Revenue Operations Berater | Interim Manager | Go-To-Guy für People, Data, Process & CRM Optimierung

1/2021 – 9/2021

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Wachstums und Erweiterung des Marktanteils in der DACH-Region, mit Fokus auf Krankenhäuser, Apotheken, Arztpraxen und andere medizinische Einrichtungen.
• Optimierung des Vertriebsprozesses zur Steigerung der Effizienz und Sicherstellung einer konsistenten Kommunikation mit potenziellen und bestehenden Kunden.
• Entwicklung und Analyse von KPIs zur Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsmöglichkeiten, Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse für das Senior Management.
• Coaching und Mentoring des Vertriebsteams, Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und hohen Leistung.
• Leitung und Management von cross-funktionalen Teams, Bereitstellung von Orientierung und Unterstützung zur Sicherstellung der Ausrichtung auf Vertriebsziele und -vorgaben.

After sales management, Business Development, Business to Business, Training - Coaching-Kompetenzen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Postsales, Salesforce.Com, Team Building, Unternehmer-Coaching, Vertriebsabrechnung, Vorverkauf

5/2020 – 11/2020

• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung für KI-gesteuerte Lagerrobotik.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung von Strategien für die Marktdurchdringung.
• Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams zur Ausrichtung der Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Business to Business, CRM Beratung (allg.), Kundenanalyse, Kundendienst, Salesforce.Com, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vorverkauf

2/2020 – 9/2021

Beratung der Unternehmensleitung zur Neuausrichtung des Unternehmens, Digitalisierung der operativen Prozesse, Vertriebsaufbau, Neukundenakquise und Produktmanagement

Akquise / Kontakt, Digitalisierung, Produktmanagement, Textilien, Unternehmensberatung, Vertriebsgestaltung

3/2017 – 5/2021

o Führte die kommerzielle Strategie und Umsetzung zur Förderung des Unternehmenswachstums und der Marktdurchdringung.

o Baute und pflegte Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern, um Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.

o Überwachte die Entwicklung und Implementierung von Verkaufs- und Marketingstrategien zur Förderung der RetailQuant-Lösungen.

o Analysierte Markttrends und Kundendaten, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Expansionsbereiche zu identifizieren.

o Ließ umsetzbare Erkenntnisse basierend auf Datenanalysen in die Optimierung der Marketingausgaben, Sortimente und Werbeaktionen der Kunden einfließen.

o Sicherte die effektive Erbringung von Datenberatungsdiensten, indem komplexe Daten in verständliche Visualisierungen für Kunden übersetzt wurden.

o Arbeitete mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Produktentwicklung und Engineering, zusammen, um die Ausrichtung an kommerziellen Zielen und Kundenbedürfnissen sicherzustellen.

o Vertrat das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Branchenkontakte zu knüpfen.

o Überwachte und verwaltete die finanzielle Leistung des Unternehmens, einschließlich Budgetierung, Prognosen und Berichterstattung.

o Trieb kontinuierliche Verbesserungen in Prozessen und Abläufen voran, um Effizienz und Skalierbarkeit zu erhöhen.

Finanzanalyse, Venture Capital Finanzierung, Datenanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensgestaltung, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.)

1/2014 – 4/2015

o Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsforschung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends zur Unterstützung der Unternehmensstrategie.

o Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien: Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.

o Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen: Aufbau langfristiger Partnerschaften und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

o Verhandlungen und Vertragsabschlüsse: Führen von Verhandlungen mit potenziellen Kunden und Partnern sowie Abschluss von Geschäftsverträgen.

o Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen Abteilungen, um die Geschäftsstrategien abzustimmen und umzusetzen.

o Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen: Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen und Messen, um neue Kontakte zu knüpfen und die Markenbekanntheit zu steigern.

o Analyse von Geschäftsdaten und Erstellung von Berichten: Überwachung und Bewertung von Verkaufs- und Marketingaktivitäten, um die Leistung zu messen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.

o Identifikation und Förderung strategischer Partnerschaften: Entwicklung und Pflege von Allianzen und Partnerschaften, um das Geschäftswachstum zu unterstützen und neue Märkte zu erschließen.

Datenanalyse, Projektmanagement, Automobilhandel, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Großhandel, Team Building, Vertrieb (allg.)