freiberufler Interim Manager für B2B Vertrieb (Direktvertrieb und Partnervertrieb): Telekommunikation, Energiewirtschaft, erneuerbare Energien, Elektromobilität, Strom, Gas, IT, SaaS, Digitalisierung, und vieles mehr.... auf freelance.de

Interim Manager für B2B Vertrieb (Direktvertrieb und Partnervertrieb): Telekommunikation, Energiewirtschaft, erneuerbare...

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  • 90‐120€/Stunde
  • 53343 Wachtberg
  • auf Anfrage
  • de  |  en
  • 10.10.2024

Kurzvorstellung

Unternehmerisch denkender Vertriebsmanager mit langjähriger Expertise im B2B Vertriebsaufbau unterstützt Sie gerne in allen Bereichen des Vertriebs. Vom Aufbau bis Führung, operativ bis strategisch. Vom Start Up bis zum Großkonzern. Sales 360 Grad!

Qualifikationen

  • Direktvertrieb17 J.
  • Elektromotoren1 J.
  • Energiemarkt3 J.
  • Indirekter Vertrieb18 J.
  • Management (allg.)
  • Marketing- / Vertriebsanalyse14 J.
  • Organisation des Vertriebs15 J.
  • Sales Management29 J.
  • Telekommunikation / Netzwerke (allg.)6 J.
  • Vertrieb (allg.)29 J.
  • Vertriebsgestaltung25 J.
  • Vertriebswege20 J.

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Sales Manager Partnervertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg, Remote
9/2023 – 9/2024 (1 Jahr, 1 Monat)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

9/2023 – 9/2024

Tätigkeitsbeschreibung

•Eigenständige Planung und Umsetzung von verschiedenen Vertriebskampagnen (Partnermanagement)
•Selbständige Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsziele durch optimierten Einsatz der angebundenen Sales-Agenturen und Fachberater
•Eigenständige Sicherstellung des Vertriebs von Commodity- und Non-Commodity Produkten über das gesamte Kunden Portfolios
•Selbständige Optimierung/Steigerung der Vertriebsperformance an Hand vertriebsspezifischer Kennzahlen, sowie Durchführung von vertrieblichen Sonderaktionen
•Eigenständige Ausdehnung der Vertriebsoberfläche durch Rekrutierung weiterer Vertriebspartner anhand der Vertriebskampagnen
.Digitalisierung und Automatisierung Vertriebswerkzeuge für Vertriebspartner
.Digitalisierung Recruiting / Vertriebspartner Rekruting
.Sonderprojekte

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Sales Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebswege

Sales Management , Partner Management , Vertriebsaufbau , Management Beratung , Key Account Management , Vertrieb
Waybler AB Wallboxen / Elektromobilität / EV, Remote
8/2022 – 8/2023 (1 Jahr, 1 Monat)
Erneuerbare Energien / Elektromobilität
Tätigkeitszeitraum

8/2022 – 8/2023

Tätigkeitsbeschreibung

o Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland o Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
o Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
o Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
o Management Beratung und Sparring Country Manager DE
o Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung

Eingesetzte Qualifikationen

Elektromotoren, Indirekter Vertrieb, Organisation des Vertriebs, Sales Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebswege

Sales Management , Partner Management , Vertriebsaufbau , Management Beratung , Key Account Management Elektromobilität
Zaptec EV Charging Hersteller Wallboxen / Elektrom, Remote
1/2022 – 7/2022 (7 Monate)
Erneuerbare Energien / Elektromobilität
Tätigkeitszeitraum

1/2022 – 7/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau Vertriebspartnerlandschaft für EV Charging Elektromobilität / Wallboxen für norwegischen Hersteller. Sparring Partner Geschäftsführung deutsche Ländergesellschaft. Aufbau nationale Vertriebsorganisation intern und extern. Akquise und Entwicklung Händler und Vertriebspartner Wallboxen.

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Elektrische Energietechnik, Elektromotoren, Energie-Effizienz-Analyse, Energieberatung, Energieeinsparung, Energiemarkt, Energiemanagement, Energietechnik, Erneuerbare Energie, Indirekter Vertrieb, Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Solarthermie / Sonnenenergie, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

Senior Sales Expert Consultant Digitalisierung Saas Energiewirtschaft Stadtwerke Energieversorger EVU
LYNQTECH GmbH, Remote
9/2021 – 11/2021 (3 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2021 – 11/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Kundengewinnung Cloud Plattform (SaaS) für Energieversorger / Stadtwerke
Vertriebsstrategie
Akquise
Marketing
Social Media Marketing
Social Media Selling
Sparring Partner GF / CEO

Eingesetzte Qualifikationen

Cloud Computing, Direktvertrieb, Energie-Effizienz-Analyse, Energiemarkt, Energiemanagement, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Organisation des Vertriebs, Saas, Strategische Unternehmensplanung, Technischer Vertrieb, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmenszielsetzung, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

Partner Management / Key Account Management Partnervertrieb B2B, Strom & Gas
TOTAL Energie Gas GmbH, Deutschland
4/2018 – 4/2021 (3 Jahre, 1 Monat)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

4/2018 – 4/2021

Tätigkeitsbeschreibung

o Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
o Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
o Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o Definition und Überwachung der KPI´s

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Energie-Effizienz-Analyse, Energieberatung, Energiedatenerfassung, Energiemarkt, Energiemanagement, Energietechnik, Erneuerbare Energie, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Partner Relationship Management, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensethik, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmensverkauf, Unternehmenszielsetzung, Unternehmer-Coaching, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

Geschäftsführer Vertrieb / Vertriebsdirektor / Niederlassungsleiter / Vertriebsleiter (Strom, Gas, PV, EV-Charging)
e.optimum AG, Nordrhein Westfalen / Deutschland West
10/2016 – 11/2017 (1 Jahr, 2 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

10/2016 – 11/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter / Director of Sales


o Gründung und Aufbau einer regionalen Vertriebsgesellschaft als Tochter GmbH der AG
o Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
o Hiring, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
o Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
o Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o P&L Verantwortung der Niederlassung

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Geschäftsfeldstrategie, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Partner Relationship Management, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmenszielsetzung, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

CSO / Chief Sales Officer / Sales Director (Health Start Up)
SNOKE GmbH & Co KG, Deutschland, Österreich, Schweiz (DACH)
10/2015 – 9/2016 (1 Jahr)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2015 – 9/2016

Tätigkeitsbeschreibung

CSO (Chief Sales Officer)


o Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
o Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
o Aufbau des österreichischen Marktes
o Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
o Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
o Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
o Überführung des Unternehmens in die Niederlande

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Handel, Business Marketing, Wirtschaftsrecht, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Unternehmensstrukturen, Unternehmensverkauf, Unternehmenszielsetzung, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

Partner Manager, Vertriebssteuerung Großkunden, Head of Sales Telekommunikation, IT, ICT (Festanstellung)
Vodafone D2 GmbH, Nordrhein Westfalen / Deutschland West
10/2007 – 6/2014 (6 Jahre, 9 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2007 – 6/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Leiter Sales Assistance Group Deutschland
(04/2013 – 06/2014)
o Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
o Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse

Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
(01/2012 – 03/2013)
o Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
o Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen

Partner Manager B2B
(10/2007 – 12/2011)
o Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
o Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
o Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
o Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
o Projektmanagement
o Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
o Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
o Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Handel, Business Marketing, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Mobile Application Development, Organisation des Vertriebs, Partner Relationship Management, Technischer Vertrieb, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Unternehmensberatung, Unternehmensgestaltung, Unternehmensrecht, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

Partner Manager
Ekey Biometric Systems GmbH, Österreich
3/2004 – 9/2007 (3 Jahre, 7 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2004 – 9/2007

Tätigkeitsbeschreibung

o Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
o Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
o Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
o Besuchsbegleitung bei Großprojekten
o Projektmanagement
o Internationale Marktbeobachtung

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Biomechanik, Biotechnologie, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Unternehmensgestaltung, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management, Vertriebswege

Account Manager Enterprise Sales (Festanstellung)
Microsoft GmbH, Österreich
8/2002 – 2/2004 (1 Jahr, 7 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

8/2002 – 2/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Account Manager Enterprise Sales

o Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
o Beratung Software Rollouts
o Partnermanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Sales Management, Vertriebswege

Vertriebsleiter Österreich (Festanstellung)
CPS Software, Österreich, Deutschland, Schweiz (DACH)
4/2000 – 6/2002 (2 Jahre, 3 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

4/2000 – 6/2002

Tätigkeitsbeschreibung

o Leitung Vertrieb Österreich
o Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C Österreich, Schweiz, Deutschland
o Key Account Management

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Sales Management

Vertriebsleiter / Account Manager (Festanstellung)
Quester Baustoffe GmbH, Niederösterreich
9/1993 – 3/2000 (6 Jahre, 7 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/1993 – 3/2000

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsleiter Niederösterreich
(06/1998 – 03/2000)
o Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
o Baustoffgroßhandel B2B & B2C

(09/1993 -05/1998)
o Außendienstmitarbeiter Privatkunden

Eingesetzte Qualifikationen

Baustoffkunde / Baustoffprüfung / Baustoffe, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Sales Management

Ausbildung

Großhandelskaufmann
Ausbildung
2000
Wien
Bankkaufmann
Ausbildung
2000
Wien

Über mich

Langjährige Expertise im Vertrieb: Direktvertrieb, Partnervertrieb, leitend, operativ, strategisch. Aufbau und Entwicklung neuer Vertriebskanäle, Vertriebsorganisationen, Vertriebswege. Aufbau von neuen Vertriebsteams und Vertriebsstrukturen. Fachliche, laterale und disziplinarische Führung von Vertriebsteams bis zu 60 FTE´s. Startup bis zum globalen Großkonzern. Indirekter Vertrieb, Telekommunikation, Energiewirtschaft, Biometrische Zutrittsysteme, Saas, Cloud, ICT, Baustoffe und viele Branchen mehr.

Weitere Kenntnisse

Langjährige Expertise im Vertrieb: Direktvertrieb, Partnervertrieb, leitend, operativ, strategisch. Aufbau und Entwicklung neuer Vertriebskanäle, Vertriebsorganisationen, Vertriebswege. Aufbau von neuen Vertriebsteams und Vertriebsstrukturen. Fachliche, laterale und disziplinarische Führung von Vertriebsteams bis zu 60 FTE´s. Startup bis zum globalen Großkonzern. Indirekter Vertrieb, Telekommunikation, Energiewirtschaft, Biometrische Zutrittsysteme, Saas, Cloud, ICT, Baustoffe und viele Branchen mehr.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
920
Alter
50
Berufserfahrung
35 Jahre und 10 Monate (seit 01/1989)
Projektleitung
20 Jahre

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