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Experte Transformation, Vertriebsaufbau, Immobilien und Facility Management - Geschäftsführer - Betrieb, Projekte

zuletzt online vor 3 Tagen
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  • 60325 Frankfurt am Main
  • Weltweit
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  • 11.04.2024

Kurzvorstellung

Erfahrene Führungskraft mit wiederholten Erfolgen im Aufbau und der Transformation von Unternehmen. Expertise in Unternehmensstrategie, agiler Führung, Facility-Management, finanzieller Restrukturierung, Account Management, multikulturellen Umgebung

Qualifikationen

  • Akquise / Kontakt1 J.
  • Business Development15 J.
  • Change Management2 J.
  • Führungstraining2 J.
  • Fusionen und Übernahmen1 J.
  • Grundbesitz5 J.
  • Management (allg.)
  • Organisation des Vertriebs
  • Restrukturierung,
  • Strategisches Management15 J.
  • Training - Coaching-Kompetenzen2 J.
  • Unternehmer-Coaching2 J.
  • Vertrieb (allg.)4 J.
  • Vertriebsgestaltung2 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Change Manager - team building, team coaching
ECB, Frankfurt am Main
10/2023 – 12/2023 (3 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

10/2023 – 12/2023

Tätigkeitsbeschreibung

• Gewährleistung, dass das Team die neuen Prozesse versteht und effektiv anwendet
• Leitung des Veränderungsprozesses, laufende Überwachung und Anpassung

Eingesetzte Qualifikationen

Prozesscoaching, Training - Coaching-Kompetenzen

CHANGE LEAD - COMPASS, ARLA, FRIESLAND, PRIVA, GEGENBAUER
Kundenname anonymisiert, Frankfurt am Main
1/2023 – 12/2023 (1 Jahr)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2023 – 12/2023

Tätigkeitsbeschreibung

PROJEKT ZIEL
Implementierung eines Verkaufsprozesses und Leitung der Change-Management-Reise über einen
Zeitraum von 9-12 Monaten. Kompetenz im Umgang mit dem neuen Verkaufsprozess sicherstellen.
PROJEKTDETAILS
• Untersuchung der Vertriebsprozesse, Identifikation Schwachstellen und Ermittlung der Bedürfnisse
• Klare Zielsetzung, Definition von Kennzahlen zur Überwachung des Fortschritts
• Gewährleistung, dass das Team die neuen Prozesse versteht und effektiv anwendet
• Leitung des Veränderungsprozesses, laufende Überwachung und Anpassung

Eingesetzte Qualifikationen

Kommunikationstraining, Prozesscoaching, Training - Coaching-Kompetenzen

Managing Partner
HOVINGH&PARTNER, FRANKFURT, AMSTERDAM, Frankfurt am Main
10/2022 – offen (2 Jahre, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Umfassende Erfahrung in Geschäftstransformationen als Trainer, Coach und Change Management Lead mit nachhaltigem Einfluss auf Umsatz
• Spezialisiert auf den Aufbau und die Transformation von Vertriebsteams mit Fokus auf außergewöhnlich messbare Ergebnisse im Vertrieb, in der Verhandlungsführung und im Key Account Management.
• Förderte eine kooperative und leistungsstarke Kultur zur Erreichung von Vertriebszielen.
• Leite beim Starnberger Forum Führungskräfte-Masterclasses zum Thema „Beeinflussen
• Globale Kunden: Compass, Selecta, FrieslandCampina, Shell, Henkel, Gegenbauer, CBRE

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Führungstraining, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmer-Coaching

Geschäftsführer Betrieb (Festanstellung)
CBRE, Frankfurt am Main
3/2017 – 10/2022 (5 Jahre, 8 Monate)
Immobilien und Facility Management
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

GuV Verantwortung für 80m EUR an Dienstleistungen (Real Estate, Projekte und Facility Services),
• Leitung eines Teams von 150 Professionals, und indirekte Leitung von mehr als 2,0000 MA von bevorzugte Dienstleistungs-partner Firmen.
• Zu Vertragsbeginn, während der Übergangsphase, ein starkes Betriebsteam zusammengestellt, indem ich das 150-köpfige Betriebsteam über 8 Standorte umstrukturiert habe und mit erfahrenen CBRE Mitarbeitern gestärkt.
• Verfolgung einer Strategie zur Steigerung der Marge durch Steigerung der Eigenleistung und Akquisition zusätzlicher Bau und Umbau Projekte bzw. Dienstleistungen.
• Betriebskosten Reduzierung um 11 % in den ersten zwei Vertragsjahren durch Prozessoptimierung
• Individuelles One-on-One-Coaching mit meinem 11-köpfigen Leadership-Team und damit verbunden die Weiterentwicklung von Führungstalenten (Top-Performer)
• Unabhängiges Finanzsystem eingeführt mit, entsprechenden Kontrollverfahren und Berichterstattung für alle Standorte
• Verhandlung, Vertragsabschluss und Beziehungsmanagement der präferierten Dienstleister
• Äußerst erfolgreicher GxP Betrieb – Alle Arbeitssicherheit und Qualität Kennzahlen auf „Grün“
• Während der CORONA Zeit im Jahr 2020, eine Büro und Labor Flächennutzungsstrategie, und Laborbau Projekt

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Computer-aided facility management (CAFM), Finanzen (allg.), Führungssysteme, Grundbesitz, Strategisches Management

Senior Direktor M&A Europa, Bereich Facility Management (Festanstellung)
Aramark, Frankfurt am Main
10/2015 – 2/2017 (1 Jahr, 5 Monate)
Kantine und Facility Management
Tätigkeitszeitraum

10/2015 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Ausbau des integrierten Facility Managements für globale und große deutsche Unternehmen.
• Wachstum Strategie entwickelt und umgesetzt; M&A von Dienstleisttungsfirmen, Technik Eigenleistung Team von 50 Techniker aufgebaut, Immobilien Dienstleistungen integriert.
• Wins – Novartis, Amazon, UPS, Carlsberg, INDEED, Tesla, GE, Airbnb
• Aktive Teilnahme und zahlreiche Vorträge auf Messen und
Geschäftsveranstaltungen

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Business Development, Finanzen (allg.), Fusionen und Übernahmen, Strategisches Management

Interim Direktor
GS Real Estate GmbH, Frankfurt am Main
2/2015 – 10/2015 (9 Monate)
Wohnungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

2/2015 – 10/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Technische Neuausrichtung des Unternehmens als auch die Optimierung des Anlagevermögens

Eingesetzte Qualifikationen

Finanzen (allg.), Strategisches Management

Geschäftsführer und CEO (Festanstellung)
IST Ltd., Moskau
8/2007 – 6/2015 (7 Jahre, 11 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2007 – 6/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Private Equity Start-up, Vertrieb/Service/Franchising von Industriellen Facility Dienstleistungen. Kapitalerhöhung in der 2. Runde mit Cube Capital. Umsatz: 10 MIO. USD. Mitarbeiter: 100

Neugründung einer Firma von Grund auf zur Schaffung eines GUS-Marktes für professionelle Industriedienstleistungen durch den Einsatz innovativer Technologien internationaler Gerätehersteller.
• Entwicklung eines Franchise-Vertriebs- und Servicesystems mit 70 intern geschulten Geschäftspartnern.
• In Zusammenarbeit mit den Franchisenehmern wurden Service- und Mietverträge mit Unternehmen wie PepsiCo, Kraft, Ferrero, die Moskauer Metro, Russische Bahn, Lukoil, Gazprom abgeschlossen.
• Ausbau der digitalen Strategie und einer Website mit über 1.000 Aufrufen pro Tag

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Finanzen (allg.), Franchising, Strategisches Management

Geschäftsfuhrer Vertrieb (Festanstellung)
Danone, Moskau
6/2005 – 8/2007 (2 Jahre, 3 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2005 – 8/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Wurde eingestellt, um eine Vertriebsstrategie mit dem Ziel festzulegen, ein stagnierendes Geschäft wiederzubeleben. Vertriebs- und Liefersystems mit 500 Mitarbeitern.
• Umstrukturierung des Vertriebsteams durch Verlagerung des Schwerpunkts vom traditionellen Handel auf den modernen Einzelhandel. Neuaufbau des Key Account Teams; Umsatzsteigerung von 10% in 2006.
• Einführung eines Performance Tracking Systems für das 500-köpfige Vertriebsteam.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Zertifikate

Robert Cialdini - Master Influencer
Cialdini Institute
2023
SALESFUNNEL® Ray Leone - Zertifizierter Vertriebstrainer und McKinsey Change Management, DISC® Persönlichkeitsstile - Zertifizierter Trainer
Hovingh &Partner
2022
Zertifizierung Chartered Director
The Institute of Directors
2013
Time2sell, Pepsi way2sell, FU2 – Zertifizierter Trainer
PepsiCo
1999

Ausbildung

Leadership Coach - ILM
Ausbildung
2021
London, UK
Verwaltungswirt, Master of Business Administration (MBA)
Ausbildung
1994
INSEAD. Fontainebleau, Frankreich
Diplom Ingenieur, Bachelor of Science, Petroleum Engineering (BSc)
Ausbildung
1989
Colorado University of Mining, Golden, CO, USA

Über mich

Hands-on Führungskraft, mit Führungsverantwortung von über 2,000 Leute. Ich bringe Kenntnisse sowie aus meinem eigenem Start-up, sowie aus Internationale Blue-chip Firmen und mehrjährige Auslandserfahrung.

PROFIL

► Strategische-, operative- und Vertriebsführung mit nachgewiesenen Erfolgen im Aufbau und der Steuerung von Geschäftsbereichen. Verantwortlich für Umsätze bis zu 200 Mio. USD.

► Geschäftstransformationen: Über 20 Jahre Expertise in der strategischen Beurteilung von Chancen, Implementierung kommerzieller Lösungen, Coaching von Führungsteams und Anerkennung für das Rekrutieren und Motivieren von Menschen und Teams, um effektiv durch Veränderungen zu navigieren.

► 10 Jahre Erfahrung in Vorstandspositionen und Zusammenarbeit mit Senior Stake Holdern und Private Equity Investoren

► Wiederholter Erfolg als Unternehmer mit hoher Verantwortungsbereitschaft, Entscheidungsfreude und starker Motivation für wirtschaftlichen Erfolg. Kunden- und teamorientiert, überzeugende Kommunikation, dynamisch im Gestalten.

► Erfahrener Change Lead und Transition Direktor mit nachgewiesener Expertise in der erfolgreichen Implementierung von Transformationsprojekten, einschließlich P&L-Verantwortung, Teamentwicklung und Change Management

KOMPETENZEN
Unternehmensstrategie, Immobilienmanagement, Agile Führung, Coaching, Kaufmännischer Vertrieb, Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Kundenbeziehungsmanagement, , multikulturell, Team Development, Verhandlung

AUSBILDUNG

1994 UNIVERSITÄT - INSEAD, FONTAINEBLEAU, FRANCE
Abschluss - Master of Business Administration (MBA)

1989 UNIVERSITÄT - COLORADO SCHOOL OF MINES, COLORADO, USA
Abschluss - Bachelor of Science, Petroleum Engineering (BSc)

WEITERBILDUNGEN

2023 HOVINGH & PARTNERS, AMSTERDAM - INFLUENCING – Robert Cialdini - Master Influencer

2022 HOVINGH & PARTNERS, AMSTERDAM - SALESFUNNEL® Ray Leone - Zertifizierter Vertriebstrainer und McKinsey Change Management, DISC® Persönlichkeitsstile - Zertifizierter Trainer

2021 ILM MANAGEMENT PROGRAM, LONDON - Leadership Coach

2013 THE INSTITUTE OF DIRECTORS, LONDON - Zertifizierung Chartered Director

2009 IST® - Proprietary Franchise Program – Master Trainer

2006 DANONE UNIVERSITY, PARIS - Winning Sales the Danone way - Zertifizierter Vertriebstrainer

1999 PEPSI SALES&FRANCHISE UNIVERSITY, USA - Time2sell, Pepsi way2sell, FU2 – Zertifizierter Trainer

Weitere Kenntnisse

INTERIM MANAGEMENT UND TRANSFORMATION PROJEKT ERFAHRUNG

SEIT 10.2022
CHANGE LEAD - COMPASS, SELECTA, ARLA, FRIESLAND, PRIVA, GEGENBAUER

PROJEKT ZIEL
Implementierung eines Verkaufsprozesses und Leitung der Change-Management-Reise über einen Zeitraum von 9-12 Monaten. Kompetenz im Umgang mit den neuen Verkaufsprozess sicherstellen.
PROJEKTDETAILS
• Untersuchung der Vertriebsprozesse, Identifikation Schwachstellen und Ermittlung der Bedürfnisse
• Klare Zielsetzung, Definition von Kennzahlen zur Überwachung des Fortschritts
• Gewährleistung, dass das Team die neuen Prozesse versteht und effektiv anwendet
• Leitung des Veränderungsprozesses, laufende Überwachung und Anpassung

2019-2022
TRANSITION DIRECTOR - CBRE - NOVARTIS TRANSITION – GERMANY UND AUSTRIA

PROJEKT ZIEL
Global integriertes Outsourcing von Immobilien- und Facility-Management. Meine Verantwortung bestand darin, die Immobilien- und FM-Dienstleistungen von 9 separat verwalteten Büro- und Produktionsstandorten in einen zentral verwalteten Account zu überführen.
PROJEKTDETAILS
• P&L-Verantwortung von 80 Mio. für integrierte Services - Immobilien, Projekte, Facility Services.
• Überführung von über 150 Fachleuten vom Kunden und anderen Lieferanten.
• Indirekte Leitung von über 2.000 bevorzugten Partnermitarbeitern in allen Facility Services von Catering über Sicherheit bis Reinigung und spezialisierte GXP-Dienstleistungen

2017-2018
TRANSITION DIRECTOR - UPS, INDEED, TESLA, GE, AIRBNB, FIDELITY

PROJEKT ZIEL
Nach RFP-Phase Übergabe der neuen Kundenkonten an die Regional Operation Direktors.
PROJEKTDETAILS
• Vorbereitung der Übergabedokumentation/Finanzen mit den Regional Managern, Standort-Übergangsmanagern und globalen Übergangsleitern sowie Leitung des Übergangsteams.
• Überführung von über 100 Mitarbeitern von Kunden und Lieferanten..

2016-2017
TRANSITION DIRECTOR - AGENT PROVOCATEUR, NIKE RETAIL SHOPS IN DE AND AT

PROJEKTUMFANG
• Integrierte FM-Dienstleistungen für 47 Einzelhandelsgeschäfte in Deutschland und Österreich in enger Zusammenarbeit mit dem NIKE FM-Team in Holland.
• Management von Soft- und Technikdienstleistungen, Verwaltung von Lieferanten, Notfalldienste

2016 (6 MONATE)
TRANSITION DIRECTOR - GOOGLE OFFICE IN MÜNCHEN

PROJEKTUMFANG
• Integrierte FM-Dienstleistungen in enger Zusammenarbeit mit dem Google Site FM-Team.
• Standortdienste - Reinigung, Catering, Empfang, Poststelle, Überwachung der Kundenzufriedenheit

2015 (9 MONTHS)
INTERIM STRATEGIC DIRECTOR - GS REAL ESTATE GMBH

PROJEKTUMFANG
• Optimierung Anlageportfolios, Marktanalyse und Energieeffizienz Gebäude.
• Entwicklung einer neuen Geschäftsstrategie für die Zielmärkte Hessen und Berlin.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Muttersprache)
  • Französisch (Fließend)
  • Russisch (Fließend)
  • Türkisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
546
Alter
57
Berufserfahrung
35 Jahre und 2 Monate (seit 09/1989)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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