolle als Freelancer unterstütze ich Unternehmen bei verschiedenen Aufgabenstellungen im Bereich Vertrieb bzw. bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien. In meiner Vita finden Sie unter anderem meine weiteren Positionen meiner fast 10-jähiren Karriere im Corporate Umfeld, vor allem im Saas Software Bereich. Ich konnte in dieser abwechslungsreichen Zeit verschiedenen Kundengruppen von C-Level bis Junior Level aus den verschiedensten Branchen im DACH-Raum betreuen und beraten.

Zu meinen jüngsten Projekten als Freelancer zählen unter anderem:
Sales Manager bei edra Media GmbH: Hier war ich für den gesamten Verkaufsprozess der größten Legal Tech Expo + Congress in Europa verantwortlich und erzielte ein jährliches Umsatzwachstum von 30 %.

SDR-Teammitglied bei lawpilots GmbH: Ich unterstützte das Sales Team bei der Lead-Generierung und Terminvereinbarung mit Kunden

Diese Erfahrungen haben mir nicht nur wertvolle Einblicke in die dynamische Vertriebswelt verschafft, sondern auch meine Fähigkeit gestärkt, in hybriden und remote Arbeitsumgebungen effektiv zu arbeiten. Daher kann ich Sie beifolgenden Themen unterstützen:

• Sales (Interim)
• Sales Cycle von Recherche bis After Sales Support
• Neukundenakquise, Cold Calling, LinkedIn/Social Media
• Erstellung und Ausarbeitung von Angeboten
• Sales Strategy (Planning)
• Aufbau Sales Channels / Sales Team
• CRM (Customer Relationship Management)
• CRM Systeme (Salesforce, Pipedrive, Hubspot)
• Produkt Präsentation
• Pricing & Negotiations
• Business Development
• Wettbewerb / Zielgruppenanalyse
• Unterstützung bei Marketingkampagnen
• Brand Awareness
• Networking
• Project Management
• Stakeholder Management
• Offline & Online Event Management
• Administrative Backoffice
• Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Meine ausgeprägte Akquise-Orientierung und Kommunikationsfähigkeit im B2B Bereich sind entscheidende Stärken, die ich in diese Rolle einbringe. Mit umfassender Vertriebserfahrung und erfolgreichem Aufbau neuer Partnerschaften bin ich ergebnisorientiert . Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln, ermöglichen mir eine effektive Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern. Meine zielorientierte Arbeitsweise, auch unter Druck, macht mich in dynamischen Umgebungen erfolgreich.

Vielen Dank für die Berücksichtigung meiner Bewerbung. Ich stehe Ihnen jederzeit für ein persönliches Gespräch zur Verfügung, um weitere Details zu besprechen.
Mit freundlichen Grüßen

O. H.

Weitere Kenntnisse

Language Skills

German mother tongue

English fluent in word and writing

Dutch advanced

Spanish advanced

French basic

Mandarin basic – oral



IT Skills

Microsoft Office Outlook, Word, Excel, Power Point, Teams
Sales Program Salesforce, Spring CM, Tableau, Pipedrive, Hubspot, Jira
Social Media Linkedin, Instagram, Facebook
Other ChatGPT, Canva, Slack

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
Nähe des Wohnortes
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
39
Alter
37
Berufserfahrung
12 Jahre und 7 Monate (seit 02/2012)

Kontaktdaten

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