strategischer Vertrieb
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- 15.11.2024
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (2)
"Kompetenter Vorgesetzter der Teamplaying lebt. Angenehm mit ihm zusammenzuarbeiten. Klare Ansprachen und immer eine Lösung suchend."
10/2016 – 10/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Sales Director und Head of Project-Management, Einzelprokura,
Vertretung des Geschäftsführers
Berichtslinie: Geschäftsführer
Bereichsleiter, Mitglied der Geschäftsleitung
• Gesamtvertriebsleitung, Volumen ca. 100 Mio. Euro
• Head of Project Management
• Direkte Führungsverantwortung für 70 Mitarbeitern
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung
des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen
Erfolge:
• Erhöhung des Auftragseingangs um 25%
• Einführung von Prozessen und Arbeitsanweisungen
Angebotskalkulation, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business to Business, Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung
"Gerne bestätige ich die genannten Tätigkeiten als "Business Unit Manager" und auch die ausgezeichnete Zusammenarbeit mit Herrn J.."
4/2009 – 9/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Business Unit Manager Nuclear Industries
Berichtslinie: Geschäftsführer
• Gesamtleitung der Business Unit „Nuclear Industries“ mit den Bereichen
Vertrieb, Konstruktion, Qualitätsplanung, Projektmanagement, Operativer Einkauf, Administration
• Direkte Führungsverantwortung für 32 Mitarbeiter
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung
des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen
• Steuerung und Koordinierung der Vertriebsaktivitäten
• Komplette Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Geschäftsbereichs
„Nuclear Industries“ (ca. € 16 Mio.)
Erfolge:
• Verdreifachung von Umsatz und Ergebnis innerhalb von vier Jahren
• Rekrutierung, Ausbildung und Eingliederung von 25 neuen Mitarbeitern
innerhalb von vier Jahren
• Erstellung und Einführung von neuen und effektiveren Arbeitsanweisungen
und Richtlinien
• Erfolgreiche Bearbeitung neuer Märkte und Akquisition von Neukunden
Angebotskalkulation, Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Vertragsmanagement, Sales Management
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2019 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Head of Sales der Ekato Systems GmbH
Berichtslinie: geschäftsführender Gesellschafter
• Gesamtvertriebsleitung, Volumen ca. 30 Mio. Euro
• Direkte Führungsverantwortung für 20 Mitarbeitern
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen
Erfolge:
• Einführung von Prozessen und Arbeitsanweisungen im Vertrieb
• Umstrukturierung der Vertriebsorganisation (Change Management)
Erhöhung des Auftragseingangs um 10% im Vergleich zum Vorjahr trotz Pandemie.
Angebotskalkulation, Change Management, Analyse der Kennzahlen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektkalkulation, Prozessoptimierung, Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.), Vertriebsingenieur, Sales Management, Vertriebswege
10/2016 – 10/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Sales Director und Head of Project-Management, Einzelprokura,
Vertretung des Geschäftsführers
Berichtslinie: Geschäftsführer
Bereichsleiter, Mitglied der Geschäftsleitung
• Gesamtvertriebsleitung, Volumen ca. 100 Mio. Euro
• Head of Project Management
• Direkte Führungsverantwortung für 70 Mitarbeitern
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung
des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen
Erfolge:
• Erhöhung des Auftragseingangs um 25%
• Einführung von Prozessen und Arbeitsanweisungen
Angebotskalkulation, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business to Business, Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung
4/2009 – 9/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Business Unit Manager Nuclear Industries
Berichtslinie: Geschäftsführer
• Gesamtleitung der Business Unit „Nuclear Industries“ mit den Bereichen
Vertrieb, Konstruktion, Qualitätsplanung, Projektmanagement, Operativer Einkauf, Administration
• Direkte Führungsverantwortung für 32 Mitarbeiter
• Strategische Planung und operative Umsetzung der Geschäftsaktivitäten
• Als Mitglied der Geschäftsleitung Mitwirkung an der strategischen Planung
des Gesamtunternehmens und deren Umsetzung
• Optimierung und Verbesserung von Geschäftsabläufen und Prozessen
• Steuerung und Koordinierung der Vertriebsaktivitäten
• Komplette Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Geschäftsbereichs
„Nuclear Industries“ (ca. € 16 Mio.)
Erfolge:
• Verdreifachung von Umsatz und Ergebnis innerhalb von vier Jahren
• Rekrutierung, Ausbildung und Eingliederung von 25 neuen Mitarbeitern
innerhalb von vier Jahren
• Erstellung und Einführung von neuen und effektiveren Arbeitsanweisungen
und Richtlinien
• Erfolgreiche Bearbeitung neuer Märkte und Akquisition von Neukunden
Angebotskalkulation, Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Vertragsmanagement, Sales Management
Zertifikate
Ausbildung
Gießen
Über mich
Langjährige internationale Führungserfahrung und der Leitung von Business Units.
Managementerfahrung
Führung von bis zu 70 Mitarbeitern („Direct Reports“)
Führungsstil
• Führung qua Fachkompetenz
• Ich kann meine Mitarbeiter gut mitnehmen
• Meine Leute arbeiten gern für mich
Auftragseingangs-/Umsatzverantwortung für bis zu € 100 Mio.
Wichtigste Erfolge Ekato Systems GmbH: Erhöhung des Auftragseingangs von 21 Mio € pro im GJ 2019 auf 28 Mio. EURO im GJ 2020 trotz weltweiter Pandemie. Erhöhung der durchschnittlichen Projektergebnisse von 4% auf 15%.
Erhöhung des Auftragseingangs bei der Fritsch GmbH von 74 Mio.€ in 2016
auf 100 Mio.€ in 2017.
Ich habe die Bopp & Reuther GmbH nach schwerer Krise wieder in die Riege
der ernstzunehmenden Anbieter von Industriearmaturen zurückgeführt.
Ich habe in früheren Jahren das „Jülicher Verbrennungsverfahren“ weltweit als
Standard-Technologie in der thermischen Entsorgung etabliert.
Ländererfahrung
Brasilien (5 Jahre im Land gelebt)
Belgien (1 Jahr im Land gearbeitet)
Japan (starke Kontakte in die Backindustrie)
Korea (den Markt für meinen Arbeitgeber erschlossen)
China (den Markt für meinen Arbeitgeber erschlossen)
Bulgarien (den Markt für meinen Arbeitgeber erschlossen)
Ukraine (den Markt für meinen Arbeitgeber erschlossen)
Russland (den Markt für meinen Arbeitgeber erschlossen)
Außerdem berufliche Erfahrung in
Frankreich, Israel, USA, Kanada, Südafrika, Luxemburg und weiteren europäischen und außereuropäischen Ländern.
Sprachen
Deutsch Muttersprache
Englisch verhandlungssicher
Portugiesisch gut in Wort und Schrift
Spanisch und Italienisch passiv
Berufsbegleitende
Weiterbildungen
u.a.m.
Weitere Kenntnisse
QM-Schulungen
Compliance
Risk-Management
Strategie im Vertrieb
Vertragsrecht
Lean Management
Vertragsrecht, VDMA
Management- und Verkauf
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Portugiesisch (Fließend)
- Europäische Union
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