Plannable new customer acquisition strategies and implementation | For IT-consultancies and agencies with 5-25 employees | DACH

2/2023 – 12/2024

Sales Development (DACH)

Zielkunden:
-Kundengewinnung von Mittelstand bis Großkonzern

Produkt:
-SAP Middleware Plattform im Bereich der SAP Analytics Cloud

Herausforderungen:
-Kunde hat seinen Sitz in Canada.
-Ausbau des deutschsprachigen Marktes.
-Bisher aufgrund der Sprachbarriere nicht die Durchschlagskraft im deutschsprachigen Markt.

Aufgaben:
-Gestaltung und Übersetzung der Landingpages
-Entwicklung des Ansprache-Konzeptes für den deutschsprachigen Markt
-Präsentation der Softwareprodukte + Kundengewinnung

Akquise / Kontakt, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Vertrieb (allg.)

12/2022 – offen

Vertriebsauf-und Ausbau von bidspirit im deutschsprachigen Markt

Zielkunden:
-Auktionshäuser im gesamten DACH-Markt

Produkt/Dienstleistung:
-Weltweit führendes Online-Auktionssystem und Auktionsportal (-Hyperlink entfernt-)

Herausforderung:
-Im deutschsprachigen Raum noch nicht die höchste Bekanntheit.

Aufgaben:
-Entwicklung des Ansprache-Konzeptes für den deutschsprachigen Markt
-Kundengewinnung
-Akquise-Calls und Closing-Termine
-Parallel Durchführung einer Mailkampagne zur Erstansprache
-Präsentation der Auktionshaus-Software und der Mehrwerte einer Zusammenarbeit
-Technische Betreuung während der Auktionen im DACH-Raum (-Hyperlink entfernt-)

Akquise / Kontakt, Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.), Sales Management

9/2020 – 12/2022

Sales Management von der Akquise der Neukunden bis hin zur Bestandskundenbetreuung großer Accounts für die folgenden technologischen Themen:
1. Schwerpunkt Data&Analytics
2. Generelles Technologieportfolio im Bereich D&A mit dem Schwerpunkt SAP, Microsoft, Azure, Databricks, Snowflake, Celonis.
3. Backend (DWH, BWon, BW/4, DWC, Microsoft Azure, Databricks, Snowflake uvm.)
4. Frontend (Power BI, SAC, Tableau uvm.)

Weitere Aufgaben:
- Projektleitung bei zwei Großkunden. Kommunikation der Budgets, der Projektstände, der Projekterfolge, Eskalation und Deeskalation.
-Interne CRM Weiterentwicklung für Microsoft Dynamics CRM und diverse Power BI-Berichte
-Strategische Weiterentwicklung der INFOMOTION im Bereich People Analytics (SAP SuccessFactors im Zusammenspiel mit der SAP DWC + SAC)

Business Development, CRM Beratung (allg.), Digitalisierung, Kommunikation (allg.), Krisenkommunikation, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Technischer Vertrieb, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.)

1/2020 – 10/2022

-Vertriebsstrategieausarbeitung
-Konzeptionelle Erarbeitung und Erstellung der Landingpages mit ClickFunnels zur Lead, Opportunity und Kundengewinnung
-Aufbau und Redesign des Markenauftritts. Von der Homepage bis hin zum Social Media Auftritt (LinkedIn, Mailchimp, WordPress)
-Regelmäßige 1:1 Coachings im Bereich Vertriebs-und Markenstrategie mit der Inhaberin

Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Postsales, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Unternehmer-Coaching, Sales Management, WordPress

1/2020 – 7/2020

Lehr-/ Lernveranstaltungen mit folgenden Schwerpunktthemen:

1) Personal- und Organisationsentwicklung mit Schwerpunkt Vertrieb Zielgruppe: Psychologie, B.Sc.

2) Interventionsmethoden im Vertrieb
Zielgruppe: Psychologie, M.Sc.

-Konzeption, Durchführung und Gestaltung der Lehr-/ Lernveranstaltungen
-Entwicklung und Durchführung von Gruppenarbeiten
-Erarbeitung von Fallbeispielen und anwendbaren Szenarien in der Praxis
-Abschlusspräsentationen der Studenten zum Abschluss der jeweiligen Module

Organisationsentwicklung, Psychologie, Vertrieb (allg.), Sales Management

6/2016 – 3/2020

-Vorbereitung, Planung und Umsetzung einer Reorganisation im Vertrieb
-Entwicklung strategischer Vertriebs-und Marketingthemen
-Vertriebskennzahlenentwicklung, planung und -kontrolle
-Verantwortung für das Vertriebsteam im Hinblick auf die persönliche und fachliche Entwicklung der Abteilungsmitarbeiter
-Kapazitäts-und Einsatzplanung der Mitarbeiter
-Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsschulungen für die Berater der PIKON International Consulting Group

CRM Beratung (allg.), Digitalisierung, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Digital Marketing, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement, Salesforce.Com, Social Media Marketing, Vertrieb (allg.)