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International Business Development

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  • 29.08.2024
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Kurzvorstellung

Seit 2008 biete ich ausländischen Herstellern aus der Telekommunikations- und/oder IT-Branche jegliche Form der Beratungs- und Handelsunterstützung sowie Hilfe bei der marktspezifischen Produktentwicklung bzw. -anpassung für die DACH-Märkte.

Qualifikationen

  • Absatzförderung2 J.
  • Akquise / Kontakt10 J.
  • Auf-/Ausbau Ex- / Importorganisation
  • B2B /B2C
  • Beschaffungsmanagement
  • Budgetierung
  • Direktvertrieb10 J.
  • Großhandel
  • International Business Development
  • Markterschließung Import und Export
  • Organisation des Vertriebs14 J.
  • Produktmanagement
  • Projektmanagement
  • Sales Management14 J.
  • Vertrieb (allg.)10 J.
  • Vertriebsgestaltung10 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Vertriebsaufbau/-unterstützung
OptiSo Consult, Deutschland
8/2022 – offen (2 Jahre, 4 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

8/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Intensivierung des Vertriebs einer Compliance-Software-Lösung in deutschen Kommunen.

Eingesetzte Qualifikationen

Absatzförderung, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management

International Business Development
NetBasis International / eglobal Technology Ltd., DACH-Region
5/2014 – 7/2022 (8 Jahre, 3 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

5/2014 – 7/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung einer Familie lüfterloser Mini-PCs (und weiterer Produkte) in der DACH-Region. Kompletter Vertriebsaufbau für eine neue Produktlinie.

Eingesetzte Qualifikationen

After sales management, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Innendienst-Steuerung, Lead-Management, Organisation des Vertriebs, Physische Distribution, Postsales, Vorverkauf, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

International Business Development DACH
Rohde & Schwarz Topex, RO, DACH-Region
6/2012 – 10/2016 (4 Jahre, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

6/2012 – 10/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Vermarktung der unternehmenseigenen GSM-Produkte/-Lösungen in der DACH-Region.

Eingesetzte Qualifikationen

Ablauforganisation, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Operativer Einkauf, Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement (IT), Unternehmensberatung, Sales Management

International Business Development DACH
Mondago Ltd., UK, DACH-Region
4/2012 – 12/2014 (2 Jahre, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2012 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung und Vermarktung der unternehmenseigenen CTI-Lösung in der DACH-Region.

Eingesetzte Qualifikationen

Ablauforganisation, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Operativer Einkauf, Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement (IT), Unternehmensberatung, Sales Management

International Business Development DACH
Samsung Electronics, DE, DACH-Region
4/2012 – 12/2014 (2 Jahre, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2012 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Betreuung der MONDAGO-CTI-Lösung bei der Einführung und Vermarktung als SAMSUNG-OEM-Lösung in der DACH-Region.

Eingesetzte Qualifikationen

Ablauforganisation, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Operativer Einkauf, Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement (IT), Unternehmensberatung, Sales Management

International Business Development
Diverse Auftraggeber, DACH-Region
1/2012 – 7/2024 (12 Jahre, 7 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2012 – 7/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsaufbau in der DACH-Region, Einführung von Produkten/Lösungen in den deutschsprachigen Wirtschaftsraum.

Eingesetzte Qualifikationen

Organisation des Vertriebs, Sales Management, Vertriebswege

International Business Development DACH
Pinewood Electronics sa/nv, BE, DACH-Region
5/2010 – 9/2016 (6 Jahre, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

5/2010 – 9/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung und Vermarktung der unternehmenseigenen "Music on hold"-Produkte/Lösungen in der DACH-Region

Eingesetzte Qualifikationen

Ablauforganisation, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Operativer Einkauf, Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Unternehmensberatung, Sales Management

International Business Development DACH
Retell Ltd., UK, DACH-Region
5/2010 – 9/2014 (4 Jahre, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

5/2010 – 9/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Einführung der Sprachverarbeitungstechnologie "SENSE" mit allen Produkten/Lösungen in der DACH-Region.

Eingesetzte Qualifikationen

Ablauforganisation, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Operativer Einkauf, Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Projektleitung / Teamleitung (IT), Projektmanagement (IT), Unternehmensberatung, Sales Management

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Zertifikate

Professional SCRUM Master I
2022
Professional SCRUM Product Owner I
2022

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften
_
1996
Universität Gesamthochschule Essen
Groß- und Außenhandelskaufmann
Ausbildung
1986
Düsseldorf

Über mich

Mit mehr als 30 Jahren internationaler Erfahrung in der ITK-Branche helfe ich ausländischen Herstellern, mit ihren Produkten neue Märkte zu erschließen. Dabei liegt mein fachlicher Fokus auf allen Bereichen des „Business Development“. Hier erarbeite ich für und mit meinen Geschäftspartnern ganzheitliche Markteinführungskonzepte und unterstütze sie bei der Umsetzung und Steuerung ihrer gesamten Projektvorhaben.

Ebenso biete ich interessierten Unternehmen mein Marktwissen und meine Branchenkenntnisse über Beratungsmandate oder durch Trainings und Coachings an.

Vorher war ich über viele Jahre in verantwortungsvollen Positionen (Niederlassungsleiter, Vertriebsleiter, Exportleiter, etc.) bei europa- und/oder weltweit operierenden mittelständischen Telekommunikations- und IT-Unternehmen tätig.

Weitere Kenntnisse

- Vielfältige Kenntnisse aus dem Bereich der Systemintegration
- Tiefgehende Kenntnisse aus dem Bereich von Sprachprojekten und Sprachinfrastrukturprojekten
- Sehr gute Kenntnisse im Bereich von Gesprächsmitschnittprojekten und -integrationen
- Umfassende Kenntnisse über "Cloud Computing" und SaaS
- Solides Know-how über komplexe Software-Lösungen (CRM, CTI, ACD, Contact Center, etc.)
- Weitreichende Kenntnisse über Sprachverarbeitungsprodukte, -lösungen und -technologien (Spracherkennung, Textsynthese, Sprachapplikationsentwicklung, etc.)
- Gute Kenntnisse über Systemschnittstellen (a/b, S0, S2M, CSTA, etc.)
- Gute Kenntnisse der Datentechnik (TCP/IP, Router, Switches, QoS, IP-Telefonie, usw.)
- Fundierte PC-Kenntnisse (Hard- und Software, "MS Office"-Paket, viele andere Anwendungen)

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Gut)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
286
Alter
59
Berufserfahrung
38 Jahre und 6 Monate (seit 05/1986)
Projektleitung
30 Jahre

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