Experte Transformation, Vertriebsaufbau, Immobilien und Facility Management - Geschäftsführer - Betrieb, Projekte
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- 11.04.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2023 – 12/2023
Tätigkeitsbeschreibung
• Gewährleistung, dass das Team die neuen Prozesse versteht und effektiv anwendet
• Leitung des Veränderungsprozesses, laufende Überwachung und Anpassung
Prozesscoaching, Training - Coaching-Kompetenzen
1/2023 – 12/2023
Tätigkeitsbeschreibung
PROJEKT ZIEL
Implementierung eines Verkaufsprozesses und Leitung der Change-Management-Reise über einen
Zeitraum von 9-12 Monaten. Kompetenz im Umgang mit dem neuen Verkaufsprozess sicherstellen.
PROJEKTDETAILS
• Untersuchung der Vertriebsprozesse, Identifikation Schwachstellen und Ermittlung der Bedürfnisse
• Klare Zielsetzung, Definition von Kennzahlen zur Überwachung des Fortschritts
• Gewährleistung, dass das Team die neuen Prozesse versteht und effektiv anwendet
• Leitung des Veränderungsprozesses, laufende Überwachung und Anpassung
Kommunikationstraining, Prozesscoaching, Training - Coaching-Kompetenzen
10/2022 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Umfassende Erfahrung in Geschäftstransformationen als Trainer, Coach und Change Management Lead mit nachhaltigem Einfluss auf Umsatz
• Spezialisiert auf den Aufbau und die Transformation von Vertriebsteams mit Fokus auf außergewöhnlich messbare Ergebnisse im Vertrieb, in der Verhandlungsführung und im Key Account Management.
• Förderte eine kooperative und leistungsstarke Kultur zur Erreichung von Vertriebszielen.
• Leite beim Starnberger Forum Führungskräfte-Masterclasses zum Thema „Beeinflussen
• Globale Kunden: Compass, Selecta, FrieslandCampina, Shell, Henkel, Gegenbauer, CBRE
Change Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Führungstraining, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmer-Coaching
3/2017 – 10/2022
Tätigkeitsbeschreibung
GuV Verantwortung für 80m EUR an Dienstleistungen (Real Estate, Projekte und Facility Services),
• Leitung eines Teams von 150 Professionals, und indirekte Leitung von mehr als 2,0000 MA von bevorzugte Dienstleistungs-partner Firmen.
• Zu Vertragsbeginn, während der Übergangsphase, ein starkes Betriebsteam zusammengestellt, indem ich das 150-köpfige Betriebsteam über 8 Standorte umstrukturiert habe und mit erfahrenen CBRE Mitarbeitern gestärkt.
• Verfolgung einer Strategie zur Steigerung der Marge durch Steigerung der Eigenleistung und Akquisition zusätzlicher Bau und Umbau Projekte bzw. Dienstleistungen.
• Betriebskosten Reduzierung um 11 % in den ersten zwei Vertragsjahren durch Prozessoptimierung
• Individuelles One-on-One-Coaching mit meinem 11-köpfigen Leadership-Team und damit verbunden die Weiterentwicklung von Führungstalenten (Top-Performer)
• Unabhängiges Finanzsystem eingeführt mit, entsprechenden Kontrollverfahren und Berichterstattung für alle Standorte
• Verhandlung, Vertragsabschluss und Beziehungsmanagement der präferierten Dienstleister
• Äußerst erfolgreicher GxP Betrieb – Alle Arbeitssicherheit und Qualität Kennzahlen auf „Grün“
• Während der CORONA Zeit im Jahr 2020, eine Büro und Labor Flächennutzungsstrategie, und Laborbau Projekt
Business Development, Computer-aided facility management (CAFM), Finanzen (allg.), Führungssysteme, Grundbesitz, Strategisches Management
10/2015 – 2/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Ausbau des integrierten Facility Managements für globale und große deutsche Unternehmen.
• Wachstum Strategie entwickelt und umgesetzt; M&A von Dienstleisttungsfirmen, Technik Eigenleistung Team von 50 Techniker aufgebaut, Immobilien Dienstleistungen integriert.
• Wins – Novartis, Amazon, UPS, Carlsberg, INDEED, Tesla, GE, Airbnb
• Aktive Teilnahme und zahlreiche Vorträge auf Messen und
Geschäftsveranstaltungen
Akquise / Kontakt, Business Development, Finanzen (allg.), Fusionen und Übernahmen, Strategisches Management
2/2015 – 10/2015
TätigkeitsbeschreibungTechnische Neuausrichtung des Unternehmens als auch die Optimierung des Anlagevermögens
Eingesetzte QualifikationenFinanzen (allg.), Strategisches Management
8/2007 – 6/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Private Equity Start-up, Vertrieb/Service/Franchising von Industriellen Facility Dienstleistungen. Kapitalerhöhung in der 2. Runde mit Cube Capital. Umsatz: 10 MIO. USD. Mitarbeiter: 100
Neugründung einer Firma von Grund auf zur Schaffung eines GUS-Marktes für professionelle Industriedienstleistungen durch den Einsatz innovativer Technologien internationaler Gerätehersteller.
• Entwicklung eines Franchise-Vertriebs- und Servicesystems mit 70 intern geschulten Geschäftspartnern.
• In Zusammenarbeit mit den Franchisenehmern wurden Service- und Mietverträge mit Unternehmen wie PepsiCo, Kraft, Ferrero, die Moskauer Metro, Russische Bahn, Lukoil, Gazprom abgeschlossen.
• Ausbau der digitalen Strategie und einer Website mit über 1.000 Aufrufen pro Tag
Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Finanzen (allg.), Franchising, Strategisches Management
6/2005 – 8/2007
Tätigkeitsbeschreibung
Wurde eingestellt, um eine Vertriebsstrategie mit dem Ziel festzulegen, ein stagnierendes Geschäft wiederzubeleben. Vertriebs- und Liefersystems mit 500 Mitarbeitern.
• Umstrukturierung des Vertriebsteams durch Verlagerung des Schwerpunkts vom traditionellen Handel auf den modernen Einzelhandel. Neuaufbau des Key Account Teams; Umsatzsteigerung von 10% in 2006.
• Einführung eines Performance Tracking Systems für das 500-köpfige Vertriebsteam.
Vertrieb (allg.)
Zertifikate
Cialdini Institute
Hovingh &Partner
The Institute of Directors
PepsiCo
Ausbildung
London, UK
INSEAD. Fontainebleau, Frankreich
Colorado University of Mining, Golden, CO, USA
Über mich
PROFIL
► Strategische-, operative- und Vertriebsführung mit nachgewiesenen Erfolgen im Aufbau und der Steuerung von Geschäftsbereichen. Verantwortlich für Umsätze bis zu 200 Mio. USD.
► Geschäftstransformationen: Über 20 Jahre Expertise in der strategischen Beurteilung von Chancen, Implementierung kommerzieller Lösungen, Coaching von Führungsteams und Anerkennung für das Rekrutieren und Motivieren von Menschen und Teams, um effektiv durch Veränderungen zu navigieren.
► 10 Jahre Erfahrung in Vorstandspositionen und Zusammenarbeit mit Senior Stake Holdern und Private Equity Investoren
► Wiederholter Erfolg als Unternehmer mit hoher Verantwortungsbereitschaft, Entscheidungsfreude und starker Motivation für wirtschaftlichen Erfolg. Kunden- und teamorientiert, überzeugende Kommunikation, dynamisch im Gestalten.
► Erfahrener Change Lead und Transition Direktor mit nachgewiesener Expertise in der erfolgreichen Implementierung von Transformationsprojekten, einschließlich P&L-Verantwortung, Teamentwicklung und Change Management
KOMPETENZEN
Unternehmensstrategie, Immobilienmanagement, Agile Führung, Coaching, Kaufmännischer Vertrieb, Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Kundenbeziehungsmanagement, , multikulturell, Team Development, Verhandlung
AUSBILDUNG
1994 UNIVERSITÄT - INSEAD, FONTAINEBLEAU, FRANCE
Abschluss - Master of Business Administration (MBA)
1989 UNIVERSITÄT - COLORADO SCHOOL OF MINES, COLORADO, USA
Abschluss - Bachelor of Science, Petroleum Engineering (BSc)
WEITERBILDUNGEN
2023 HOVINGH & PARTNERS, AMSTERDAM - INFLUENCING – Robert Cialdini - Master Influencer
2022 HOVINGH & PARTNERS, AMSTERDAM - SALESFUNNEL® Ray Leone - Zertifizierter Vertriebstrainer und McKinsey Change Management, DISC® Persönlichkeitsstile - Zertifizierter Trainer
2021 ILM MANAGEMENT PROGRAM, LONDON - Leadership Coach
2013 THE INSTITUTE OF DIRECTORS, LONDON - Zertifizierung Chartered Director
2009 IST® - Proprietary Franchise Program – Master Trainer
2006 DANONE UNIVERSITY, PARIS - Winning Sales the Danone way - Zertifizierter Vertriebstrainer
1999 PEPSI SALES&FRANCHISE UNIVERSITY, USA - Time2sell, Pepsi way2sell, FU2 – Zertifizierter Trainer
Weitere Kenntnisse
SEIT 10.2022
CHANGE LEAD - COMPASS, SELECTA, ARLA, FRIESLAND, PRIVA, GEGENBAUER
PROJEKT ZIEL
Implementierung eines Verkaufsprozesses und Leitung der Change-Management-Reise über einen Zeitraum von 9-12 Monaten. Kompetenz im Umgang mit den neuen Verkaufsprozess sicherstellen.
PROJEKTDETAILS
• Untersuchung der Vertriebsprozesse, Identifikation Schwachstellen und Ermittlung der Bedürfnisse
• Klare Zielsetzung, Definition von Kennzahlen zur Überwachung des Fortschritts
• Gewährleistung, dass das Team die neuen Prozesse versteht und effektiv anwendet
• Leitung des Veränderungsprozesses, laufende Überwachung und Anpassung
2019-2022
TRANSITION DIRECTOR - CBRE - NOVARTIS TRANSITION – GERMANY UND AUSTRIA
PROJEKT ZIEL
Global integriertes Outsourcing von Immobilien- und Facility-Management. Meine Verantwortung bestand darin, die Immobilien- und FM-Dienstleistungen von 9 separat verwalteten Büro- und Produktionsstandorten in einen zentral verwalteten Account zu überführen.
PROJEKTDETAILS
• P&L-Verantwortung von 80 Mio. für integrierte Services - Immobilien, Projekte, Facility Services.
• Überführung von über 150 Fachleuten vom Kunden und anderen Lieferanten.
• Indirekte Leitung von über 2.000 bevorzugten Partnermitarbeitern in allen Facility Services von Catering über Sicherheit bis Reinigung und spezialisierte GXP-Dienstleistungen
2017-2018
TRANSITION DIRECTOR - UPS, INDEED, TESLA, GE, AIRBNB, FIDELITY
PROJEKT ZIEL
Nach RFP-Phase Übergabe der neuen Kundenkonten an die Regional Operation Direktors.
PROJEKTDETAILS
• Vorbereitung der Übergabedokumentation/Finanzen mit den Regional Managern, Standort-Übergangsmanagern und globalen Übergangsleitern sowie Leitung des Übergangsteams.
• Überführung von über 100 Mitarbeitern von Kunden und Lieferanten..
2016-2017
TRANSITION DIRECTOR - AGENT PROVOCATEUR, NIKE RETAIL SHOPS IN DE AND AT
PROJEKTUMFANG
• Integrierte FM-Dienstleistungen für 47 Einzelhandelsgeschäfte in Deutschland und Österreich in enger Zusammenarbeit mit dem NIKE FM-Team in Holland.
• Management von Soft- und Technikdienstleistungen, Verwaltung von Lieferanten, Notfalldienste
2016 (6 MONATE)
TRANSITION DIRECTOR - GOOGLE OFFICE IN MÜNCHEN
PROJEKTUMFANG
• Integrierte FM-Dienstleistungen in enger Zusammenarbeit mit dem Google Site FM-Team.
• Standortdienste - Reinigung, Catering, Empfang, Poststelle, Überwachung der Kundenzufriedenheit
2015 (9 MONTHS)
INTERIM STRATEGIC DIRECTOR - GS REAL ESTATE GMBH
PROJEKTUMFANG
• Optimierung Anlageportfolios, Marktanalyse und Energieeffizienz Gebäude.
• Entwicklung einer neuen Geschäftsstrategie für die Zielmärkte Hessen und Berlin.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Muttersprache)
- Französisch (Fließend)
- Russisch (Fließend)
- Türkisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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